“全国企业品牌评价发布会暨第二届中国企业五星品牌论坛”于2015年1月18日在北京召开。上图为网络新经济研究专家邱道勇。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “全国企业品牌评价发布会暨第二届中国企业五星品牌论坛”于2015年1月18日在北京召开。上图为网络新经济研究专家邱道勇。

　　以下为演讲实录：

　　邱道勇：各位好朋友，大家上午好。很开心能够在这里有一个关于众筹的分享。最近，2014年下半年我们一直在做一些尝试，时间关系就和大家直接进入主题，做一个简单的汇报。今天我给大家汇报的主题是“众筹—企业创新模式的变革”。刚才我们有两位老师给大家分享了众筹的起源、背后的本质东西。我给大家分享可能更加的简单一些、实操一些。

　　首先，众筹是什么？最简单的理解，众筹首先是给我们筹钱，那众筹是不是筹钱？众筹的核心是筹钱、筹心、筹圈子、筹资源。众筹对我们企业来说，主要从哪个方面理解？应该从四个维度。一是最主要的筹资金，不光是90后创业人员还是传统企业老板，都可以通过众筹方式筹措到资金。过去第一选择是银行或者其他的融资渠道，众筹是需要大家的力量团结起来的。二是客户。当然今天有一个矛盾，把产品推向市场的时候，可能产品不是很成熟，这个时候怎么办？可能用回报式的众筹，提前筹集客户，提前占领市场，让产品更新迭代，同时不至于因为产品的不成熟，引起客户不好的反馈，客户成为你的体验者。三是人才。发觉钱容易筹到，资源也容易筹到，最难的是谁干这个事？有一个“黑马运动员”，从不靠谱到靠谱，我觉得核心是把人的流量调动起来了，用众筹的方法可以筹集人才。四是筹资源。包括在全国各地比较时兴的咖啡馆、会所，我们有20多个小伙伴在中关村筹了中国第一个互联网金融咖啡馆，我也是创始股东。筹集的就是一个最核心的资源，通过整合，大家有资源，然后来交流互动。

　　众筹一般有四种类型，现在众筹的书也出了不少，但是这四种类型基本上比较简单，而且比较大家容易理解的。第一种是回报率的众筹，刚才有两位老师讲到，书的众筹是最典型的回报率众筹，类似于团购。第二种众筹模式，就是股权力的众筹，我认为它是天使投资前的天使投资，让每一个老百姓都有可能成为天使投资人，将来老百姓都有可能成为天使投资者，将来每个老百姓都成为N+公司的股东，都有可能，因为是通过股权众筹。所以，我认为股权众筹也是将来市场空间最大，也是最难操作和最容易出问题的一个模式，这个大家可能比较关注。第三种是债券类众筹，比如我给你钱，你给我股权，债券类投资是众筹发展到一定的阶段相对比较成熟的时候可能会得到发展壮大。第四种是捐赠众筹，投资者进行一些项目的捐赠，就是我给你钱，什么都不用给我。我们在8月31日，在深圳，有个孩子是一个“90后”，他和他的女朋友有一个梦想，就是开着自己的车环中国游。当时他找到我以后，我非常感动。最开始我没有当回事，连续四次找到我，我觉得这两个孩子可能确确实实真的是有一些梦想。后来我们在深圳给他做了一次活动，在山西太原也做了两次活动，现在这两个孩子开着自己的车，我们给他们众筹了资金和物品，开始“中国行”，现在历时180天，春节前快结束了，在国内引起了很大的反响。这也是我们做的一个案例。

　　我对众筹的理解，我觉得众筹会引领中国2015年的商界，众筹的本质是什么？是用一种金融的方法，自媒体传播速度结合移动互联网的技术。当一个跨界和杂交的产物是结合金融的方法，大家想想，是金融操作方法，是自媒体的传播速度和移动互联网技术在做的时候，有多么可怕的力量。

　　今天我们看到，2013年有很多热词，2013年成为自媒体的元年、互联网金融元年、众筹元年、3D打印元年、可穿戴设备元年等等，但是从2013年到今天，真正引领和而且在不断地发酵威力刚刚显露出来的就是众筹。最后，众筹对企业来说仅仅是众筹吗？我认为是一种营销模式、管理模式、商业模式和融资模式，更重要的众筹是一种理念，众筹是一种创新，最重要的是一种企业文化，是一种文化和价值的体现，这个很重要。用最本质的话来解释众筹，就是用更低的成本、更快的时间达到最好的效果。股东找到了，消费者找到了，品牌打出去了，客户营销，市场就引爆了。我把众筹理解六大系统：一是战略系统。最重要的是做顶层设计，没有顶层设计，没有一个顶层的商业规划，没有产业链纵深的分析和处理，我觉得你谈众筹失败的比较多。因为今天的企业竞争不是单个企业的竞争，而是整个生态圈、生态链的竞争。一棵树能不能长成千年大树，它的核心就是种子决定的，种子就是你在众筹的过程中是你的伟大的战略设计和创意、顶层设计。

　　第二个系统就是创意系统。无创意不营销，无传播不营销，无创意不传播，无热点不创意。今天我们必须要学会结合当今最热的热点，在座的各位好朋友都知道，我是研究移动互联网品牌著称的，我写的微信的第一书是《微信改变世界》，还有微品牌等等。但是，2014年下半年我们一直在研究互联网金融、研究众筹，有人说，你怎么改行了？其实我没有改行，是在移动互联网研究纵深的深层变革和逻辑脉络做一些研究。所以，创意系统是在做众筹过程中必须思考的问题。比如冰桶行动，这是2014年最值得策划界、品牌界最关注的事件，一个成本这么小成本，全世界最关注的品牌。我一直有一个呼吁，在座的各位好朋友、品牌的专家，我今天特别欣赏前面两位专家的观点，今天我们的品牌专家和专家们不光要研究而且最关键的是要尝试和践行，认同的掌声通过一下。我们只有去做，才能真正了解真理，这我就不讲了。

　　第三个系统就是传播系统。在众筹的过程中一定要设计好传播路径、传播缺点、传播人群。刚才付岩老师讲到社群理念，我就不多讲了，核心是如何设计好传播系统。最近，我们大概有十几个电影找我做众筹，为什么？因为12月份一不小心干了一个事，就是做了一个电影《派对之王》的的众筹，这个电影是范冰冰、李连杰、胡兵联袂主演，我们现在给他们进行一个众筹，他们缺钱吗？其实不缺钱，我们通过众筹进行了传播。

　　第四个就是风控系统。做众筹过程中，一定有很多的陷阱，很多不可预知的风险。做任何事情首先一定要合法正面，所以风控系统是我们一定要关注的。众筹的风控包括两个层面，一个就是法律的风险，我们如何去设计好。还有一个非常重要的就是媒体传播过程中的风险。很多企业可能没有接触过自媒体，很多企业的品牌没有人关注，但是你要搞清楚一个问题，一个品牌一瞬间让几万人、几千万人关注，这是一个很可怕的问题，我们要懂得如何处理，因为有可能出现不同的声音，这时候我们在传播的时候提前设计的。

　　第五个运营系统。众筹不是一个点子，首先是一个点子的创意，但不仅仅是一个点子和创意，一定是一个运营系统体系。在这个过程中，我们要有一些各方面的专家参与，不仅仅是我有一个想法就自己干了，这种搞法基本上都会出现问题。

　　最后一个是路演系统。众筹未来的成功一定是线上线下的结合，我觉得京东现在做得很火，但是我个人认为将来真正众筹的平台一定是线上线下的结合。包括我们自己上线了一个众筹的平台叫“新生活”，我们在全国各地准备做路演大厅。如果你没有一个固定的社群，没有一群忠诚的粉丝和一帮信任靠谱的人，没有线下路演，特别是股权众筹。你在网上发布一个信息，人家没有见过面怎么给钱，我觉得一定是线下，所以现场的路演太重要了，什么情况你上场一说别人就愿意给你投钱，为什么十个项目，有的项目大家愿意投，有的项目就不能做到呢？我觉得这是我们需要思考的。路演的系统，如何控制现场，基本的技巧还是必须的。

　　这是我的一个简单的汇报，当然我们也做了很多的尝试。2015年一定是众筹引领商界。今天很高兴大会组织了这样的讨论，我们也感谢大会的谭主任。我觉得众筹是一个开放的平台，我也愿意在这里跟大家交流互动，谢谢大家。