“发现微财富”媒体沟通会于2014年10月27日在北京丽思卡尔顿酒店举行。上图为微财富产品经理张天佳。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “发现微财富”媒体沟通会于2014年10月27日在北京丽思卡尔顿酒店举行。微财富产品经理张天佳在演讲时表示，微财富产品平均收益率达8.05%。

　　张天佳称，微财富上线180天，共完成了11.15亿资产的销售。人均持有量为18132元，最快的销售速度是12.8秒完成60万元理财产品。微财富平均投资年龄为32岁，男女比例为2.35：1。

　　以下为演讲实录：

　　张天佳：大家好，我首先自我介绍，我叫张天佳。一开始我就加入到这个团队里去了，我现在负责产品。微财富是从去年8月份开始成立的，到今年的4月份开始正式服务，到上周，我们经历了180天的对外服务了，我们公司一开始做了很多的分析，包括有市场的分析，有行业的分析，包括新浪资源的分析，以及我们团队的一些情况。

　　最开始分析的时候，关于市场分析这部分我请大家去看一下大屏幕，我们分析的结果其实就是两条：第一条，我们认为建立一个开放式的互联网金融柜台是有机会的，第二个我们认为建立交易资产平台是有机会的。我们认为中国市场存在问题，比如在融资端和交易端，我们认为用户是在觉醒的，只是用户越来越挑剔，原来3%到4%的收益他可能得不到满足了。另外P2P带来新的融资渠道，同时非交易资产平台能够加速资产的流动性。

　　对我们来说是从两个角度看待微财富的，普通的投资者可以使用固定的投资收益平台，我们关注的可能是安全的资产，5%到12%的收益。我们可能作为柜台，柜台是提供一站式的服务，用户和资产直接到我们平台上对接，新浪微财富将所有的账户和资金托管到新浪支付之上，并且我们要求保险公司给我们的资金进行安全保障。

　　我们是一个分享平台，我们可以非常快速的去募钱，我们最快的融资速度是12.6秒。新浪和微财富是有一种品牌和公信力的，我觉得这种品牌和公信力在经营体系上是欠缺的，我们愿意把这种品牌和公信力输送给我们的合作伙伴。所以我们希望建立开放式和联邦制的开放体系。为了方便去理解，我们其实这样子解释的，对于很多人来说，微钱包是我们做的一部分产品。现在讲的微财富是对应着我们招财宝。

　　我们对外提供的服务从产品模式来说，讲三个词，第一个词简单理财，第二词简单收益，第三个词年轻有趣。这里最重要的是小额分散投资，这样子可以让用户的投资最大限度的进行一个分散。我们玩的是年轻有趣的抢购模式，为什么是抢购的模式？抢到了他就会去分享，这之间有互动，有分享。我们每天四个时段进行分享，基本上是上班刚开始，休息刚开始，下班刚开始，睡觉之前，用户在这个时间点其实非常愿意参加一些他认为有趣的事情。年轻有趣是我们所有产品都是跟猫有关的，什么TT猫，什么咖啡猫。

　　另外我们在Q4的时候会推出两个计划，自动化的资产配置是怎么讲的呢？其实都是为了降低风险和增加流动性的。我们讲股票投资来说，其实它分散的越大它收益可能越平均化，但是对于固定理财收益来说其实这种分散反而是只降低了风险，没有降低整体收益。

　　我们想增加一个二级市场，刚才提到了我们其实想做的是一站式的柜台，一站式的服务里面除了开户，有投资，有管理之外，其实它有流动性转让需求。所以在Q4的时候让用户能够在微财富进行产品转让，这就是我们的产品模式。

　　交易机构，这其实是微财富的事情。左边就是我们的用户，右边是资产方，他们直接发生交易关系。微财富将账户和资金托管到新浪支付之上，我们微财富要求新浪支付对微财富上每一个用户进行一个账户的保证保险。

　　在过去的180天，微财富的量涨的非常快，一会儿有数据分享给大家。其实这些数据的增长离不开合作伙伴对我们的支持。我们现在产品种类和资产种类已经非常多了，我们看一下今天的合作，今天在现场有嘉实基金，保险合作有我们的保险，票据今天没有在。我们其实跟玖富很非常多了，做了十五期，我们卖的最快的是三分钟1500万。我们跟玖富的合作，首先玖富是将所有借款人的资料给到我们的平台，他们有一套自己的风控和技术，我们也会利用我们的风控和信息手段对所有的资料进行审阅，最后再给我们的用户，用户在我们平台上购买完成之后，我们又会将我们所有用户回传给玖富平台，也就是说用户除了在微财富上管理资产之外，他还可以回到玖富上去进行资产管理，这就是我们输送给我们的合作伙伴，营销平台就是这个意思。在过去的180天内基本上有三十多家的合作方已经上线。

　　各位可能想了解我们是怎么样挑选我们的合作伙伴的？每一家的理财平台可能都有挑选合作伙伴的规则，第一点我们选择的肯定是在国家内有金融资质的合作伙伴，第二个我们希望沟通和速度非常快，我们希望能够在快速的节奏中一起去往前迈进，如果最后导致大家没有合作下去就是浪费我们的时间。我们会要求所有借款人资料必须给我们，这样才能形成透明的审核，现在有保险和担保，现在觉得保险更加好。

　　我们重点强调的是小额分散，地域分散，合作分散，就是说我们现在要求我们资产销售规模在合作伙伴总的募资规模是一个亿，其实在我们平台上只要1%的规模都不到，对我们来说是分散风险的手段。第二个我们要求合作伙伴给我们一个资产是一千万的，我们希望这一千万是五百个、两万的小额资产，这样子才能最大限度的帮我们分散资产。地域风险，比如东南部、西南部的一些资产我们是不接的。

　　我们看一下之前资产引入的一些事情，这个地方有一些故事可以讲，在4月22号是我们平台正式推出，第一个产品叫存钱罐，我们建一些合作伙伴或者建一些平台，把货币资金引入，这对很多人来说是非常好的事情，首先它具有非常高的流动性，同时它有不低的收益的，比如说4.9%的收益。比如在我们的抢购模式，还有一些有站岗模式的时候，这个用户其实是有需求的。当我们一个固定收益理财到期之后，我们会帮用户收入存钱罐，这样用户他就会有收益，这是我们的用户需求，也是我们做得比较好的地方。

　　8月18号金生宝的一个产品，这对于我们来说是一个黄金版的存钱罐，我们投资一万块钱买一个货币基金，你发现每天涨的是一块多钱的收益，而你买一万块钱的金生宝，你发现每天涨的是金豆，这个金豆是我们每年按照市价购买了黄金，折算以后给用户加上，这对于用户来说是非常好的产品。其实白银、钻石很多玩法都可以利用这个方法来玩。

　　后面就是关于微财富的一些数据情况，我们一起来分享一下数据的情况。最开始我们先看一下我们的数据，在过去的180天内我们现在一共完成了11.15亿资产的一个销售。我们平台上有活期资产，也有定期资产，基本上一比一的比例。在上个月我们完成了我们最大的销售额3.9亿，其实如果每个都能达到3.9亿的话我们一年就能完成40多亿，单日销售额5千多万。我们购买人次是295812，平均每天有七千多个小伙伴到我们这里来，其实真正有一千多人是真正到我们平台上买的，其余的六千人其实是过来浏览的等等。对于一个互联网化的理财产品来说，用户其实每天都会在这里进行一个活跃和参与这，就是你二次营销的一个机会，这就是为什么互联网有别样的魅力所在的地方。

　　我们人均持有量是18132元，我们单笔上限只有5000块钱，这会保持很久，这1万8千多块钱中基本上一半一半的情况，有活期资产，有定期资产。我们最快的销售速度是12.8秒，这个12.8秒，我们只有60万是12.8秒。

　　平台种类，有12个种类，有基金，有票据，、白酒、黄金等等理财产品，平均期限是157天，这个数据可能跟很多平台也不太一样，比如我刚才提到了另外一个做同样模式的理财产品，他们的平均期限是400多天。我们平均收益率是8.05，刚才的理财平台其实只有6点几。目前我们的合作伙伴总额数量是88家，已经上线的37家，正在对接的51家。

　　我们看一下人均特征，其实最后的结果跟很多平台都是类似的，我们平台平均投资年龄是32岁，但是我们平台上人数最多的却是26岁，26岁应该是88、89这个年纪，太符合持有1万8千多块钱的一个情况。我们平台男女比例2.35比1，也就是说70%的用户是男性。我们平台上看一下70、80后的比例，基本上占到我们平台总比例的76%。但是70后、80后的对比中，其实80后绝对是更加优势的，80后已经占到了(不管开户量，还是资金持有量)50%，这非常符合前面讲的26岁或者32岁这样一个数据。

　　地域的分布，微财富PC和移动都是同时推出的，地域上来说，华东是最多的，应该是江浙沪是最多的。第二个部分是广东省是我们现在用户最多的，所有的数据都是在我们没有经过任何推广的情况下产生的，所以说还是比较真实的，广东省是我们的第一大省，浙江省第二，江苏省第三。而从城市来说，上海是第一名，北京是第二名，而这个数据倒是比较奇怪，因为我们本以为广州市可能会成为第三名，但是其实数据反馈给我们的结果成都是我们的第三名。

　　看一下微博的情况，因为新浪微财富的用户跟微博是有关系的，33177位用户绑定微博，这3万多人总的粉丝数是2780万，基本上上海常住人口的数量。粉丝数超过一万以上有172人，真正有趣的是下一个数据，大家都知道新浪达人和大V都是新浪微博极具推荐的，像新浪社交平台来说，300多人是大V，也就是说10%绑定在微博用户在我们平台上产生了投资，对我们来说其实如何利用好这些微博，利用好这些意见领袖，如何帮助微财富进行一个传播，这也是我们要思考的一些东西。

　　最比较汗颜的是我们跪了9次，所谓发红包发错了，每次我们技术，我们运营都会站出来拍照，然后真诚的去道歉！因为用户还是比较激动的。今天我就大概讲到这里，谢谢大家。