2014年10月11日下午两点，中国轻工企业投资发展协会主办的第四届中国酒类及食品行业投资洽谈会在91届糖酒会期间举行。本届洽谈会以“拓展融资渠道，提升品牌价值”为主题，以高规格高层次讨论了行业的市场趋势、企业融资、品牌推广等热点问题。全国糖酒商品交易会办公室主任古平、中国轻工企业投资发展协会理事长李国都到会致辞。洽谈会首次发布“中国糖酒食品业推荐品牌榜”，在行业中引发了高度关注，来自知名金融机构、俄罗斯名企、酒及食品业名企、国际运营商、相关专家及企业代表约300人出席了会议。

　　依据中国轻工行业专业数据的分析，中国轻工企业投资发展协会秘书长赫然针对酒和食品行业提出了“三个冬天、三个春天、四个机遇”的市场预测。中国酒行业在互联网将迎来新的销售模式，食品业高速增长带了许多投资机会。为后面对话环节起到了抛砖引玉的作用。

　　一、俄方食品采购需求增长，会有许多投资机会

　　根据国家部委对加强对俄贸易的要求，本届洽谈会特别邀请了俄罗斯皮斯卡廖夫斯基食品有限公司、俄罗斯实际新鲜食品公司等多家俄罗斯大型食品采购商，并与俄罗斯华宝国际投资集团等知名投资机构，共同讨论了“中俄罗斯贸易与投资合作前景”的议题，认为“自习主席提出两国贸易两年时间要有大幅度增长，会促进中俄双方企业间的合作”。现在欧洲国家因为政治上原因对俄实行制裁，俄经济策略也大量倾斜于和中国建立各方面合作关系。加之寒冷气候及特殊地域条件问题，为中国商品、中国食品和中国酒进入俄罗斯市场提供非常有利的条件！

　　二、“冬天不冷”，酒企调整有高招

　　浏阳河、刘伶醉、女儿红三大知名酒企高管共同参加对话，就“酒企业过冬”、“品牌推广的创新方法”、“企业借助资本发展”三个议题结合自身经验作了深度分析。据女儿红赵斌总经理介绍，他们在“婚宴”这一细分领域找到了突破，致力于打造婚宴首选品牌，品牌推广深耕细作，今年上半年业绩增长了30%。同样的，刘伶醉在被收购以后，集中精力打造成北方生态白酒第一品牌。作为酒业老品牌代表的浏阳河，正在资本市场上进行探寻运作，浏阳河酒业常务副总经理陈建波表示正在通过内部整合及引进外资双重举措把浏阳河打造成上市公司。

　　三、互联时代，传统企业技术须革新

　　近年来，移动互联网发展，各类APP和微信公众平台被广泛使用，酒类企业在手机防伪、溯源、推广方面的需求日益增加，企业须紧跟技术发展，才能激烈的市场竞争中立足。深圳中物联董事长李泽阳邀请法国专业团队，基于NFC技术开发兼顾防伪及电商功能的系统，并与中国轻工企业投资发展协会等10多家协会，共同成立了全国商品防伪监管中心，让更多的企业使用此系统；

　　中企防伪总经理王秋根分享了，在各大企业都中推广产品线上线下发展的实践情况：利用微信在线上营销，通过二维码入口吸引关注，消费端推送实现销售。已帮助数家企业实现盈利。

　　四、食品行业投资火热，借力资本正当时

　　新希望集团是食品业知名企业，如今已经多元化发展，在投资领域有着诸多成功案例。新希望集团战略投资部高级总监刘思硕在食品投资对话环节，对国内外食品业的投资趋势做了详实的介绍，从农牧领到食品加工都是目前投行最关注的；康道投资控股有限公司投资的“康道胖大海草茶”项目，获得众多到场嘉宾的一致认可，康道投资执行董事胡亦帅对此表示，首创的草茶饮品在糖酒会期间活动众多经销商青睐，这对一个新兴品牌来说是一件极其难得的事。

　　为把优质企业推荐给投资机构和采购商，洽谈会发布了“首届中国糖酒食品业推荐品牌榜”，泸州老窖、有友食品、湖南浏阳河酒业、刘伶醉酿酒、女儿红、山东孟府酒业、云南振中食品等一大批企业上榜。在随后的交流酒会中，上榜企业与投资机构、采购商进行对接洽谈。会场上内气氛热烈，多位参会嘉宾表示本届洽谈会内容精良，收获非常大。

　　以下为会议实录：

　　第四届中国酒类及食品行业投资洽谈会

　　主持人：我想因为我们主管领导已经到场，会议现在开始。我就宣布我们一年一度的中国酒类及食品行业投资洽谈会就正式开始。大家知道，全国糖酒会历来搞得非常热烈，这是继上一次在重庆开以后又一次落在这个地方。今天下午有四场论坛活动，包括我们投资洽谈就揭开了我们五天大的序幕，在未来四五天时间里面，到会的投资人和企业家将通过这个平台在五天内和企业进行多场次的交流。我们形式除了论坛以外，还包括直接投资对接会，还包括产业基金和拟上市企业的一对一的洽谈。我希望通过今天在现场的媒体同志能够把这个消息发送给大会更多企业家，希望通过我们这样平台促成更多企业实现资本对接。

　　首先我来介绍到场领导和嘉宾，有全国糖酒会办公室主任古平主任，中国轻工企业投资发展协会李国都理事长，接下来来得非常重要的远方嘉宾，我们专门请了俄罗斯代表团，俄罗斯华人集团国际投资董事长王国钦董事长，我们把他称为在俄罗斯中国人的代表，接下来还有俄罗斯皮卡斯廖夫斯基食品公司负责人亚历山大·别列日诺伊，还有华写国际贸易有限公司总裁王黎南，他和其他负责人作为对华投资和对华贸易的主要成员。另外三位先生和女士我也做介绍，谢盖尔·阿维林先生、安娜·阿得诺伊娃女士。除了俄罗斯代表团局外，我们今天还邀请到其他贵宾，包括浏阳河公司常务副总，还有女儿红公司负责人赵总。这几家企业外国朋友了解得不多，这几家企业分别是我们新崛起的在白酒行业的代表企业之一，在整个白酒一线品牌，目前陷入了一个冬天的情况下，很多二线和三线品牌也还是出现了一些新的非常可喜的成长型企业，一会儿我们在会议的后半部请他们做交流，包括我们新希望投资公司的，还包括国联，还有贵州龙河等等，这些都是老朋友，会后我们一起进行交流。在此，我还对支持我们会议的新浪财经、华视传媒、成都商报等等表示感谢。

　　我们下面就正式开始我们的交流环节，我想我们第一个环节会安排俄罗斯的朋友上台和大家进行交流，在交流之前，我先代表中轻投资和投资洽谈会主委会给大家做一个例行中国年度食品行业和酒类的投资白皮书，我想从中挑选出一些要点，我想我讲的东西能够脱离书本的，能够和大家产生一些真正互动和交流。我想我们下面谈到的观点媒体也可以进行对外传播，我希望我这些观点能够对我们今年糖酒会整体投资方面有所启发。

　　我们先请古主任致辞，大家欢迎。

　　古平：对大家参加洽谈会表示欢迎，感谢大家的支持和信任。刚才讲我们这个活动已经搞了第四届了，这个活动搞得很有意义。我们知道中国经过这么多年的高速发展，老百姓和企业都有很多资本，需要投资，但是渠道很少，中国渠道和西方发达国家相比还有很多开拓空间。所以，我们投资机构在帮助我们企业和老百姓方面做理财是非常好的事情，我们企业需要对外投资，包括资本整合，我建议这个活动继续搞，关键有实效。这些活动有很多场，其中有很多活动非常专业，我们投融资的论坛也是非常专业，一定要帮助双方投资者和生产企业搭平台，他们之间有什么需求，把前期工作做在前面，希望双方在这个平台上真正在所收获。不光是来了一趟，希望有收获，这个平台才越来越有意义。欢迎大家到来，同时欢迎本届接洽会成功。谢谢。

　　主持人：下面请李国都先生发言。

　　李国都：尊敬的各位嘉宾，各位朋友，特别是远到而来的俄罗斯朋友，大家下午好。今天我们欢聚一堂，参加由全国糖酒会办公室和中国轻工企业投资发展协会共同主办的中国酒类及食品行业投资洽谈会，讨论食品和酒精的之道，这个会议应该说是本届糖酒会中最重要的活动之一，也是糖酒会更好的为参会企业提供服务的一个好渠道。这次会议上有俄罗斯的朋友参加，我们也借此机会搭好一个国际平台，为我国的企业走出去，为企业在国际上创造财富服务。各位嘉宾朋友，在当今市场竞争中，投融资对于食品和酒类企业尤其重要，资金的规模和成本已经成为企业能否生存的关键所在。在今天的分会上，来自金融投资领域和资深专家将为大家带来新的投资信息、理念和方式。在此，我对到会的各位嘉宾专家表示诚挚谢意。今年2014年注定是不平凡的一年，历史会记住这一年的。今天我在这里见到一些老朋友，也看到一些新面孔，新朋友，我由衷希望通过我们努力我们举办的会议聚焦越来越多的朋友干成实实在在的事情，真正为每一位参与者得到利益服务。最后，预祝会议圆满成功。谢谢。

　　主持人：谢谢理事长的讲话。下面我们就开始我们的讨论环节。还是接着刚才我讲一下我们今年对全国酒类行业和食品行业调查以后的结论。

　　第一，我们这个行业今年以来，特别是酒类行业市场依然受到很大压力，所以现在最热门讨论白酒行业这个冬天是不是到了底谷，是不是开始反弹了。第二个，食品行业未来发展方向怎么样。我们研究结果是什么，我们提出一个冬春论，我们认为同时在今年的明年存在三个冬天和三个春天。一个我们认为今年依然是酒行业的冬天，但是是食品行业的春天，这意味着我们食品行业投资在增加，酒行业融资遇到很多困难，所以，一个冬天和一个春天预示着我们在产业投资角度的布局。第二个冬天，我们认为传统的酒行业销售冬天，但是也是互联网为基础的和移动互联网模式的春天，特别是阿里巴巴[微博]这一波新的互联网峰潮将改变在食品和酒类的营销模式。第三个是酒类行业的冬天没有结束，但是在食品行业的春天已经到来，而且已经增长。

　　我们有几个重要数据，其实是很多外界朋友不知道的。我在今年中国投资年会上，我们跟几个投资产业基金沟通，我们今年以来在食品行业的并购已经达到了1千多亿规模，除去去年中国双会并购了世界上最大的养猪公司之外，今年中国资本为后盾的基金和食品公司入股了以色列最大食品公司。所以，从全球来讲，我们在美国参加全球投资并购会议的朋友，在上个月发的邮件，他们特别强调全球都对中国食品行业给予极大关注，这个关注程度是过去十年没有的。所以，我想整个食品行业并购规模非常巨大，而且很明显在加重。

　　第二个数据就是我们中国目前食品行业规模在我们中国轻工行业我们20多万亿GDP产值里面占了将近一半，所以食品、酒类和乳业这三个大行业加起来占了10万亿，而且还在增长。所以，这个行业在国民经济统计上是第一大产业，没有一个产业总体规模能够达到国家总产值的1/8。所以，这个里面我们也注意到越来越多的产业基金在食品方面进入深度布局。

　　第三个数据就是国外的食品，特别是品牌食品在加速进入中国市场。由于中国市场食品低价化，所以导致很多国外产品知名度很高，但是销路没有打开特别大规模。但是前年以来，国外进入步伐大大加快。国外婴儿奶粉占据中国多大部分市场，在这个成功例子鼓励下，国外高端食品在中国加大了布局。我们拿到营销渠道谈合作的高端品牌产品，像欧洲非常有名的肉制品和甜点类食品，他们都准备在中国进行大举扩张。我们最近看到中国乳业奶粉生产基地迎来欧洲投资者巨额资金。欧洲这些做食品的他们很少在海外进行上游投资，比如说你做奶粉他就做奶粉，很少做奶牛。所以，中国进入一个食品安全、有机食品为特点的时代，这个特点就为企业创造商机。

　　所以，我们未来一两年存在下面四个机遇。一个就是中国新的食品安全法律法规所带来的食品安全行业整个机遇，这个机遇非常巨大，特别是在食品制造。包括食品检测，食品机械、食品包装，这些目前都面临很好发展，因为这些东西都是我们食品安全非常关键的环节。

　　第二个机遇我们机遇整个国际市场认为存在很大机遇。像今天中国食品和俄罗斯食品和合作机遇，包括前不久我代表中国到日本洽谈中日之间的农产品和食品贸易我们也有重大举措。所以，国际市场对于中国企业来说存在良好机遇。

　　第三点就是阿里巴巴上市带来的食品行业的结合的重大机遇。我们讲最挣钱的行业当然是互联网，那么互联网三个巨头存在之后机遇在哪里，就是3+X，就是用互联网发行我们传统的产业，这个是我们目前各方面风险投资追逐的热点。这个方面，我们看到酒仙网在短短五年时间做成股值上百亿。前天我开会的时候，我跟同学是一个投资人，他投资京东是8年时间，投资回报增长了200多倍。当时阿里巴巴股东也在这个会上，孙正义投资是2千万美元，现在变成800亿。所以，这就是最成功的安全。所以，很多人对这些东西原来并不敏感，大家只知道阿里巴巴挣了很多钱，但是怎么挣的并不清楚。

　　我们开会经常受鼓励，即使在白酒冬天这个条件下，一定存在机遇。所以，我们看到现在非常好的行业，成为明星上市公司，其实诞生于行业低价时期，同时运用几千万的资金可以并购非常好的资源。然后随着行业周期性的恢复，这些资产就能够变成10多亿。所以，在今天这个会里面，我们在下半场会安排围绕商业模式创新和融资进行对话。

　　第四个很重要机遇就是我认为众筹这样一个方式对大家有特别大的启发和机遇。众筹年轻人非常熟悉，它就是由大家共同出资形成一个投资或者是形成一个产业的公司出资人。北大有一个1898咖啡馆，它通过众筹方式使所有参与咖啡馆的投资者获得很好收益，取得成功。这个为陷于困境的酒企业是造成好的启发，团购还是主动向消费者推销，但是通过众筹形成名酒俱乐部投资人以后，就形成稳定的消费人群。我们想通过食品在高端食品、有机食品、有机肉这方面形成很好的商业模式。

　　我讲的这四点机遇能够值得媒体关注，也希望后面能够引起讨论。关于白皮书介绍就到这里，下面进入中俄贸易的对话。下面请华人投资集团的王董事长，还有俄罗斯的贵宾亚历山大·别列日诺伊和谢盖尔·阿维林·阿维林。下面热烈掌握欢迎他们。

　　主持人：首先我还是代表组委会对远到而来的朋友表示欢迎，我想由我提问，请俄罗斯朋友回答。我想先请王董事长给们介绍一下俄罗斯市场对中国食品产业有哪些重要机遇，为什么会有这样重要机遇。

　　王国钦：我非常荣幸能够参加中国第四届酒类和食品的洽谈会，感谢组委会给我们安排的这次机会。我们华人国际集团和华宝投资集团在俄罗斯已经工作23年，有广泛的社会基础和广泛的贸易渠道，为中国和俄国的贸易前期工作做了很多，参加这次专业酒类和食品的洽谈会我们还是第一次，因此我们也组织了俄罗斯各界采购团到国内进行洽谈，我们希望通过洽谈能够达成实质性工作。现在俄罗斯正在复苏，政治比较稳定，老百姓生活有大幅度改变。我们所在城市是俄罗斯圣彼得堡，是俄罗斯第二大城市，人口有550万人，同时他也是旅游的几大城市，每年到那里旅游的人次能够达到300到500万人次，这样大的城市为我们食品和酒类开拓一个良好市场。

　　还有，现在欧洲国家因为政治上种种原因对俄罗斯实行制裁，俄罗斯经济策略也大量倾斜于和中国建立各种各样的关系，到今年为止两国贸易有800个亿贸易额。我们习近平主席提出来两年时间有大幅度增长，我想中俄合作会大大提高，尤其俄罗斯是北方气候，而且喜欢喝酒和食品，加上旅游人次不断增加，也为中国商品、中国食品和中国酒类进入俄罗斯市场提供有利条件，我想这是一个很好机会。

　　主持人：我想王董事长介绍大背景，我想请俄罗斯朋友介绍俄罗斯对于中国食品需求主要是哪些方面，对哪些方面食品有很好需求。

　　谢盖尔·阿维林：非常感谢，首先非常感谢这次大会组委会给我这样的机会，可以让中国的这些经销商和像我这个代表进行直接交流，根据世界贸易组织[微博]信息，2013年俄罗斯进口约为430亿美元，其中有30%是进口的产品，有30%到40%，肉类产品俄罗斯是大量需求的。但是一般我们进口都是从欧洲进口比较多，现在整个政治有一些变化，我们抵制欧洲进口产品，尤其是食品。不光是从欧洲进口的我们抵制，从欧洲其它国家的进口食品我们也抵制。主要是肉类鱼类蔬菜和奶制品，以前这些产品的供应50%是从欧洲进口的，所以，现在来说，这一部分产品在市场上是空缺的，当然中国产品来补充这些空缺。因为俄罗斯是吃肉的大国，当然第一位食品进口是猪肉、牛肉鱼类和海鲜产品，当然鱼是冻鱼，不是新鲜的。还有一些加工过的鱼可能是腌制完以后或者是风干的。海鲜类进口虾仁也是很大，水果蔬菜量也非常大。新鲜蔬菜和水果需求量最近增长尤其大。这些是比较主要的产品，我认为现在俄罗斯需求比较大的，当然还有其它产品俄罗斯也都非常缺。

　　主持人：谢谢，讲得很清晰，我想在座的企业要捕捉这个商机。我从农业部拿到一个清单，就是7月份到8月份以来俄罗斯需求量大的产品，还有猪肉、蔬菜，特别是冷冻蔬菜，保存时间比较长的都有大量需求。针对我们重庆市，我来之前和重庆有关部门也沟通了一下，我想重庆媒体其实可以借此来呼吁一下，重庆很多水果，包括你们的罐头和加工小食品都是俄罗斯非常喜欢的，你们的重庆四川产品在俄罗斯有非常巨大潜力，特别是重庆同志和我们讲了，随着重庆铁路快线打通了从新疆中亚运往俄罗斯渠道之后，你们优势非常明显。我想如何把重庆和四川这边打造成为俄罗斯农产品出口基地其实大有文章可做，所以，我想问一下问题，从俄罗斯海关监管来说，对于中国食品和农产品出口海关监管有很大风险？很多人担心对中国食品过海关有严格挑剔规则，就是海关对于中国农产品和食品的相关规定，以及目前风险大不大。

　　谢尔盖·阿维林：首先非常感谢给我这样机会在这里向大家介绍俄罗斯海关方面事情，我想说现在已经不是90年代，俄罗斯灰色清关已经没有了，所有产品都要按照编号办理相应手续，报税和清关。

　　主持人：具体说一下食品蔬菜这类有没有特殊规定。

　　谢尔盖·阿维林：对食品类基本上海关都有绿色通道，尤其是某公司新鲜水果或蔬菜是长期进口的，基本上在一天可以完成清关手续，对于儿童产品获得相关许可证也是优先清关。猪肉类和其它食品的话，按照正常清关，但是基本上都提供绿色通道。

　　主持人：我想这是海关专家，会后可以找他问问。下面我们一起互动一下，白酒企业他们就特别想问中国白酒在俄罗斯到底有没有市场，这个市场怎么开发。我上学的时候知道笑话，到俄罗斯有一种本事就能够交朋友，就是喝酒。俄罗斯大街上年轻人、女士也爱喝酒，所以这样爱喝酒的国家对于世界上白酒产量最大的国家来说怎么开发市场。请王总出主意。

　　王国钦：俄罗斯爱喝酒在世界出名的，俄罗斯政府为了防止俄罗斯人无限制喝酒，他们有禁酒条例，他们生产酒的度数不能超过40度，但是俄罗斯人特别喜欢喝中国的酒。中国的朋友到俄罗斯如果拿中国酒给他们喝，他们会当成知心朋友对待。现在俄罗斯对酒也实行宽松政策，现在中国酒在俄罗斯市场也可以看到。酒的销量，一个是俄罗斯本土的销量，还有一个旅游者到圣彼得堡以后他们酒的消耗量是最多的城市。

　　主持人：请把这个问题问问俄罗斯朋友。

　　谢尔盖·阿维林：我因为一直是做进口清关这方面事情，因为我对这些数据比较了解，目前俄罗斯市场中国白酒非常少，可能是和以前对中国白酒进口政策管得比较严，申请一个许可证可能要很多年才能拿到。现在俄罗斯对酒类政策有一定改变，俄罗斯人来说他们非常喜欢喝酒，他们对中国白酒很感兴趣，他们手上有很多业务单位在问他，就是和中国白酒有关的进口业务，他们认为还是有市场的。

　　谢盖尔·阿维林：我同意他的意见。我已经注意到在俄罗斯越来越多的中餐厅，现在中国白酒销量比较多的可能只是在中餐厅卖得比较好。如果做正确的市场营销，我觉得中国白酒在俄罗斯还是很有销路的。

　　主持人：我想我只是把这个讨论起一个头，我想今天到场的也有白酒公司老总，我希望在未来几天和中国企业多交流，找到办法。时间有限，还有问题，我们下一级还有俄罗斯朋友，我们就请下一级俄罗斯朋友上台，我们来继续谈俄罗斯的投资机遇。

　　王国钦：关于中国白酒进入俄罗斯市场，刚才两们俄罗斯专家都谈了看法，我们华人集团在圣彼得堡开设餐饮是我们的板块，我们有多家中餐厅是最好的，最大的，这样销酒量非常大。现在有全新大曲和泸州老窖也和我们交流，我欢迎大家和我们进行更多交流。

　　主持人：下面请另外一级俄罗斯朋友上场，大家欢迎。

　　我们这个环节终于有俄罗斯美女，我们希望讨论精彩一点。我上来赶快问问题，俄罗斯投资这几年大家都很热，但是俄罗斯投资到底有多大魄力，中国人去俄罗斯投资，特别是跟白酒和食品行业相关，能不能产生相关机会。

　　王黎南：我们的企业是1993年在俄罗斯注册的，到现在为止已经在俄罗斯发展21年，对俄罗斯情况比较了解。我们认为俄罗斯市场是一个等待开发的新兴市场，这次有幸参加这次会议感到很荣幸，也认为参加这种会议有兴趣带着俄罗斯朋友来，主要是贸易环节上俄罗斯和欧洲贸易依存关系很厉害，现在政治背景导致俄罗斯把采购市场放在中国。所以未来这几年的前景非常广阔。

　　主持人：我想你或者俄罗斯朋友，你们能够给中国企业，特别是参会企业提供哪些在俄罗斯投资发展的机遇？

　　亚历山大·别列日诺伊：首先非常感谢组委会邀请我们来参加本次会议，首先我想向各位介绍一个数据，虽然2013年对俄罗斯是相对动荡一年，但是这样俄罗斯在圣彼得堡市完成招商230亿美元业绩，比去年增长25%。外商直接投资水平和规模有所提高，尤其是外商直接投资增长50.3%。2014年这样一个有些显现在外交政策上，但是整体在圣彼得堡投资规模不会降低，只会增长，结构上主要是欧美市场作为主导逐渐向亚洲转移。那么在圣彼得堡中国海外非能源类地产开发项目就在圣彼得堡，那么包括华人投资公司、华宝投资公司都是属于在圣彼得堡投资规模较大的企业，主要是在房地产开发领域。那么，现在招商和对外商服务是我们俄罗斯政府，也是我们圣彼得堡政府重要工作任务。

　　那么，第一，他要在现实运作当中，首先对俄罗斯的外商操作经营给予最高限度政策透明。那么，在税收上对外商投资的企业给予税收上的减免，减免的政策和力度都是非常大的。现在圣彼得堡市政府正在进行一站式服务，主要目标是在最短的时间、最少的环节能够解决外商诸多问题。那么在圣彼得堡现在也在推行若干个属于经济开发区，定向的吸引外资来进行各类产品的生产和加工。那么在整个鼓励方向上，有医疗器械，包括食品这些都是属于政府鼓励的招商产业方向，就食品市场，由于俄罗斯和欧洲市场具体存在的现实问题，导致整个市场有一个阶段性空白，我个人认为这是中国的企业和投资人进入俄罗斯最佳时机。谢谢。

　　主持人：这足以说明俄罗斯就像十年前招商外资一样，他们喜欢中国企业去，而且有很好政策。我认为是有投资空间的。是不是安娜·阿得诺伊娃女士也讲讲她能和中国分享的投资方面的一些想法建议。

　　安娜·阿得诺伊娃：非常感谢主持人的问题，圣彼得堡是对华这样一个合作是一个长期的，而且是中国对于圣彼得堡政府来讲，是一个长期友好，而且是合作关系很密切的一个地区。那么，现在在这样一个大的政治背景下，俄罗斯政府圣彼得堡政府对中国招商放在第一位，在很多市场面都是开发态度，尤其是在最近，就在今年圣彼得堡市政府和华宝也签署了商户合作备忘录和协议，对圣彼得堡房地产市场做进一步开放。那么，主要还是在生产加工这个领域，包括食品加工，包括种植养殖这些市场领域，都非常急切希望能够跟中国的相关企业进行深度合作。圣彼得堡作为俄罗斯经济发达地区，他有很多俄罗斯在推广的这样一个经济运行模式都是从圣彼得堡这个城市地区开始的，据我所知，现在正在准备若干个方案是对华招商和形成一种更有效经济模式，我们正在做研究和研讨。同样也希望中国企业能够进入到圣彼得堡零售市场和生产领域。

　　主持人：我再问两个问题。我记得你们介绍在参加这个李援朝主席论坛上签署了一个项目。

　　王黎南：在今年5月份圣彼得堡经济高峰论坛上，华宝投资和圣彼得堡市政府签订了两份协议，其中一个是华宝投资和市政府的重点投资，中国投资企业准备在圣彼得堡投资建设一个会展中心，这个会展中心主要是专项推动中国企业能够顺利进入俄罗斯市场，我们已经搭建好平台，投资60亿，占地30公顷，开发规模80亿平方米，希望中国企业到圣彼得堡参观，参加整个项目研讨。

　　主持人：你们会怎么样帮助中国本土企业，其实他们还是很有钱的，但是现在市场上遇到低谷。如果他们到俄罗斯发展，怎么帮助他们寻找发展空间。

　　王黎南：我认为现在俄罗斯市场机遇对中国企业是一个非常好的机会，因为整个中国企业在俄罗斯的经营盈利模式是在转型期。由于苏联解体之后有相当一段时间俄罗斯政策不明朗有很多漏洞，造成中国企业在俄罗斯经营模式是灰色的大市场经营模式。现在随着俄罗斯市场发育发展，也随着中国企业发展，现在正是一个重新打造新盈利模式的时期。在新时期我们作为在那里较成功企业，我想一个建设就是本土化经营，按照俄罗斯法律法规有序经营，这样市场体量规模都很大，打好基础，发展空间是很大的。我们愿意提供法律上、税务上和先期企业进入俄罗斯市场的支持，分享我们经验。

　　主持人：最后，亚历山大·别列日诺伊和安娜·阿得诺伊娃有没有他们向中国同行转达的想法。

　　亚历山大·别列日诺伊：当然非常希望也愿意利用这样机会和中国同行和朋友们说再走近一些，再紧密一些，在经济上合作深入才能彼此更加壮大。我们两个国家两个市场都是有空前的市场和条件的，只有我们紧密合作，这个市场才有非常好的未来。俄罗斯市场现在是高度开放的，希望国内来俄罗斯，我们政策是优先支持和考虑中国企业，也希望中国企业能够尽快进入俄罗斯市场。

　　主持人：我们这个环节就先到这儿，我们再次鼓掌欢迎。我们下一个环节就是中国本土企业来讨论目前的市场调整下，我们酒行业的一些投资策略和企业经营战略。我们有请浏阳河酒陈总和中物联企业李总上台。

　　我想我们改一下，请三位企业做一个自我介绍，让大家了解你们。

　　李泽阳：我是深圳中物联董事长，我身边这位是法国籍总裁阿拉姆。

　　阿拉姆：我和李总一起工作，我们做NFC系统。

　　陈建波：我是浏阳河酒精发展有限公司常务副总。

　　李泽阳：今天希望组委会给我们沟通对话机会，一起来唱中国名歌和中国名酒。浏阳河是我们湖南的一条河，我们企业在长沙经过多次对接，而且电子芯片和浏阳河进行了多次对接，我们今天主要和中轻投资和国家各个行业协会10多个，我们争取邀请国家相关部门及相关部委以及一些行业协会参与，做什么事情呢？大家共同成立全国商品防伪监控中心，这个单位成立它将改变现在所有商品的防伪模式，让我们企业产品放在网上去卖更自信。因为现在给人家一种感觉，如果谁把产品放在网上卖，那对于消费者来说这个产品一定是假的，或者肯定不放心。那我们这个系统就能改变网上这个局面，买一个钻石你敢卖吗，买一包烟你敢买吗？那么同时它也让消费者在网购在电商时候更放心，我们深圳办公室在深华大厦，原来这个大厦是卖服装的，但是现在卖服装一家都没有了，都被电商弄走了。我有一个想法，我们除了组建防伪，还开拓了一个非常迅猛的一个市场推广平台，让消费者在买我们酒的时候在网上买更放心，只要有我们这个全国防伪芯片，那么这个酒它一定是真的。

　　我就介绍一下这个平台，其实就是我们现在大家都知道手机消费者手上人人都有，那么我们就研发了一个APP，这个APP装进去以后，下载以后，就从商店里面下载，或者发一条微信，我们现在有发一条微信60万人同时都可以收到，那么一注册它就具备了我们防伪功能。除了这个防伪功能以后，它的作用让厂家商品放在电商平台上更放心自信，第二，让老百姓买得更踏实。那么，除了这块以外，我们还在我们领导的团队有几个壮举，刚才说了万能机。第一，进厂支付，这个是国家战略，是人民银行[微博]主推的一个技术。但是央行[微博]加各大银联都有推这个技术，但是现在市场上没有看到，这个技术就在我们中物联集团，从2008年到现在投入巨额资金。以后我们手机变成POS机，两个手机轻轻一碰就可以交易，或者说我们在大街上卖水果摊收费可以在手机上支付。国家已经形成战略，到年底我们NFC手机就可以普及70%以上。什么是NFC，就是一个传感器，像蓝牙，像红外，这个可以达到点对点数据传输技术，我们把它叫做机器对话最安全方式。有两个功能，一个是防伪，还有进场支付，还有一个遥控器的功能。手机替代所有银行卡，所有卡片。那么在我们这个系统里面有一个庞大商城，我刚刚一讲就卖高了，龙河酒也做了支持，它的龙河天下780元一瓶，15年的，在我的系统里面我准备拿出10个亿怎么办，780元买酒我再给780元，但是我分12个月返回。大家想我分12个月返回我就把消费者锁住了。那么平台商都会缩水，那也就是说今后你卖什么产品，前提必须贴芯片，做防伪。

　　所以，中物联做这些工作，那么10月15日，就在深圳五州饭店把这个项目做推动。这项技术有两个特点，第一，它可以让电子商务重新洗牌，第二，它可以让物联网真正落地。我们知道全球都在讲物联网，但是发达国家早一点，我们国家老百姓听不懂。但是这项技术真正落地，大家需要详细了解的，在我们会刊里面就有NFC商品防伪这套系统，会刊里面有介绍。当然可以找我们协会，我们秘书长详细咨询。

　　主持人：李总介绍比较丰富。请陈总介绍介绍浏阳河目前的一些情况。

　　陈建波：浏阳河是始于1956年，真正做全国制造并形成影响力是1998年，当时全国白酒形成低谷我们逆流而上。当时影响力得到大家认可。作为民营企业，我们前期发展很快，但是发展到一定程度之后遇到瓶颈，这也是目前国内很多民营企业普遍现象，那么突破这个瓶颈要进行外界力量对公司进行投资或者整合，所以，近几年浏阳河酒业在资本市场上进行探寻运作，这几年我们也取得了成功，迈出了第一步。我们总体计划一方面是引进了湖南高速创投入主浏阳河，第二步，我们计划把浏阳河作为上市公司安排。我想说这些的目的是，浏阳河酒业在近几年声音比较小，主要是浏阳河也是在做自己两个方面调整，第一是进行内部整合。通过内部自身整合能够为自己做上市公司打基础，做准备。另一方面也是引进外来资本运作团队操盘浏阳河，把浏阳河打造成上市公司。这是我们两到三年自己在练内功，进行内部操作的，只是没有在市场上做推广。

　　浏阳河有两个基础和前提，第一个，它本身具备文化内含和背景，第二，就是浏阳河尽管目前来说我们在市场上并没有大的营销，但是规模和影响力依然存在。所以，能够和我们同行一起来探讨或者关注我们白酒行业运作，并且借目前资本市场运作方式来推动白酒行业发展，我想这是我们共同发展目标。

　　主持人：因为陈总比较谦虚，浏阳河每年产值有10多亿，规模还是非常好的，这几年不断有资本市场很多故事，但是由于纪律所限，陈总不能说太多。今天，因为大家还是很关心酒的并购机会，怎样通过资本运作度过这个冬天，会下陈总可以和我们交流。

　　李总，你从相互角度围绕你们平台技术以及这些酒公司运作，你给大家出主意，在目前市场条件下用什么手段方法让这些企业走得更快一点。

　　李泽阳：我认为电商这块，浏阳河去年我到长沙呆了三个月，当时浏阳河就有这个电商战略。要解决在网上网购，首先要把商品防伪先做好，在网上卖的酒都是货真价实的，先解决这个问题。就是说我很自信把我东西放到网上卖，我敢说这个产品是真的，而且我这个产品可以打上全国商品防伪中心监控中心字样，让老百姓一看，这个是监控中心监制或者认证的。至于市场方面我会帮他们忙。

　　主持人：外国朋友要不要讲讲？我想我们这个环节不能再讲太多了，看看陈总和李总有没有什么要传播的重要信息？

　　李泽阳：我认为这两年大家都知道酒业是冬天，其实很多行业都受到冲击，沃尔玛都少了一半，现在街上的银行你去取钱，原来网点很密，比如中国银行一条街上有五家，但是后面有三家不正规了，取钱取不了了。我们APP系统推广到明年我们还见面的时候，你想想我现在说的话，第一，可能街上的大型商场可能就很少了，第二，街上的银行可能他们都搬到写字楼去了，第三，使用人民币、纸币的人不多了。第四，你要买一个东西很方便，实现配送就10分钟。今后社区店会出现了，商品都做了防伪，所以高端商品没有假了，消费者很便捷。消费者很容易用手机去搜索，如果没有信息，就是这个商品是假的或者这个企业没有注册。所以，这个技术是我们酒业的机会。目前我们电商平台对这块怎么运作？我不要钱就能把他卖出去了，我送消费者喝，我锁定了终端，一瓶酒780，把钱存到了我这里，到明年就有积分了，新的商业模式的出现。那么这个平台以后会产生很多积分，受益的一定是老百姓和我们先进入的企业，就是先进入平台的企业。

　　陈建波：邀请大家到湖南毛主席家乡做客，同时到浏阳河生产基地去参观指导。这块希望我们以后有更多交流和沟通机会。谢谢大家。

　　阿拉姆：我研发一个产品，叫生活智慧百事惠。请大家支持。

　　主持人：我们现在欢迎下一个环节。下面我们讨论品牌推广，这个环节有请三位嘉宾，刘伶醉公司的负责人、女儿红公司的赵总和中企防伪的王总。他们重点围绕品牌推广和品牌经营来给大家出主意。我们有三个问题，第一个，白酒行业如何在行业拐点时候继续前行。第二，食品企业如何出其制胜。

　　赵斌：第一个是关于新形势下白酒如何进行品牌推广。我先说女儿红，因为我觉得这两年虽然说是白酒的冬天，虽然有冬天市场，但是有春天的品牌。因为我们从2012年进行了品牌定位，结合我们女儿红品牌和品牌文化，把我们品牌定位到中国婚宴用酒的首选品牌。我们在今年上半年的情况，我们上半年报表增长了30%以上，我们在国庆期间，这个期间是结婚旺季，在一个省当天我们接待了1000多场婚宴，我们初步估算，一场婚宴有300人到场，我们这个品牌一天就能够传播到30多万人，有30多万人去接触和喝到我们产品。像我们这种高度聚焦，因为现在白酒品牌众多，一个冬天过来很多厂家在降价，我想选择降价也是盲目的，因为任何一个品牌有属性和在消费者心中的定位，包括产品品牌和价值。我们也是抓住了这一点，我们女儿红的品牌适合于在中档价位，在百元左右价位推广。所以说，通过我们聚焦，未来三年到五年，把女儿红这个品牌打造成中国婚宴用酒的首选品牌。

　　主持人：他抓住了细分市场，深耕细作，获得收益。就是我们一定要聚焦在某些特定环节上树立自己品牌，就可以成为细分市场冠军，这样同样能够引进投资机构注意。请刘总也谈谈你们的做法。

　　刘冠军代表：因为刘总不能参加本会，我很感谢秘书长能允许我代表刘总全国洽谈会，非常感谢。谈到刘伶醉品牌，我先介绍一下我们单位，我们原来是一个国有单位，后来2011年被收购，我们2011年没有做品牌推广。我们是想把这个品牌自身上做好文章，练内功，我们到现在成功开拓市场，四年发展，我们形成年酿造5万吨，年产3万吨这样的品牌实力。产品现在覆盖高中低几个档次，提到品牌推广，现在这个酒的市场是困难时期，但并不是严寒的冬天。为什么这样说？仅拿我们这个品牌来说，现在始终是处在稳定延续的上升阶段过程当中，可能在这个期间发展会缓慢，但是是持续增长。品牌推广过程当中，这个品牌在80年代非常有名，也是国宴用酒，后期由于国有企业管理问题，造成市场萎缩，收购以后，我们在市场推广当中首先研发了自己一套独特的品牌推广之路。我们在2012年、2013年和2014年初在全国各地大中城市，除了台湾没有巡展，我们都进行了集中巡展，而且邀请的客户对象是特定的，也是特定的群体。经过巡展下来，发现对品牌推广非常有用，当然也投入了大量的人力物力。这是一个方面。

　　另外，我刚才提到酒业是困难时期，但是不是冬天。为什么？我们在自己的市场推广之路上，将着眼点下放，完善代理商体系，在保证大中城市省级代理同时进一步丰富拓展下级代理。另外，合作模式多样化。有些洒厂或者兄弟单位你投资，我来帮你运作。现在就是我投资，我建店，你当老板。另外一种模式就是大型易货贸易平台，建立这样平台，把你手中闲置物资在你手中是积压，通过酒来置换过来，然后通过酒的渠道解决现金问题。这样他们会把现金到客户里，他们也能利用他们的人脉进行市场推广。

　　主持人：这个易货平台我第一次听到做到酒行业。王总你来谈谈。

　　王秋根：本身我是做酒类防伪标签，这个我从业10多年了，包括刚才赵总和周总都是我多年好朋友，而且给他们服务。刚才秘书长提出酒如何出其制胜，毕竟我不是卖酒的，我没有很多意见，但是通过和酒企业合作，我提出公众微信平台。微信可以说是全球最大的商业APP，这个微信平台现在几乎所有人用微信，但是微信公众号或者企业号关注不够，随着微信腾讯公司发力，他们规则做了很多调整。现在调整以后，微信又改变成立了一个把原来符号和DN号合并成公众号，又单独成立了企业号。原来公众平台申请流程复杂，现在进一步简化。微信平台关键字的申请现在越来越难了，所以印证了我原来说的微信平台关键字越来越值钱。所以，微信公众号会越来越完善，包括积分、促销、抽奖和交易模式也会发展。所以，请大家关注公众号，如果企业有IT部门或者电销这块还要关注微信交易功能，这个我认为将来是一个趋势。所以，希望大家关注化验公众号、服务号和企业号。大家有兴趣，我们作为中轻的服务伙伴，可以给大家提供帮助。

　　主持人：3月份王总当时详细解释一下如何利用微信帮助企业促销，当时反映很热烈，会后可以请教。请三位一起针对参会者有什么建议经验。

　　赵斌：现在糖酒会形式和内容都在转变和创新，现在来的人更多是想要了解新资讯和新方法，特别是参加类似今天这样的论坛，我觉得这个形式很好，包括企业和企业之间，企业和经销商之间能够有交流平台。我们糖酒会上卖酒或者招商，这个形式要转变得更好一些。

　　另外，从酒企来说，现在回归到酒企业三农消费的影响，我们应该做本质，就是做产品。我们在产品外包上花了很多钱，这两年很多企业纷纷回归酒的本质，研究酒体如何创新产品的风格。这块也是我们厂家在学习调整。我们企业也是这样，正在创建我们酒体的一些风格特点，从酿造上到后期的勾兑技术上在创新。

　　主持人：我觉得赵总说了，搞酒的知道他说得很实在。我的一个体会中国过去十年中国酒挣钱模式要发生变革，单纯提高单价，过度包装已经过去了。所以，现在如何提高酒品质确实要思考。

　　刘冠军：刘伶醉收购以后在这样一个目标，就是想依托集团整体实力和人脉，借助距离锁具的上市经验，我们想依托距离传媒公司的文化传播形式，利用三年到五年，把刘伶醉酒打造北方生态白酒第一品牌。在此，我希望大家能够持续关注刘伶醉酒，非常感谢。同时真诚邀请在座朋友到我们基地看一看，尝尝我们的酒。

　　主持人：我们进入下一个环节。有请新希望集团刘思硕和道投资胡总谈谈如何借助资本提升品牌价值。大家欢迎。新希望的投资方向和最近有什么大动作。

　　刘思硕：感谢秘书长给这个机会，我们到现在已经32年了，我们是一家以农牧企业为主的集团。我们这个集团主要是农牧食品、化工、金融与投资。提起新希望大家知道做饲料起家，，后来扩展到卖肉，卖蛋，然后卖奶。我们也尝试多元化投资，包括金融地产。金融这个板块是我们集团发展起来比较快的助力支撑点，我们去年大概销售是在900个亿左右。这几年逐年按照100个亿的速度，我们想在金融领域我们现在主要还是以我们产业基金主国围绕产业化上游下游和纵向拓展。我们投资领域主要中大农牧，大消费，食品和健康。我们这几年我们产业基金一共发行了两期，第一期是人民币基金，规模10亿。第二天期我们是美元基金，里面还有新加坡和日本的企业，包括ABCD的A。我们在这里面围绕投的几个方向发现很多新企业，包括不错的商业机会，我们食品领域我们投了北京的二商，食品供应链投了北京新发地。最近我们在食品供应链刚刚投了亚洲鱼港，也是做海鲜食品深加工这块的。近期健康领域我们投了好乐为，做医疗健康设备。新经济领域我们投了O2O的项目，也是我们的新举措。第三个板块我们也是比较关注高端蛋白，因为中国食品在升级，我们高端蛋白做了两个项目，第一个，去年年底收购了澳洲第四大牛肉供应商。收购下来我们看重未来的高端蛋白这块。大致我们现在是这样的情况。

　　我们对未来展望，我们认为中国食品行业还是有很多机会，包括快消领域，包括食品和白酒领域有些挑战，但是我相信整个经济环境周期发展以后有很多潜力和机会。谢谢。

　　主持人：刚才刘总讲了含金量很高的，你们做投资的应该挺兴奋。刚才讲的对俄罗斯来的客人也是很有启发意义，因为新希望毕竟作为中国农业最大的企业之一，很多俄罗斯农业项目和食品项目他们肯定会有兴趣，所以请俄罗斯朋友内部互相注意。刘总看起来很年轻，圈内很多交易都有他跟在旁边。我觉得讲得非常好，新希望他的投资确实代表了咱们国家最聪明的一批投资者他们投资方向，我觉得引起大家高度重视。从我们中兴投资和个人所担任职务的产业基金来说，目前对农业和食品都是前所未有的重视。因为有出于商业秘密规定我们不能披露太多，我可以说食品行业酒业和互联网合作有很多例子，这都是机遇，请大家关注。

　　胡亦帅：感谢秘书长和组委会，我们公司总部是设在香港，但是资金是从国内过去的。很多风投公司说你们告罄不要做饮品，但是我们董事会感觉是有价值投的，我们产品是胖大海草茶。虽然我们在行业里面不是第一，但是我们做到了唯一。因为胖大海功能是非常好的，包括现在的歌手、主持人，这个都非常符合我们消费人群。谢谢。

　　主持人：胡总介绍了，他说的东西我想到王老吉[微博]，中国最挣钱的饮料。我觉得他们投资标的是最清晰的，有一个说法，现在没有玩过酒的就往酒里面投，投了酒的就往外投。但是商机永远存在，你永远不知道下一个王老吉在哪里。但是饮料是能够产生大规模产值的企业，机遇还是多的。

　　我想针对目前这个整个食品行业的并购请两位也谈谈你们听到的和你们在同行业交流的并购对象怎么寻找，对什么样的投资人感兴趣。

　　刘思硕：对于食品领域的并购我们更多的是关注到供应链上的标的，比如说高端蛋白，这个是涉及到整个国家消费升级的领域。这里面我们除了去年我们已经做的牛肉项目，我们也在看合适的并购标的，当然这里面会考虑很多因素，如何把潜在并购对象拿到手中之后做得更好。新希望是有产业背景的，我们希望在海外有蛋白供应商，希望有海外市场。在国内，我们现在国内食品，包括快消企业普遍规模还是小一些，而且在管理上还是有很多需要提高的地方。我们当然也在看这样的机会，但是这些机会更多的话我们会结合我们集团本身业务是否有协同性来看待并购机会。

　　胡亦帅：像我们公司主要投资草本类的，以后要打造中国文化草本界的领袖品牌，其它包括乳业我们不考虑。如果能合作，就是找一些正在发展当中，但是品牌力不够的，这种中小企业进行对接。谢谢。

　　主持人：他们讲得很明确，就是中小企业有增长潜力的能介入，和我们投资一样。我们希望不是控股，我们是希望和选中的上市公司有结合的。我们这次带来两个投资公司，他们最感兴趣的投资方向是他们需要为上市公司增加一些更多定向征发的对象。目前在这种模式下已经有非常多的公司获得了投资人创业者的资金兑现，我觉得渠道是非常畅通的，目前是是最佳时机。确实希望更多的生产型企业，包括中小型老板能够主动和投资机构进行探讨，因为通过这条渠道你们个人能够获得四五倍的议价，是很好的变现途径。

　　我们给在场的观众一分钟时间，看有没有问题。

　　观众：我想问一下对人和酒的关系感兴趣的？因为我们是来自于泸州老窖的，对于我们女性和酒的关系，这方面有没有兴趣？因为现在未来的移动互联网和手机APP，这些是方便我们女性很大的一个市场。就像美国最大的女儿国的玫琳凯企业一样，他给我们所有女性带来优势。一个家庭最重要的买房子就交给了女性，我知道新希望也是从四川出去的，有没有关注女性的实业。而且作为国母，彭丽媛给我们代言是最好的。

　　刘思硕：其实我们从商业角度来看，女性购买行为是有研究的。我们在整个集团的产品也是针对女性同胞，我们在乳业上推出了一款乳饮料。那么在我们乳制品方面，我们看好的消费品领域还是在母婴市场上，我们觉得女性购买力非常强之外，现在妈妈对孩子的关爱，这块消费也是日益增长的。我们也是在推出类似这样的产品。当然女性和酒这个问题我们没有考虑过，因为我们没有做酒的事情，但是我们也感兴趣，希望下来以后和这个女士做探讨。

　　观众：我就想如何把中国的白酒和女性这个关系结合在一起，不仅仅是喝，还有从业这方面。谢谢您。

　　主持人：还有一个观众提问。

　　观众1：想问康道的胡总，康道刚才喝了一下味道不错，想问我们这个品类是草茶还是饮料，第二个环境是润喉片还是其它饮料。

　　胡亦帅：我们是草本类的饮品，草茶发源地在我们浙江，包括传统下来以后，他喝茶里面可以发现有一个胖大海。我们有可能被抢新了，我们是植物饮料，我们主要是以胖大海为主，添加了龙井茶，然后再配上甘草等六味草本，所以，我们是植物性饮料。

　　观众2：刚才听刘总说在澳大利亚投资了养牛，因为我本身农民出身，我知道咱们中国有八大牛，延边黄牛，包括渤海黑牛。中国肉牛国产率比较低，请您谈谈对这个情况的看法。

　　刘思硕：我们最初想着在国内，但是后来我们看了一下中国农业，我们看投入要素里面有两个最大瓶颈，一个是土地，一个是粮食。其实这两方面国内没有优势，大家可以看统计数据，我们每年牛的存栏量和出栏量国内在下降，所以也导致国内价格在肯定。我们也认为到这个问题，但是凭我们公司实力我们难解决，所以我们被逼到国外。你提到我们国内也有好的牛，但是以国外澳洲为例，他们天然的草场非常适合散养，成本是非常低的，国内没有这样条件，然后他的粮食成本更低。一般我们吃的牛肉，他都是有雪花带的，这部分是需要通过谷饲来达到的。日本的荷牛比较好的品种要谷饲一年，所以价格非常贵。在国内由于有这方面原因，所以我们谷饲没有优势，当然我们也乐于在国内找到牛源。我刚才讲的澳洲企业不是养牛的，是屠宰的。因为澳洲养牛的是农场主，他们做企业会考虑效益，所以更正一下。

　　主持人：我们这场讨论就至此结束，大家用热烈掌声表示感谢。我们最后一个环节就是进行颁奖，请刘绪主任公布名单。

　　主持人：我们每年最后一个环节都比较简单，会后可以交流，大家有兴趣可以和投资人共同联系，我们注重我们每次论坛的含金量。明年开始的大会是最热闹的，希望大家在明天以后几天能有更大收获。再见。