江苏博爱之都商贸公司总经理陆兴武

　　新浪财经讯  10月10日，由酒业家传媒和商界传媒联合举办、由中国酒业流通协会指导的首届中国酒业市场论坛暨酒业家年会在重庆凯宾斯基酒店举行。

　　江苏博爱之都商贸公司总经理陆兴武指出，经销商最重要的是专业。作为中小酒商，不能贸然跨界运作。我做过世界上销量最大的啤酒、红酒，包括中国最大的饮料企业，但最终以失败告终。为什么？因为我们要有相应的资源、资金、人力以及物流相匹配。

　　现在很多朋友跟我说想做品牌，我建议选择红酒，因为红酒是未来，酱酒也是未来，因为它们是健康有益的。不过国产红酒性价比比较低，利润比较低，进口葡萄酒品类太多，鱼目混珠，真假难辨，所以我认为要选择品牌，没有好的品牌，经销商也就赚不到钱。品牌是产品的生命线。

　　把今世缘在一个县从2001年的几十万做到2013年的一个多亿，我的生长之道其一是作为老板一定要有思想，要适应模式创新的时代。另外要有一个好的产品。那我们应该选什么产品？我建议如果做不了一线品牌，可以选择一线品牌的副品牌，现在经销商要抓大品牌，大厂家。

　　县级市场如何销售过亿？其一是打开婚宴渠道，实现三方共赢；其二是拓展团购渠道，抢占市场份额，其三是下沉流通渠道，实行深度分销。