第一，对珈伟股份做一个介绍。第二，对LED行业进行一个探讨。第三，照明企业在这个情况下向何处去。

    首先说一下珈伟。珈伟股份有三块主要业务。一块是光伏照明业务。有太阳能板、太阳能照明工具。第二块业务，显示屏业务。第三，LED照明业务，主要在应用端。我主要负责珈伟股份照明这块技术，对光伏、显示屏这块不多谈。

    照明我们主要在北美市场、欧洲市场。我们在北美有自己销售公司，有自己的品牌。而且我们做流通类的销售。在商业照明也会进行拓展。在国内，我们已经收购了品尚照明主要是通过和品尚合作，实现在国内照明市场布局，让珈伟股份在国内业务也可以做起来。当下珈伟股份主要在外销业务方面。

    关于行业的问题，尤其在应用端，大家会说LED照明企业技术门槛低，好多人都进来了，然后现在就竞争非常激烈。其实根本不是这样。因为现在的照明，我在照明行业从业大概十几年，一直做技术研究，这几家大的企业都待过。他们原来做什么发家？全部做光源、做灯泡，飞利浦也是做灯泡光源。做灯泡光源一直是竞争激烈。无论国外国内都是这样。那个时候做光源确实有核心技术，所以就能卖出价格，也有这个品牌。现在到LED出现后，这几家大佬现在最紧张，为什么？他们受制传统光源技术转型LED后，面临困难比我们大。但是我们这些企业都没有做好在哪里？

    我们在LED上游，像封装的、做芯片的、做散热的，包括做材料的，在这个行业真赚不少。拼的惨的就是应用这块，毛利低的也是应用这块。像科瑞卖灯珠，给下游提供解决方案。照明企业怎么发展起来？就是激烈的价格战、同质化。他没有想到照明从之前的传统光源技术到LED这块转为应用技术。原来照明要照亮，现在是要照好了。比如我们今天坐在这儿，我们说这个环境是好的，靠什么灯具提供就是好的？从来没有人想这个问题。LED行业，我们利用LED这个光源出来后怎么去照，这个是我们要去思考的。如果不思考，总是想着拼装、买一个电源装上，中山小厂就可以做了。美的、康佳都在做，还有海信都在做。原来做电视都挺成功的，做照明就感觉不成功，就是因为他们没有找到照明技术所在，所以就做不大。

    照明这个行业就跟下围棋一样，刚开始大家都会很快下，但是要真正成为高手就不是这么简单拼。现在大家都是初级阶段，拼的你死我活，没有真正想挖掘这个技术。而且要照的好的照明技术投入是非常大的。现在很多企业不愿意投入，想短平快。要照的好就和人、环境有关系。这些工作，之前卖传统光源的大佬，把光源搞出来后他们也在做，发现这个投入太大，比较缓慢。其实你观察这几家大型的，当然现在GE照明有点衰弱了，像飞利浦他们在健康照明这块投入的精力非常大，有时候一个项目投好多钱，他们也一直在找这个东西。但是他们毕竟还受传统照明影响，有些技术是做了储备可能没有应用。国内企业做过这个工作吗？我们就是拼装起来，肯定是做不好，肯定是同质化。你要真的在应用层面有立足之地，绝对要有一种重新洗牌。能够异军突起的绝对是有卓越才华的人，必须有独到技术。

    大家都说我们是需要有核心技术。真正照明核心技术是什么？其实核心技术就是要关注照的好的技术，这样才是将来这个企业立足之本。现在照明企业竞争激烈，有的投资、有的撤资，但是最终照明行业就那么几家。而且LED这几家企业绝对不会脱身于传统照明行业，肯定是有独特思想、懂得应用要求的企业才有成长。这才是解决照明的根本问题。这是行业方面。

    从技术方面看LED，有三个层面：芯片层面、封装层面、应用层面。灯珠新的技术确实出现很多，做半导体的，光线越来越高。封装的，免封装的也来了。为什么特别丰富？就是因为LED前端封装和芯片的技术层出不穷。这两个行业技术引领造成大家一窝蜂做。而下游真正投入技术做好LED照明的还是非常少，而且投入也非常少。LED应用照明，尤其应用层面一定要有一个理念、坚持，就是说我要做一个什么样LED产品，我要坚持这个理念，持续去做技术储备，然后有这个业务推动，他这样一个企业就可以在未来一段时间里就是一个LED领军企业，就是将来照明的领军企业，这是它的发展方向。

    珈伟股份以后怎么办？光伏和显示屏业务发展同时，我们对LED照明这块巨大投入，增强了LED应用研究能力。在智能照明技术、大型扩散板照明技术、微结构光控技术，这些技术在应用上才能体现出差异化。首先是光学，然后是控制，控制就是要把IT技术、通讯技术都要用到光里面，我们要充分利用LED光谱特点，LED光谱是一个连续光谱，色域广、亮度高，要把这些优点用出来。我们人坐在这儿，光谱让我们更健康，LED就可以实现。原来的节能灯就不行，必须是特殊光谱。我们在应用光谱这块要做出一些突破。你看似跟普通灯泡相同，内在不一样，这才是有差异化。比如这些多企业，我怎么差异化？上游都是那个封装、芯片，你怎么差异化？差异化是要在技术层面体现。

    第二，我们的系统服务技术。现在很多做照明的，确实做流通很困难，铺渠道困难。做工程容易。但是我认为检测LED技术恰恰是流通渠道，他是一个大数据，被他接受了，就说明你产品被认可了。认可你产品就说明认可你的技术。飞利浦取胜在哪里？就是在渠道、消费。我们要做的就是让普通消费者也能享受到高质量照明的产品，一个是技术要高。一个是成本要控制。你做的很高端的，老百姓买不了，那也没有用。只是针对小众群体。

    做LED照明企业，尤其是应用层面，不光光赚钱，还要有一个责任。我要把我现在技术用上去，让普通老百姓感受到这个技术带来生活的改变。只有这样持续努力做，这个企业一定能做好，因为他能够获得群众支持。我们也是真正这么想的。现在已经开始这么做了。这里面就是一个坚持。有的企业今天投100万，过两天没有效果就不投了，这是不行，一定要坚持。我要做一个什么样企业，能不能在碰到诱惑的时候不要改变方向。就是因为恰恰不能经受诱惑，不断改变方向，最终不能成就自己。所以我说做LED照明应用这块除了有领军企业，前面真的有几句话，雄关漫道真如铁、而今迈步从头越，才能把它做好。谢谢！