由新浪财经主办的“未来品牌之路•昆仑论道”于8月5日至8日在青海西宁举行。本届论坛主题：重建消费链接。上图为博大酒业企划部总经理。 (图片来源：新浪财经 )

　　新浪财经讯由新浪财经主办的“未来品牌之路•昆仑论道”于8月5日至8日在青海西宁举行。本届论坛主题：重建消费链接。

　　博大酒业企划部总经理李在友在议题为“互联网时代的自我改造”的平行沙龙上表示，新媒体优势很明显，劣势也很突出，可能拥抱的过程中被踹，趋势、隐私、信息被迅速扩散。对新媒体的态度，一方面是先占位，但不会倚重，是在原来的基础上对于新媒体的运用比例再压缩。

　　以下为演讲实录：

　　各位同业和异业的贵宾，泸州老窖的产品现在比较多，我们更多的还是以大众化的这种白酒，中低端的产品为主。这里面中低端的产品消费群体的形态可能有一点不一样的差异，中低的产品一直在100左右的价格带。

　　我们今天首先是围绕以消费者为主的品牌之间的沟通问题。的确以往我们可能整个白酒行业都是以搞定经销商为源头和策略，可能在5年前，或者是更早以前更多是这种倾向。近期开始，包括近5年以内，围绕消费者，围绕我们品牌互动之间的策略开始，更多的是在进行调整。在这个层面，我们的确回过头来在今天感觉在中价位这个产品上，哪些是我的消费者，我的消费者在哪里，这个层面我们一直在沟通。的确我们昨天说了，也想把我们的品牌作为所有消费者都假想成小至18岁，大到60宋，实际上不可能，或者说不是主流。我们的消费者在100块钱左右这个层面，基本上是主流，刚才包括杜康的徐总也说了，包括习酒也分享得很好，在宴席层面抓得很有力度，而且很多战术动作也是很到位，千方百计想尽办法。

　　我们在两年以前就开始围绕这个层面，围绕以喜筵、喜酒层面开始做大量的消费者互动活动。这个互动活动更多的是与消费者沟通，一方面是来自于所谓的实实在在的给糖果，是属于买赠，这是一个层面。还有就是结合更多的，消费者为什么买你的品牌，或者喜欢你的品牌，把你品牌个性化的东西呈现给他，或者是给他一些购买的理由，或者是觉得好玩，或者说豪爽，或者是有兴趣，这个层面的活动比较多一些。具体到我们产品的活动，相对来讲从两年前就开始比较固化了。比如说现在我们关于幸福启航的活动，全国的主题活动，更多的还是跟消费者之间有一个旅游抽奖的活动，目前为止我们有一个马尔代夫的旅游。从这两三年，基本上每年，每隔两个月要送一批消费者到那边去，就是新婚的新人去晒幸福，或者是更多的去实实在在的感受，去体验品牌给他的一些幸福启航层面的温暖和爱心甜蜜层面的东西，这个主题是喜筵，也包括我们的寿筵，一起跟喜庆相关的，好玩的一些互动活动，这是我们长期的一种规划。而且接下来相当长一段时间，也是这几年的一个坚持。

　　在这里面，延伸到如何推广这个活动，或者我们跟消费者如何互动的问题。作为我们，传播的过程中，跟消费者首先有一个载体或者是通道。传统媒体我觉得是我们选择的一个非常重要的手段，同时由于这几年新媒体的这种涌现，不得不让我们去拥抱，因为它的所谓的这种便捷性、快捷性，或者是相对来讲的一种性价比，包括很多带来直观数据的话，对于我们来讲也尝到了一些甜头。这个里面今天谈了一下，我并不是说所有的新媒体这个层面的东西就代表了我跟消费者沟通的所有渠道，仅仅是1/4、1/5或者是1/10而已，我们还有很多传统的沟通手段，也是在长枪短炮，各种各样的武器，十八般武艺都在用。因为我们白酒方面，消费者更多的主体是男性，而且基本上是入社会主流以后，到30岁或者是27、28岁参加工作以后，进入社会主流群体以后的阶层。所以说这里面如何跟男性之间沟通，男性接触媒介的这种形式又千差万别。所以说在这种媒介碎片化的年代，或者说是全媒体的年代，或者是这种多媒体的年代的话，我觉得这里面一方面是考虑我们媒介规划的这种精准性更考验人，更多的还是一种全媒体的组合。

　　刚才谈到，我们的确从新媒体层面，一方面大家谈得比较多，包括我们汾酒张总谈得比较多，一个是优势很明显，但是劣势也很突出。可能拥抱的过程中被踹，也有可能现在这种零距离的新媒体的年代，更多的这种趋势，包括隐私，包括信息的迅速扩散。现在有句话叫好话不出门，坏话传千里。这种情况也是跟整个的社会形态，包括价值观，各种扭曲的形态有关系。我们对新媒体的态度，一方面是先占位，同时也紧紧跟随。当然不是倚重，肯定是在原来的基础上对于新媒体的运用比例再压缩，这是我对于我们这个层面谈的一点。