“2014正和岛岛邻大会”于6月13日-15日在北京举行。上图为北京安杰社区服务有限公司董事长吴方正。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2014正和岛岛邻大会”于6月13日-15日在北京举行。上图为北京安杰社区服务有限公司董事长吴方正。

　　以下为演讲实录：

　　吴方正：我给大家介绍一下快递柜项目，这个项目有人说是第一个，比较早期，我之前先给大家分享三个媒体报道，第一个，2010年南京市六旬老人跟快递员发生口角，快递员把他杀了，一个1岁的小孩在家，也被杀了。北京有一位歌手2012年的时候也是因为快递，被奸杀了。这就提示我们快递给我们带来的风险是什么，也存在一个社会问题，首先我们的安全，每年媒体报道屡见不鲜，还有就是我们的家庭住所，尤其在的各位岛亲，我们的老百姓担心嘉宾地址泄露，还有投放效率比较低，还有就是给楼宇管理带来很大的困扰，物业公司，很多岛亲说物业可以代收，其实物业非常不愿意干这事儿，收了没有任何好处不说，一旦丢失或者破损还有纠纷。

　　所以说这就在寻找好的解决办法，我们快递柜是国内外唯一的解决方案，它的第一个特点，24小时完全自助式的服务，不需要人工干预。第二个特点，快递末端投递完全标准化。第三个用技术手段解决签收、安全等关键性的问题。第四个快递柜的延展性非常好。我们跟南京雨润谈超级自动便利店。

　　这是我们实景展示，类似超市的乘包柜，这个柜子有网线，系统都连着服务器，有网关的。这个项目给我们各位带来什么样的价值呢，方便、保护你安全和隐私，这是我们对在座每一位都是非常重要的。

　　曾经有一位岛亲在美国给我发微信，说柜子能不能卖给我一个，说在美国让我收快递，非常不方便，对物业没价值，物业都非常不愿意干这个事儿，原因刚才讲了，需要有一种解决方案。还有就是对快递、电商的价值，京东上市以后第一件事儿就是做末端，智能快递费的投放，就体现末端方面的，人工降低劳动强度，电商非常愿意做这个产品。我们去年把国家标准已经做出来了，商务部也要做电子商务社区末端工程，这么一个建设标准也在做。目前这个项目谁在做，首先国外，亚马逊[微博]在美国最先做这个事情，欧洲也进行了投放，我们有句话讲美国的今天一定是我们的明天，美国市场并没有中国大，电商市场，所以中国市场远远比它大若干倍，跟欧洲一个快递公司的老总吃过一顿饭，非常羡慕中国的市场，国内除了京东之外，像顺丰[微博]、圆通[微博]也在做这些事情，每年以10万台的规模在做。

　　我来这里也是希望跟大家分享这款产品，更多的就是有没有机会跟大家一起来做这么一个市场，因为中国市场确实很大，大家可以来投资，可以来加盟，甚至可以来生产设备，因为按照国家的要求，大概未来十年要建70万网点，需要300万台这么一个标准柜的规模。我们占了很多高端社区，发了很多福利，把你的免费发到指定的地方去，这是我们的一大特点。林彪为什么能够打败日本鬼子，就是因为他知道日本鬼子会往那个方向去，在那儿埋伏，也就打败了。我们智能快递柜也是一个风口，各大风口都在布局，正和岛的企业家，我相信有能力，有眼光，并且来布局，大家一起来做好这么一件事儿，谢谢大家。

　　于德翔：最大的竞争对手是谁？

　　吴方正：一家上市公司，都是做服务平台的。

　　专家：友宝网是你的竞争对手吗？

　　吴方正：我们做运营、投放，在国内只有两家可以做到。

　　周逵：每个点的投入产出比是什么样的？

　　吴方正：这个非常有价值，投一台设备3万块钱，大概这么一个成本。

　　周逵：一般高档的小区多长时间收回来呢，怎么收费呢？

　　吴方正：这是双向收费，对业主和快递公司都要进行收费，还有广告收入。

　　周逵：现在数据怎么样？每天包里面大概有多少包？

　　吴方正：这个项目刚刚开始投，10万块钱的量。

　　周逵：每票收多少钱？

　　吴方正：5毛钱，因为投的只是5秒钟，送上需要10分钟。

　　周逵：就是每天10万块钱。

　　吴方正：还没有达到，我们投放市场不到一年，研发大概半年时间。

　　汪潮涌[微博]：五毛钱的邮包，3万块钱需要6万个包裹才能回收，在一个社区里面，大概多少年？

　　吴方正：我们投的有些地方，有我们收他们的，还有收业主的钱。

　　陶闯[微博]：这个项目确实解决最后的100米，因为是电商在最后100米，1楼爬到6楼，还要爬电梯等等，解决效率的问题。还有购买量的问题，现在最大的挑战，这个铺货渠道是比较漫长的，竞争对手肯定会上来，因为门槛不高，如何快速的在小区上面用上你的鬼子是最大的挑战。

　　吴方正：对，国内大的物业地产都有合作，京东为什么选择我们做全国战略合作伙伴也是这个原因。

　　吴霁红：这是一个大方向，未来的一个大方向，但是做这件事情最复杂的不是现在讲的这些想法，而是你的团队，如果你的团队不能尽快的形成能力的话，很快大佬就会，怎么解决这个问题。

　　吴方正：这个问题问的很犀利，我们也是不断的完善我们团队，打造核心竞争力，北京定位最大的智能定位运营项目，我们做投放做运营，这个钱是我投的。