“2014正和岛岛邻大会”于6月13日-15日在北京举行。上图为汉禾物联网智能售餐机代表。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2014正和岛岛邻大会”于6月13日-15日在北京举行。上图为汉禾物联网智能售餐机代表。

　　以下为演讲实录：

　　陈辉民：现在用互联网思维做产品，我们会给自己带来一些更多的机会，就像今天风口论坛，很多想当然的产品，自己非常热爱这个产品，也觉得非常完美，但是真正好的产品是经过迭代出来的，是经过试做出来的。在现场是一次非常好的市场调查的机会，这些宝贵的数据也可以给我们的企业家作为一个提醒和研究的依据，谢谢，再次感谢，感谢我们的郑芮总。

　　艾诚：可以说在今天下午所有项目中，感受了衣住行穿戴，接下来我们要把食给补上了，下面将有请这个项目叫做汉禾物联网智能售餐机，销售食品，属于新秀集团董事长施纪鸿项目，有请他的合伙人许勇先生介绍，有请。

　　许勇：正和岛的岛邻们，大家好。我看越接近尾声，气氛越来越热烈。大家跟我喊两嗓子，兴奋一下，正和岛棒不棒？棒刘东华[微博]棒不棒？棒，我们施纪鸿棒不棒？棒，许勇棒不棒？棒，我们科技很棒。

　　下面介绍我们很棒的一个项目，汉禾智能售餐机，汉禾物联网智能售餐机，前面飞了8头猪，我们是第9头猪，我们最重，它的大不仅仅是我们设备大，而且它是一个非常大的产业，衣食住行，民以食为天，我们的快餐，市场空间非常大的一个产业。

　　刚才前面的猪们讲到了很多，从PC，桌面的时代到移动的时代，我其实还要讲一个时代，我们要走向机器人的时代，走向自动化终端的时代，这个也是一个大趋势。而作为我们售餐机，应该是社区终端的里面非常重要的组成部分，以后我们未来的很多服务都将由智能化的终端替代现在传统的碎片化的人工的，现在我们讲到餐饮业，餐饮业目前有这么一些痛点，劳动力很高，管理成本，规模化的问题等等。

　　作为汉禾的售餐机来说，恰恰对这个痛点是非常好的解决方案，我们整个产业链从最前端的种植农业到冷链工厂，到全国的配送体系，到物联网的售餐机，到后台的平台管理，到最后消费者的，这样一个大的产业链形成产业的升级，汉禾在这个里面主要是专注两点，一个是售餐机设备的研发和制造，一个是后台数据管理的服务。

　　这些都是一些具体的问题，我不多讲了，汉禾有一些独创的技术，我们这个项目2007年开始做，已经干了七年。为什么做的是一个很漫长的过程呢，因为做原创性机械一体化的产品，它需要解决很多技术问题，这么多年来，我们汉禾也拥有了一些在自动售货领域非常好的专利技术，这里重点提两点，一点是点对点管理系统，一般的售货机我们都是对一个货道上的单点管理，我们管理到每一份产品，已经有200份产品，对每个产品进行数据管理和采集，对食品安全、产品品质保障都起到非常重要的支持的作用。我们中国人对吃东西温度要求非常高，所以我们加热技术是非常领先的，有整体的加热技术，定时加热技术，单点加热技术。正因为有这样的一些技术，我们作为售餐的一个设备，我们可以做到零废餐率。

　　下面我再讲一下我们的商业模式，我们商业上的一个做法在互联网时代必须有一些特别的想法，最重要的想法还是免费，我们的设备是免费送，我们的餐饮是免费吃，获得流量，从别的地方找回来，时间问题，我就讲到这儿。

　　艾诚：谢谢许勇先生，现在已经是北京时间中午12点了大家已经到了饭点的时候，但是我们的掌声还是依旧要热烈起来，我们要速战速决，用正和岛的高效率继续我们的精彩。好不好？我们直接进入三分钟的快问快答环节。

　　汪潮涌[微博]：互联网能够低成本快速的积累用户，千万级的用户需要多大的成本和多长时间呢？

　　许勇：这个取决于我们每台售餐机的现金流是多少，我们之所以是免费的，为了占领所有的落地资源，比如说售餐机，餐盒是不要钱的，可以说这里面90%的人去吃，获得巨大的流量，这个流量是互联网的平台。比如说他加了黄金红包就可以免费获得一个餐盒，这个钱实际上黄金红包给我出了。如果说有另外价值的，他加入一个会员，得到免费的餐盒。总之在互联网时代，一定有人会为我这个免费买单，只要你想好的，而且不能买一次单，N次单，第二个产品还是免费的。

　　于德翔：如果今天中午都给我们岛亲都免费了，谁买单？

　　许勇：肯定我们可以找到人来买单，岛亲里面有很多的做互联网的企业，要推自己的APP，他下载了，就可以免费。总之有很多方式。