“2014正和岛岛邻大会”于6月13日-15日在北京举行。上图为北京悠易互通技术有限公司CEO周文彪。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2014正和岛岛邻大会”于6月13日-15日在北京举行。上图为北京悠易互通技术有限公司CEO周文彪。

　　以下为演讲实录：

　　周文彪：各位岛亲、各位朋友大家好！今天是父亲节，所以我想在这里借这个机会祝愿在座的每一位父亲，还有我们所有的父亲们节日快乐！

　　刚刚看完这个视频，因为视频是三周前我们举办中国第二届广告技术峰会的时候的一段视频，看完这个视频我不知道大家是不是有一个感觉，互联网、移动互联网和大数据冲击奔袭而来对大家产生的震撼以及危机感和紧迫感。

　　首先进入主题之前我想先说一点，因为我们是做大数据做互联网的技术的一个企业，今天不管你投票还是不投票，给不给我投票，我这边可以承诺的一点是，也是为了感谢东华老师和正和岛这个平台，所以不管你投不投票，今天参加年会的所有的岛亲在会后找我和我的同事，可以免费地得到产品咨询和数据银行的使用。

　　我本人是在过去的十几年中一直是从事互联网技术以及大数据的研究工作，我之前是在美国的时候加入了Google，后来派回到中国，在谷歌[微博]五年当时作为亚太地区唯一华人高管我把网络广告业务从0做到了10亿美金。悠易互通是一个大数据驱动的互联网技术公司，为什么今天我要跟大家来讲数据银行？会跟前面讲的五个项目全部都不一样，因为这个项目是跟在座的每一个人都息息相关的，如果你做企业必然有你的客户，你要了解你的客户信息你要知道已有的客户怎么样提升创造更多的价值，怎么样能找到更多的新的客户，数据银行的产品就是帮你来解决这个问题。

　　我相信很多人都有这样的困惑，过去几年乃至几十年中，你花了很多的钱和精力建立自己的品牌，但最后你不知道自己真正的目标客户在哪里，他们在想什么。你的一个最大的困惑是我的客户去哪儿？去年我们和首席营销官在谈的时候，他说每年投几十亿的广告运算可是不知道客户在哪里。

　　悠易互通最主要是三个功能点，如果你有网站和移动APP我们的产品可以非常好地帮助搜集线上所有客户数据信息。第二，你有一个非常大的CRM数据库系统，我们可以帮助你把CRM线下的库激活，因为不能把数据库提升到互联网上来是一个死库，就算有手机号也是发短信骚扰它。前不久有最知名的数据品牌有数百万的数据，我们帮他其中的300万，60%的用户把线上的数据打通，以前的死库今天就知道300万人什么时候在网站上出现，什么时候把你的新款车或者是保养4S店的信息推送给他们。

　　第三，数据银行更加奇妙的是除了地方数据还可以跟悠易互通、百度[微博]、淘宝第三方数据打通结合。这是第一方数据的例子，比如说可以帮你了解到你的网站上或者是移动APP上面的这些人员到底是通过搜索引擎引来的，新浪客户进来的还是PPT这样的视频网站进来的，我们都可以分析。第二步是进来了以后干什么，是不是把有一些喜欢的产品推送到购物筐里面，大家都挺多很多企业都在转型，100个网站最后由于各种原因，两个人购买你的产品，另外98个人离开你的网站。你用了数据银行的产品我非常清楚地知道这98个人是因为什么原因离开了你的网站，等到他在其他的网站出现的时候我可以采取不同的技术把他拉回来，这样产生转化比通常进来的98个人要高5到10倍。

　　这是我刚刚提到的自有的数据库系统，可以覆盖到中国互联网民的80%到90%以上。大家知道第一方数据自己的数据非常精准可是缺点是量是很小，但有了第三方的数据库以后，可以做这样的事情。你有自己的第一方的数据，到我这个更大的6亿库当中来做映射、比对，这个技术非常成熟，你可以找到跟你类似的有特点的人群，根据你现有的客户找到潜在的新用户。我想这是在座的每一位企业家梦寐以求想达到的一点。

　　最后举两个例子，我们现在做的事情其实并布置是一个概念上的，因为我们跟Google、百度、淘宝、腾讯还有PPTV等互联网巨头一起在合作，我们已经有很多落地的情况，第一个例子是大家都很关心雾霾的情况，根据大数据的搜集，可以根据该城市当天PM2.5的情况做一些产品的推送，如果正巧你在南京，今天指数不好，这时候我们就可以把空气净化器推送给你，这个推送出来普通的做法最大的差异化在哪里？可以把PM2.5的数据结合进去。这样子一下子减少了产品或者是广告跟个体之间的距离感，所以这是属于基于一个大数据的、有温度、有感情的产品的推送，这样的一个产品推送客户能不喜欢吗？你关注的是你个性化的一些需求，背面的是为了保护你家人的健康。

　　第二个例子是根据屏幕，我们在谈多屏的环境，手机、PAD、PC，还有不同的群体我们可以做一些产品的推送，这也是实际的案例，可以带来新的客户这一点比行业的平均标准要高非常地多。说了这么多我想大家如果什么都没有记住的话，你记住最后的这一页，悠易互通的数据银行对你来讲到底意味着什么？第一点它可以帮助你在多屏的环境下搜集、分析、管理所有的数据。第二点，它可以非常完美地把已有的、淘宝、百度的数据第三方大同。O2O最值钱的是中间的2，我觉得最值钱的是大数据，如果没有大数据连接线上和线下所有的O都是停留在表面。最后是云存储的技术。

　　这是我今天想跟大家分享的数据银行的产品给在座的带来的价值，我想拥有了数据银行解决了在大数据领域的困惑，拿到了企业发展走向未来拥抱互联网、拥抱移动互联网的一张门票。我再重复一句我一开始说到的，不管你是投还是不投我的票，我非常感谢正和岛的平台。我作出的承诺是你的企业和员工可以来找我和我的同事，我们会对你提供免费的关于大数据的咨询以及数据银行这个产品的免费的试用。谢谢大家！

　　艾诚：您这个项目已经很成熟了，最近的融资达到了6000万美金，您希望最想表达的是什么？

　　周文彪：我想最大的一点是回馈，因为我们企业能走到今天这一步，我想有很多朋友的支持，包括东华老师这边的正和岛也给了我们非常大的支持，如果我们今天能够为那么多在转型关头想要起飞的企业在互联网和拥抱移动互联网、大数据方面做一些事情给他们一些帮助。

　　艾诚：我们进行快问快答。

　　吴霁虹：我问一个问题，在大数据云计算上Google是全球领先的，你在那从0做到了10多个亿帮助它做了这么多的成就以后来创业做悠易互通，你从帮他们做的这个模式到转到现在做悠易互通的这个模式，哪些东西是仍然跟Google一样，哪些是东西是你已经创新的，甚至是引领他们的。

　　周文彪：谢谢吴较，我想很简短地回答，一个是视野、一个是价值观、一个是创新。因为视野是在谷歌美国、中国工作了六年，使我看更长远而不是短期的利益。第二，价值观，一定要真正地既代表未来的方向，又是能够落地的，能够给所有的企业、所有的网民带来真正有意义的产品，那是有意义的。第三点要创新，互联网企业的变化非常快，所以创新其实是你唯一的一个竞争力。

　　不一样的地方是两点，一个是中国市场和谷歌面对全球市场是有差异的。第二，谷歌的资源非常强，我们自己创业企业其实还有很长的路要走。

　　陶闯[微博]：谢谢周总介绍大数据并帮大家做营销。我们在数字媒体上非常喜欢这样的一个系统，因为它首先帮助用户解决了到某个层次某一个人群投放广告的问题，但目前最大的挑战是，大量的传统广告主如何能够理解被教育的过程，知道和使用这个系统，你如何教育和推广你的技术给广大的传统的广告主，因为他们没有在互联网上投放过广告。

　　周文彪：这是非常好的问题，今天这是面临最大的挑战。第一，企业主董事长你们自己要真正有开放的心态，因为今天面临的情况是你要么拥抱要么死掉，但这也是前所未有的机会。我很开心的是岛上的企业家都是非常开放的。

　　第二，我们跟企业家合作的时候，企业家要有自己的网站和移动APP或者是微信里面的公共账号，这是基础，在此基础上我们就可以用专利的技术跟数据银行帮助大家做到客户数据、信息的搜集管理的应用。谢谢陶总。