“2014正和岛岛邻大会”于6月13日-15日在北京举行。上图为企业移动互联网平台“惠企云”负责人。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2014正和岛岛邻大会”于6月13日-15日在北京举行。上图为企业移动互联网平台“惠企云”负责人。

　　以下为演讲实录：

　　李茂：大家好，我是李茂。惠企云是我们的创业项目，感谢正和岛、感谢花总，感谢所有支持关注我们的岛亲们，谢谢你们！

　　惠企云是免费开放的专业的企业移动互联网平台，它是怎么来的呢？移动办公已经不是一个新概念，但是在今天移动互联网能够给企业带来的一定不仅仅是简单的收收邮件审批公文，也不仅仅是从大屏小屏的转移，而是企业管理方式、营销方式、业务开展方式的最大的变革。

　　我们团队成立于2012年，两年来我们一直在做企业的移动应用，在这个过程中，我们就发现企业在部署移动应用的时候有大量的共性需求，比如说数据安全、移动设备管理、位置服务、企业微信等等，这些需求和企业的业务需求没有必然的关系，所以企业在部署移动应用的时候都需要考虑这些东西。基于这种情况，我们就把两年研发成果中能够满足企业共性需求的部分提取出去，形成了惠企云这个产品，而且以免费、开放的模式提供给企业。

　　具体一点惠企云是什么？首先它是一个平台，给移动应用APP提供数据安全、位置服务、消息推送服务这样的一些支撑性的服务，同时也给企业提供企业通讯录、企业微信、信息发布、电话会议个人中心企业论坛，客户端以及我们将会推出的更多更完善的基础功能，相当于惠企云为企业部署云的应用打好了基础和价值，企业在这个基础上可以整合现在已有的业务系统，也可以开发新的业务功能，典型的比如说基于位置服务的管理、营销，这个是移动互联网带来的新的东西，我们希望惠企云能够给企业提供这样好的基础和高的起点，让企业能够更快、更简单地部署自己的移动应用。

　　惠企云具体怎么用？非常简单，企业只需要提供APP的名称及APP的图表，从我们的惠企云就可以生成一个手机应用，现在支持安卓、iOS，同时还有管理后台，这包括了一系列的技术服务和基础的功能。有了这样的一个技术，企业怎么对接自己的业务到我们的系统以及手机应用里面来？也很简单，这个是我们手机应用的菜单，现在大部分的应用都有这样的菜单，我们把一级菜单最中心的位置提供给企业作为企业的业务收入。它本质上点进去是浏览器，加的内容从我们的管理后台是可以设置的，这样企业使用这个惠企云基础的功能可以走我们的平台，企业自己的业务完全走企业自己的业务系统，企业所有的业务数据完全由企业自己掌握，这样企业会更安全、更放心。

　　我们认为，在以后企业会有越来越多的业务功能开发的需求，企业完全自主开发在成本和周期上都存在着问题，而我们这样一个团队也不可能给这么多的企业提供定制化的服务，同时我们现在还有大量的开发者缺乏有效有规模的生产渠道，所以我们准备建设二次开发市场。基于这个二次开发市场可以对接企业和开发者，我们希望让企业能够有更丰富的应用和服务提供商可以选择，让开发者能够有更多的市场机会，也让我们的平台能得到发展和壮大。我们的目标是要实现多方的共赢，这是正和岛倡导的正和的理念。

　　肯定有岛亲会问，因为企业一旦问的话就会提供服务，恰好是我们选择了商业模式，我们希望是以免费形成规模，有了规模能够找到引领点，比如说以平台带动传统产品的销售，举一个例子，手机与手机之间的电脑会议是免费的，但企业通常还需要手机和座机之间也要开，云端也是需要一个设备，这样的机会其实有很多。我们通过二次开发市场还有办公和商务类应用的分发的渠道，以及对接企业和IT咨询不公司，有了用户基础还可以做广告，这都是我们的盈利点。我们惠企云能不能形成规模离不开企业和企业家们的关注和支持，所以请大家关注我们的公众号了解我们的详情，也可以访问我们的官网。

　　艾诚：掌声感谢惠企云的企业代表，接下来将进入专家团三分钟的快问快答时间。

　　陶闯[微博]：我想问一下您现在的产品在国内有同类型的业务，你的竞争对手是谁？海外友没有类似的模式？

　　李茂：我们认为这个产品有类似的，可是像我们中单纯做平台的没有，国内的做企业级市场更多是提供整套的系统，比如说针对CRM、ERP的，企业拿到了只能这样用，定制和自由扩展是存在一定的问题的。

　　吴霁虹：移动互联网的冲击实际上对任何一个企业来讲组织的结构流程以及它跟业务的嫁接是最痛的痛点，你的解决方案能够在共性方面是什么？如果用你讲的平台让你的事业规模化？

　　李茂：第一个问题我们相当于偷懒了，我们把企业的业务功能交给企业自己嫁接到我们的平台，我们做的是共性的和企业的业务没有关系，但能够支撑他业务的这部分。因为企业做移动应用一定是要解决问题的，但同时它也需要大量的基础，我们希望这么多的企业不要做基础的这一块重复的建设，我们把基础这块的做好免费开展的形式提供出来。

　　吴霁虹：如果你是做基础的，你怎么样让那些已经用了大量用SAP、金蝶[微博]软件的人来改变？

　　李茂：我认为这个问题可以分业务和技术层面，业务这一块我认为这块更多地是需要所有人的智慧，但是在技术这一块对接其实是很灵活的，因为现在大量的系统其实是BS的系统，我们基础的APP提供了一个浏览器，很像微信和第三方公众号的方式，可以自由地整合进来，做成什么样子都是企业自己定义的。同时我们开放接口提供控件，企业可以基于我们的技术更简单地改造自己的系统，从大屏到小屏的迁移，让这个界面更适合小屏的操作。