“2014正和岛岛邻大会”于6月13日-15日在北京举行。上图为上海仁泽投资股份有限公司董事长束为。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2014正和岛岛邻大会”于6月13日-15日在北京举行。上图为上海仁泽投资股份有限公司董事长束为。

　　以下为演讲实录：

　　束为：我到现在是比较大的年龄，60后的，很高兴跟年轻人在一起，很高兴。

　　我今天演讲的是一把行走的茶壶，在正式分享之前，等会儿会不断的出现我们公司的二维码，请大家拿出你的手机的二维码，在今天的时间，凡是扫我们的二维码，私信给我们都会拿到意外的收获，我们的会员团在上海，不在这里。

　　我参加这个活动只有四天的时间，也尝到了互联网带来的快乐，互联网带来的速度，我是前四天决定参加的。我简单先介绍一下自己，我是一个被父母遗弃的孩子，10个月父母离异了，3岁时急性脑炎，与死神擦肩而过，16岁高中毕业，放弃了做老师的机会，选择了自己创业，那时叫个体户。1996年与陈晓先生共同创办永乐家电，1990年我的女儿诞生了，给了我一丝希望，这丝希望只有10年的时间，跟我先生工作繁忙耽误了治疗时间，高位截瘫了，但是没有被这样的挫折给打垮。最近我在网络上看到，桑兰怀孕生了一个儿子，我好像内心多了些许的快乐和安抚，也祝贺她。

　　2005年当我38岁的时候，我们永乐家电成功在香港上市，以后我陆续慢慢退出，我跟国美黄光裕合作了，应该是合作的第一任董事会成员，但是我不能接受他的一些方式，所以我离开了。应该在那个时候，可以过安逸的生活，轻松做投资的，但是人到中年的我，还是选择了二次创业，因为那时一帮年轻人后续加入到我们永乐，没有拿到我们永乐的股份，我觉得责无旁贷要带领他们创业。

　　这两年，2010年我就选择了二次创业，我以为有经验、有人脉、有资金、有资源，从此就有一份强烈的责任感，带领大家创业然而现在的商业环境已经天翻地覆了，冲动的二次创业带来的不仅仅是财富的缩水，更是自信心的打击与伤害。然而永不言弃的信条，让我今天站在这里，与大家分享一个传统企业，传统企业经历了30年风雨的我，在今天的互联网经济下，二次创业中所获取的经验和教育。

　　我要谈的是互联网时代下，我们是谁，我们是现代茶器文化方式的领导者，这是我的介绍，我不一一介绍了。这是我的一个投资公司，上面有产业投资，资本投资跟实业投资，今天我实际讲的就是那块大的，束氏茶器，束氏茶器的品牌创新，我们通过四个方面来展示，一个是营销创新，C2B的营销模式，渠道创新，O2O的合作方式，产品创新和组合创新，服务创新，空间定制，代客定制。

　　今天时间非常紧张，只说前面两点，互联网带动我们的销售井喷，京东销售已经做到了第一天猫[微博]旗舰店我们已经做到了第八，线下上海地区的销售现在名列前茅。进入电子商务才半年多的时间。我们的核心目标是谁？因为我觉得互联网经济是粉丝经济，是潜伏营销，是朋友圈推广的一个经济。所以我们一定要有精准的目标群体，各位就是我们的销售群体品质男生跟品位女人。

　　我们的品牌定位是海派文化特色的，我们是上海的品牌，我们想走向世界，我们以弘扬现代茶器文化为目标，目标客户是已经成为或者走在成功道路上的，他们的忙碌更渴望享受健康的生活。我们的核心客户需求，把现代商务人士的社交方式把酒颜欢到现在的一些方式，这是我们的产品。

　　我们分为四块，都市新贵系列、老克勒、茶艺生活系列，我觉得营销创业思维之下首先传统思维，现代的供应链是互动设计体验销售生产服务是一个供应链闭环，而不是单向的。我做个广告，还有一个口碑，另外就是新媒体的传播，这四天来我们站在这个舞台上，我觉得跟我们做的社会化媒体营销还是很大的关系，很多在座的各位要问，要积累大量的粉丝，粉丝的分类营销，专业的团队挖掘企业的热点，策划粉丝的互动活动，让粉丝有参与感。

　　我们线上线下立体营销渠道销售，品牌推广功能、交易支付功能、数据获取功能，线下是产品体验功能、服务体验功能、物流配送功能、销售升级功能，这个功能围绕闭环产品、服务、支付，中间是我们的粉丝及会员。

　　互联网时代我们注意哪些，行业专注、顾客精准、传播快速、产品极致、解决痛点、创造爆点，我们的企业实际上不可缺失的是股权结构合理性、企业的文化认同性、分配的机制公平性、员工的福利全面性，但是我们的李老师做的也挺好，我们企业的机制一直做得挺不错的，员工积极性一直非常高涨。我们在这里来也寻求合作，我们的广告策划、公关、形象设计、网页设计、物流配送，供应商的设计品牌商、材料商、建筑商、物业商渠道也可以合作，跨界合作渠道、线上线下的分销，还有佣金销售，我们的加盟模式，区域加盟，单店加盟还有众筹合作。这是我们办公室的高管们，赏着美壶、优雅、自若的进行工作。我们一把行走的壶，从民国的今天，从上海到全国，从全国到世界，从地球到云端，我想能够借着正和岛的风口趁着互联网之风与岛亲们一同飞翔。

　　陈辉民：谢谢您。

　　束为：未来两三年全国要开500家店，希望大家踊跃合作。

　　艾诚：好的，让我们再次谢谢我们的束为总。看到您貌似看到了这样可以行走的优雅的壶，您真是可以为这个壶来全权代言。接下来的时间交给拍砖团，有什么砖要拍？

　　陈里：我提一个建议，你的产品定位是高端客户还是中高端？产品的尖叫点和引爆点是什么？

　　束为：首先我们的产品定位在产品定位中高端，营销推广定位在高端，从营销的角度来说应该是打高中低，用高的来做形象，用低的来走量。产品的尖叫点许多爆点，爆点寻求让消费者接受的，尖叫点让消费者使用过程中更容易，更方便，痛点是人家最不能接受的是哪些，我们要把它克服掉。

　　于德翔：你的茶壶光尖叫不能光说尖叫，刚才说茶壶真正的能够让我们愿意买的点是什么？

　　束为：各个茶壶都有它不同的特点，一些茶壶很多时候茶嘴比较短，倒水的水容易溢出来或者茶水往下流的，这个就是我们的款式，比较好，我们茶壶都是这样来切的，平切的，水倒下去以后拿起来水不会溢起来，有的茶壶嘴比较漂亮，但是拿起来水就流出来了，那就是消费者的痛点。举个例子，互联经济条件下，消费者已经从市场的广告关注市场广告到关注产品的真正价值，从生理需求到心理需求，我说的尖叫点、爆点，包括痛点，实际上完全都是在每一款商品上。

　　周逵：我有一个问题，你刚刚提到在京东卖的很好是吧，你能描述一下商品，茶壶，茶几，这类商品在网上销售碰到什么问题了吗？网上销售是不是用户特别容易接受？你在网上和线下的领域销售额的比率是什么样？第三个问题，第一次创业很成功，二次创业为什么选择这个行业？

　　束为：这个问题可以一起来回答，二次创业，我喜欢做民生工程，第一次创业做了家电，第二次创业做了家具，我觉得创业的时候，我是创业家电的时候1990年，20年不到的时候，消费已经升级了，从当时的卖彩电卖冰箱卖洗衣机，卖家具以后觉得还没来临，我们对家庭生活质量的追求还没有完全的体现出来。在这个过程中，受互联网冲击慢慢做得更聚焦、更专注，把其他的东西都拿掉，我是推广一种生活工作两不误的，社交生活两不误的生活方式，也是我的生活方式想带给大家的。

　　艾诚：还有两个问题，一个是关于在互联网销售商最大的问题是什么，以及销售比例。

　　束为：互联网上销售最大的问题，粉丝已经积累了30多了，具体你要让我说也很难说，你想要知道很详细的话，企业其他代表可以告诉你们。但是我觉得因为我毕竟是一个投资人，也是兼董事长的，我觉得互联网的营销还是要具备传统经济的思维方式，我们的消费者，现在的回头重复率达到83%，产品好，营销好，服务好。

　　周逵：真的很惊人。我很关心这个细节，3个月消费者会有83%的重复购买率吗？

　　束为：我们在线上，整体公司的客户的回访，我是非常注重服务的。所以我们的消费者黏性很高，我一直说粉丝经济，就是让他喜欢你黏住你。

　　艾诚：感谢专家团所有的问题。