“2014正和岛岛邻大会”于6月13日-15日在北京举行。上图为正和岛创新大集-O2O组。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2014正和岛岛邻大会”于6月13日-15日在北京举行。上图为正和岛创新大集-O2O组。

　　以下为演讲实录：

　　主持人：接下来进入我们今天O2O这场，同样也是炙手可热的创业项目的摊主们上台演讲，安徽大团结食用油公司张盛洋先生演讲，有请。

　　张盛洋：各位岛亲，大家下午好。我来自安徽大别山，我记得小时候我们吃不饱，我们到医院去，也看不到这么多的病人，但现在我们吃饱了，每次我到医院去看亲朋好友的时候，医院总是人满为患。所以我就想，到底发生了什么？后来我想了一个答案，不一定正确，我说给大家听一听，绿色的，有机的，安全的，这种事情现在随着社会节奏的加快慢慢离我们而去了，东北的大豆是我们自己，我们企业把它逐渐的萎缩了，最后实在做不下去。

　　我是做传统企业，做农业，做食用油行业的，我们企业专注于做有机绿色食用油，我们定位的只做这个产品。我们企业在安徽大别山，我们现在生产的产品是启航茶油，我们只能在安徽省、江苏省，上海是少量的，门店、超市，这些传统的地方进行销售，推广的速度还是比较慢。后来我们也进行了互联网思维，把线上与线下重新进行了定位。我们的产地来自大别山，我们的原料百分之百有机，非转基因，这是我们的茶油、茶果，它的功能不再介绍了，因为时间只有5分钟，我们可以下台去看。

　　我们有两种定制，一种是专卖店进行定制，我们通过微博到我们的企业专卖店里面进行定制，然后我们把这个数据发到公司去进行生产。这是我们的原料和晾晒条件，刚才我放的是我们的生产环境，我们的原料茶油，油茶树在中国的最北端，有两个油种，一个是西方的橄榄油，一个是中国的山茶油，山产油和橄榄油的最大区别，山茶油双重坚果油，生长周期12个月，我们自己建基地，自己榨油，吃到健康油，让这一款产品进入我们百姓餐桌，谢谢岛亲。

　　主持人：谢谢。

　　陈里：你的这个油跟一般的其他的同类的油有什么最大的不同呢？

　　张盛洋：我们国家的山茶油，我们国家也有油茶树，江西、湖南、湖北、浙江，大别山区10万亩的大山，在中国最北端，我们的大米也是在那里。

　　罗建凡：定制是怎么做的？

　　张盛洋：我们都是通过门店进行销售的。

　　吴霁红：对做食品的都很敬重，民以食为天，这是一个永远不会衰落的行业，现在应该来讲应该是信任和标准。我不知道你的信任从哪儿来，标准从哪儿来，从哪里定，谁来认你的标准，为什么人家会相信你。

　　张盛洋：我们是茶油标准的制定者之一。

　　刘江：本来是一个产品，保健油和健康油也许会拍砖，但是我想在我们今天大家都知道地沟油对我们的伤害，我非常看好这种环保的健康的食品，在中国市场，这是第一，大方向。我之所以点赞因为它的定制，如果没有定制可能不会点赞，将来真达到像他说的，无论互联网、PC端，顾客输入自己的家庭人员的构成或者特定的顾客他的需求，他的身体状况，方方面面需要补充的东西，我觉得这个市场非常大。

　　主持人：点赞的是有定制的服务，您赞成还是反对，请投票。

　　张盛洋：大家有时间到展台上面去领取我们的茶油回家品尝。

　　主持人：305票，非常好的成绩。谢谢张盛洋先生。请出第二位宣讲的摊主，中青影视文化有限公司刘佩殊，掌声欢迎。

　　刘佩殊：各位岛亲，下午好，我代表达城控股向大家介绍一下我们达城的项目。我们有一个梦想，想寻找一个真正体现创意，人文、智慧、自然为一体的，为了这个理想我们寻找到达城之地，达城位于布达佩斯和维也纳之间，位于布达佩斯20公里处，有54000亩土地，36平方公里，目前达城部分的一级土地开发已经完成，地面建筑5万多平米，有四星级酒店，豪华小镇，一个物流中心，达诚在这个中心区域打造一个适合中国人居住、生活、创业的一个城市综合体。也是中国企业通向欧洲的一个桥头堡，目前达城通过教育产业和创意贸易服务产业双向的融合达成的建设，尤其教育产业作为突破口，我们将会引进中国的十所以上的大学本科和欧洲著名的大学合作，将中国本科的3+1和2+2，在达城这块建立一个现代的教育园区。达城目前主要根据国际合作社组织，集合全球创造力资源来建设达城。所以希望我们在座的岛亲能跟我们共同参与达城，从设计、建设和运营中，谢谢大家能关注达城。

　　主持人：您还剩余1分20秒的时间，台上的嘉宾评委老师如果要提问，还有1分20秒可以回答问题。

　　吴霁红：现在讲的O2O，你的O2O是什么模式？

　　刘佩殊：我们现在像教育产业的园区，我们现在直接是和目前国内大学和国外大学共同的设计、规划、投资这个园区。

　　刘江：在你个项目当中其实可能有几项东西可以做的，你最想做的或者最容易启动的是哪一项，大概是什么样的情况？

　　刘佩殊：我们最想做的是想邀请2000名中国的企业家一起建设设计规划一个梦幻的庄园。

　　罗建凡：能谈谈你的创新点，因为是创新大赛。

　　刘佩殊：达城从设计、建设、投资这几方面合作，把顶层的股份拿出来给我们大家。

　　罗建凡：您是众筹还是招商，什么模式呢？

　　刘佩殊：众筹设计智慧和资源，共同建设。

　　主持人：接下来有请评委老师对于达城文化创贸特区，听上去有点像房地产，但是有众筹的概念，这么一个项目，点赞还是拍砖，请表态。不太好的成绩，6位嘉宾全是拍砖，这是嘉宾们意见，我们不光拍砖，也要充当一下诊断者的角色，对于她这个项目，6位都拍了砖，觉得问题在哪儿？

　　罗建凡：首先我是一个做企业的人，我坐在这儿其实对企业家的项目的评论完全没有高高在上的感觉，因为我想就是说，创意是最难的，评论创意是最容易的事儿。这个项目我们刚才随便聊了几句都很纠结，因为这个项目本身的好坏，我们拍砖，我自己并不是说这个项目是好是坏，在这个前提下，狂客和创新没有很好的陈述出来你各个创新点或者O2O这样不是很切题。另外，稍微谈一点，如果是众筹，实际上要企业家到一个国外的环境下去做投资，而且还牵扯到规划，这中间投资的风险，法律的风险，安全的风险，很多很多这种政策的风险，我觉得这样的一个不单是B2B，跨国投资的大风险的行为非常不适合众筹的，随便谈两点。

　　主持人：不一定能做成众筹。还有其他评委老师愿意发表观点吗？

　　郭家学：我觉得刚才听了以后，这个项目如果它的差异化在哪里呢，就在于有教育功能，但是没有说清楚，比如说你要办学，2+2的模式，据我们了解，北大、清华这些名校不愿意去办分校的，如果是在这个地方办二流的学校，如果能进一个一流学校，比如剑桥的，找十家二十家，你再来做，跟产品差异化非常明显，没有核心竞争力。

　　主持人：有没有好的师资和学校的资源是非常重要的。接下来听听现场观众的表态了，对这个项目赞成还是反对，请用您手中的投票器，开始投票。时间到，看来还是不太认同的票数居多，我觉得可能我们刘女士多少有点紧张，表述的时候有点紧张，没关系我们回去练习练习，下一次讲得更好，把这个项目讲得更清楚，大家用掌声鼓励她，谢谢。

　　刘佩殊：谢谢大家。

　　主持人：接下来我们有请O2O专场的第三位宣讲摊主，有请和甲贸易有限公司庄建玉，掌声欢迎。

　　庄建玉：尊敬的岛主，尊敬的评委，尊敬的赋予智慧的正和岛的企业家朋友们，岛亲们，女士们、先生们，今天第一次走进正和岛的这个平台，那是在美丽的渡假圣地亚龙湾，第一次走进这个盛会就是在北京的国贸大酒店，非常高兴，我要说正和岛，我爱你。

　　非常感谢我的合作伙伴，陈梅霞岛亲把我带进来正和岛这个平台，9年前跟她一起下海开始创业经商，创办了福建省和甲茶叶有限公司，我们以养生茶的方式切入市场，第二和甲的题材来自于全国各地诸多名山天然的草本植物，国家发展战略部署就是中医药的发展，中医一直被西医打压，未来发展不是靠药，靠第三产业的喝解决这个问题。我也坚信这个事情必须和甲完成这样的伟业。

　　第三，国家“十二五”规划当中开始提到的产业转型问题，必须要做这项产业，一是80后、90后的移动互联网时代，另外一头猪就是健康产业要养生，中华民族最智慧的就是养生这一块，以茶这个方式切入养生这一块，目前独一无二。受众大不大，所有35岁以上的人都是它的受众，五行养生茶这个产品这个展台上，人潮涌动。

　　再就是商业模式创新，在所有的人才引领中，新思想当中，所有茶的经营模式在和甲统统颠倒掉，第一跨界，第二，我虽然生长在福建，但从来不喝茶，我喝的是酒，在这个平台上的创新，商业模式的创新也就是免费是最贵的，用免费作为入口，靠的商业模式，有机会再来详谈。制度模式创新，未来伟大公司的标配50个人就够了，和甲做的就是这一点。

　　一定要有超一流的企业文化，必须要有一个服务有激情的创业团队，在这里可以跟大家确保，必须拥抱最先进的工具，要进入这个世界，必须进行资本与实业的完美结合，6月份开始三个地方主要去的地方，北京、上海、深圳，已经去了深圳和上海，今天来到北京，必须一流的资本，一流的商业模式，一流的企业文化共同来完成前无古人，以后有没有来者不重要了，和甲的五行茶文化，按照长江黄河的流域，和甲做的是人体五脏养生的事情，符合人道，天道地道人道，三道合一，才乃天意。这样的场合恳请正和岛的岛亲们，你们对于这个茶泡一泡，喝一喝，品尝品尝，一定不要轻易的错过你身边养生的人，正和岛如果有缘一起来完成这个伟业，感谢在座各位，祝福正和岛，祝福所有的岛亲们。谢谢。

　　主持人：可以进行提问。

　　陈里：其实我们大家都特别想听你最重要的商业模式，你赶快说一下？

　　庄建玉：商业模式经过五年的运作必须每个社区开一家，5年内开5万家社区店，未来十五年，50万家社区店。

　　李连柱：产品是甜的还是苦的？

　　庄建玉：一定要喝了，最后才会想得到，必须要看要喝，这个产品北京人说真棒，具体怎么棒，时间关系，有展台可以私下交流。

　　主持人：我们请6位老师进行点赞和拍砖。

　　陈里：我希望下来介绍项目的只有5分钟，一定把5分钟的时间把你最核心的，最有差异化的，有价值，有创新的点一定要说，如果你不说这个的话，没有办法评，这是第一个。第二个，我给一个建议，如果真的觉得不知道该怎么说，或者不知道我们关心什么，哪怕说4分钟，留1分钟我们来问你们来答，把问题就说了，否则的话挺吃亏的。

　　主持人：非常好的建议。

　　吴霁红：非常同意陈里讲的，因为时间很宝贵，其实你到这个地方来，你想让大家认识你，特别是狂客下的蛋，你一上来高大上，说的都是高大上的，今天的时间，介入你的本质，你的产品能够带来什么，带来什么生活上的改善，你的商业模式是什么，O2O怎么设计的，客户是怎么喜欢你的等等，如果把这些东西在5分钟3分钟都可以讲得清楚的，5分钟，你刚才都浪费了。

　　主持人：两位嘉宾很中肯的意见，我们今天不是做产品推广的，而是商业大会，大家抓紧时间讲自己的商业模式，产品怎么样，渠道怎么设计，如何盈利，讲的越实在越好，如果确实不知道的话，你可以让嘉宾进行提问。接下来对这个项目支持还是反对，我们也看看台下观众朋友们的意见，请投票。时间到，谢谢这位朋友，非常感谢，我们也预祝和甲五行养生茶未来有更好的发展。接下来请出下一位宣讲的摊主，现代的刘宇九草进行演讲。

　　刘宇：我这是昨天中午临时得到焦点的董事长徐利的委托来讲他的项目，他因为临时有其他事情来不了这个年会，所以说委托我来讲。

　　我先讲一下产品的定位，第一，我们核心人由两位创始人，一位是徐利，之前脑白金、健胃消失片和猴菇饼干，都是他策划的，第一次把焦点从策划拉成了股东。第二，铁皮风斗，我们这个产品唯一一款自购自服的用户超过送礼用户的产品，九大仙草之首。

　　我们在产品上做出了什么样的创新呢？我们第一次把这个产品当做了快销品，原来服用铁皮石斛是非常难的，用中药来煎，做成王老吉[微博]这样的产品，把老的中药级的产品变成现代化的快销品，48块钱一瓶。

　　第二个，核心的山药作为通过在浙江生长四年时间提取出来的，非常强的滋补效能，所以说这是第一个产品的定位上的挖掘，中医药的原材料。第二个创新就是定位，为了给世人讲清楚这是什么东西，我们打了一句广告，这句广告叫熬夜拒绝透支，这个产品就是我们就像王老吉就像怕上火就喝王老吉一样，我们给这个半夜还在加班的人，每天熬夜喝一瓶就够了，第二天早上绝对精力充沛。

　　第三个核心观点，营销模式的创新，我们做了这么样一个事情，全国的经销商只需要做这样一件事情，为什么称它为O2O呢，你只需要100万再加两个专卖店或20个专柜，这个专柜是高端的连锁药店或者是商超卖场，只需要这个条件成为合伙人，我们叫中国合伙人计划，公司拿出20%股份，首次进货拥有20%股份里面的股权池里面的1%，1%只要进货就完成，剩下每个人有两个点的认购权，根据首年完成的任务在我们的里面做比例的认购，这个认购完成之后，将把经销商变成我们的股东，最后两年之后不低于年化收益率10%，如果在未来几年内想退出不低于年化收益率10%来回购。

　　陈里：你这个产品本身有没有经过一些，你刚才说到用一种快销的方式，作为一个药，跟人身体密切相关的保健品，这个会不会因为时间的关系减少它的功效，这个你能不能说一下？

　　陈宇：我先解释一下，把冬虫夏草做了非常重要的提取，打的概念用现代的科技使它更高效的利用，我们也是一个理念，铁皮石斛提取浓缩到饮料瓶子里面。

　　郭家学：我觉得你这个产品跟虫草有区别，虫草在哪里，全国老百姓都知道虫草在哪里，铁皮石斛只有广东浙江地方的人知道干吗的，告诉这些人们，这个教育成本是很高的，你刚才把这个产品点，产品决定干什么的，唯一是我知道的一点，这是很大的问题。

　　陈宇：我们绕开了铁皮石斛去教育成本，你说得非常对，我们把定位定成了熬夜拒绝透支，就是这个产品就是为熬夜的人定制的，你喝一个月就知道它的效果了，加多宝到底上不上火不清楚，之前做的猴菇饼干，定位吃饼干的人来养胃，定位是拒透支这部分人群。

　　主持人：我们请各位老师点赞或者拍砖，请表态，很不错，6位点赞。

　　刘江：这个产品本身没有什么大问题，而且从我自己的观点来讲，其实我们今天如果出一个产品，就产品本身来讲，我觉得不会太好，恰恰需要向他学的是整个市场营销体系的建立，这是非常有价值的。我们在座很多企业家可能都在做全国市场，想想我们自己的连锁渠道的建立，进入这样一个新时代仍然用非常传统的方法在建立，包括从建立到管理，但是他这个渠道的建设和管理，包括如何把加盟商、经销商融入到自己的股东体系里面，包括地面的选址，未来在网上O2O的模式非常具有价值，所以我点赞。

　　罗建凡：讲讲心历过程，刚开始一讲的话，我想可能要砖头了，一个保健品，而抛砖的时候，合伙人是脑白金的合伙人，我当时做一个C，作为顾客来讲，创始人之一就是脑白金，脑白金就是忽悠的送礼的，对这个东西的功效是很怀疑的，这个项目的主旨是中国合伙人，要去找到很多的合作伙伴，合作伙伴关注的是你能不能再创造下一个商业奇迹，作为经销商有股份，整个商业模式设计确实非常创新，包括有回购，经销商听明白以后没得跑，一定要做。

　　第二个就是刚才那位嘉宾讲的，刘总的解决方案是非常好的，这个草，我确实也不知道它的功效是什么，我觉得他提出来很能打动几乎所有人的，针对熬夜，也不是很贵，几十块钱一瓶，我就试试吧，对C的营销是很到位的，对B的营销也非常到位，我觉得很佩服，还不错。

　　主持人：第三位女嘉宾要求补充一句，由于今天6位点赞，我们多给一个机会。

　　吴霁红：今天特别重要，他今天的演讲本身是一个典范，对很多人是一个典范，想的清楚，讲的清楚，很容易让人家相信他能够做得好。

　　主持人：非常好的补充。观众朋友们，看看票数能不能超过之前的最高成绩，请投票。时间到，336票，恭喜。没记错的话，刚才可穿戴设备是332票，目前你是第一，再次恭喜刘宇，确实作为主持人，我也特别想分享一句，刚才听了这么多嘉宾们的宣讲，他是特别会讲的一个人，从最开始合伙人多牛，产品的稀缺性定位，包括怎么建立它的营销渠道这就是好的商业方式，不是强调自己的产品多牛，一定要有说服力，有理由的支撑，可以作为学习的典范，如何跟投资人讲，是非常好的典范，再次感谢刘宇。接下来有请下一位宣讲嘉宾兴汾酒业魏晓东，有请。

　　魏晓东：我给大家讲一个最好的产品，我刚才说，有的酒添加香精香料的，会降低你的免疫力，所以说现在病人越来越多，与食品安全有直接的关系。杏芬酒业我是做养生酒的，做了20多年酒，发现应该怎么做酒，我们的酒主要做养生，什么叫养生，首先养生这个酒，第一，必须是干净的，第二，你把养生的东西放到酒里面才叫养生酒，我们推出芦荟酒、玫瑰酒还有白酒、黄酒，这些酒都是纯天然的东西。

　　今天为什么推这个项目呢？这个项目与每个人都息息相关，酒能够改变人的生理状态，让酒为人类的健康服务，这是我的一个梦想。今天把这个项目打包，这个打包叫品牌，叫观天下，为什么拿到正和岛推广，这个品牌有一定高度的，我们给对的人做对的事情，我们这个项目通过什么模式去推广，现在品牌已经成型，规划已经基本成型，我的品牌只针对我们正和岛上，现在中国34个省市，每一个省只选1位岛亲，只要从100万就可以带领成为观天下品牌的总代理，100万给了我们作为北京观天下有限公司的股东之一，一个就是代理经销这个产品，还是北京观天下酒有限公司的股东之一。我们还有共同发起的一家上市公司，通过这个品牌，我们发起了中国养生酒文化研究院，我们一个项目三种模式，合起来共同运作，只要成为观天下品牌的股东就可以成为中华养生酒文化研究院的养生酒的分支机构。

　　现在习主席提出中国梦的概念，中国梦的概念人体健康，身体健康才是实现中国梦的梦想，身体垮了还做什么梦，保证食品安全一定是我们目前任何一个人都必须重视的一个很严肃的问题，这是大家关注的一件事情，希望我们观天下品牌能够在正和岛上生根发芽。

　　主持人：还有35秒的时间，可以进行提问。

　　陈里：我觉得挺可喜的，你的酒我喝过还是挺不错的，没说出来，赶紧说一说。

　　魏晓东：这个酒设定了展台，大家一会儿过去可以品尝，可以随便拿走，回去慢慢品尝，我不是拉票的，也不是找投资的，我们是众筹模式，大家共同做这件事情。

　　郭家学：这个酒是很纯粹的酒，只要有这点就够了，因为汾酒是所有酒里面最好的，只要你说出一个点，你这个酒的特点就可以了。

　　主持人：让你说出这个酒的一个特点。

　　魏晓东：我刚才说了，我们的酒就是养生酒，什么叫养生酒，就是我们酒里面不能添任何香精香料，这在中国酒界是绝无仅有的，99%的酒都添加了一种原料，塑化剂就是添加酒里面的化学物质。像我们讲的芦荟酒，提取了芦荟的精华，直接把芦荟放在酒里面。

　　主持人：时间到，6位评委老师点赞还是拍砖请表态。4个点赞的，2个拍砖的。

　　李连柱：我觉得这个产品真的不错，有人品尝过，这位先生讲得真的不太好，在表达你的产品的时候，你应该把产品的特点，就用一个最简单的词，最简单的123说出来，我觉得这是在咱们推广自己的产品的时候最需要，我是做时尚杂志的，我们做的很多国际品牌的推广，发现国际品牌在推广自己的产品的时候，非常有套路，其实就是123，你的产品是唯一没香料或者第一个进入地中海或者曾经越过恒河，只要有最突出的特点就让人家引起你的记忆，你讲的时候我没有听到这样的声音。

　　刘江：来自家乡的，我也是山西人，我为什么拍了砖，从两个方面来讲，一方面从酒本身来讲，我有时候喝点酒，喝白酒的人，你讲的这些他在意不在意，中国真正喝白酒的人，那些酒鬼们在意不在意这个酒，这是一个产品方面。第二个方面，你选择经销商这个思路可能有问题，我可以问一下在座的岛亲，正和岛上的岛亲，哪个对卖酒感兴趣，不是说酒的生意不好，正和岛上的岛亲，要和政府机构打交道，要去批发，对卖酒感兴趣的举下手。

　　主持人：现场做个调查，对卖酒感兴趣的岛亲请举手。

　　刘江：把这个选择经销商合作伙伴定义只在正和岛的岛亲选择，方向可以扩大一些。

　　主持人：接下来看观众朋友的意见了，赞成还是反对，请投票。时间到，比较旗鼓相当的票数，再次感谢这位朋友，我们也恭祝这款酒取得更好的发展。其实刚才三个保健品的产品依次说完了，有一个感触，这一些产品都是挺不错的，之所以有这么大的差距，还在于你会不会讲，刚才那场创新的环节，80后就说了，老家伙们你们想不要被打败的方式，把80后、90后成为你们的人，变成你的合伙人，我建议刚才那两位就可以请刘宇给你们讲，我估计票数就高了，再次感谢您。有请大明礼仪江大华上台宣讲。

　　江大华：各位岛亲下午好，我叫江大华，专门做俄罗斯油画的专属定制，第一，我的优势是我和俄罗斯的艺术财富基金会合作，我们旗下拥有400位签约的画家，这些画家大部分都是人民艺术家、实力派画家。第二个优势是价格优势，同等的艺术价格的肖像画，价格是国内的大约十分之一，甚至更低。

　　我们拥有俄罗斯顶级的肖像画家，比如说我们今天展位上的两位画家的作品，其中一位是希尔戴，曾祖父是俄罗斯套娃的发明者，曾经给普京画过肖像，现在也给温暖部落的温暖哥也画过肖像。同时今天来到现场的这位画家叫安德里，他是列宁美院的一位高材生，受到列宁美院院长的高度评价。他们俄罗斯的画家有一个非常重要的特点，他们对他们的艺术的敬畏，使我感到非常尊敬，他们对自己的作品要求很高，不合格的作品或者自己不满意的作品坚决不交付，在画肖像的时候，一年大约顶多10幅到15幅的产量。

　　我这几年只做两件事儿，第一，我每年到俄罗斯二到三次去寻找，挑选优秀的肖像艺术家，买断他们的时间。第二件事儿，就是跟我们国内的企业家提供能够尖叫的产品。我讲我的一个案例，我上海的一个客户，去年的时候他自己定制了一幅肖像，收到以后他特别高兴，给我打了一个电话，他说我收到我的肖像的时候，我对着我的肖像静坐了两个小时，从来没有这么认真的观察过自己，他说我很有感慨，他说我对着我的肖像，我重新的思考了自己的人生，重新在定位我的人生，他说这是我没有想到的。他给我打了电话以后，这是我在做这个产品的时候，我也没有想到的。他生命历程当中非常重要的贵人，送给他贵人的一个全家福，又找我，又定了一个他父母的一个肖像画，到今天为止，对这个东西的认识和了解有了很大的启发，对这次活动，对于我们的伙伴，今天到展位下单有特大惊喜，也非常想听嘉宾们指教。

　　郭家学：你刚才的推介有点问题，在推介画界而不是推介艺术，我们对这个一个是观赏，另一方面需要有增值空间，如果你便宜我们到宋庄去了，那儿很便宜的，便宜画多的是，你这个推介有问题的，没有增值空间，从这个角度这是对你的建议。

　　主持人：不能宣传物美价廉的观点。我有一个好奇的问题，您没有说一幅画多少钱，评委老师有愿意问这个问题的吗？第二位请提问。

　　罗建凡：除了肖像以外还做其他的画作吗，比如说有些企业有各种各样的需求，这个人有个庄园，照张照片能不能画，旗舰店需要能不能画，没有考虑延展到其他肖像以外的。

　　主持人：刚才有两个问题，一个是对于这个产品的价格定位，它便宜不是特别合适，您不要补充一下。第二个问题，除了肖像之外，愿不愿意考虑画其他方面的内容。

　　江大华：关于价格这方面，一个艺术家的价格，不如我们中央美院的一个学生的价格，所以在我内心造成冲击，不由自主的讲价格便宜，确实感觉它的价值太低了。

　　主持人：下一次可以用价格洼地来表述。

　　江大华：我们艺术家，如果他来定制，可以做油画定制，会更有价值。

　　主持人：第二个问题是可不可以画其他的，除了肖像之外。

　　江大华：都可以。

　　主持人：下面请6位老师来表态，四个赞两个砖，还是不错的。

　　陈里：我拍你的砖，拍的有点犹豫，因为我有一个理解，但是不知道对不对，你也没说，因为我觉得像我们这位嘉宾问你的问题，实际上在引导你，你到底能画人还是说都可以画，都可以画，一下把心中的希望打灭了，如果你说我就是画人，肯定给你投赞，为什么，因为我理解的是你的特点，它的最大的跟别的画不同，它含有思想，因为你讲的一句话，有人对着他的肖像看了两个小时，不是简单的这句话包含的内涵是很深的，没有把他的核心价值说出来。你说咱们什么都可以画，不是一个人的情感，你应该说把他注入了一种灵魂在里面，我肯定给你点赞，你是这样，我就找不住理由了。

　　主持人：产品还得聚焦。

　　刘江：我点的赞，在座的各位，中国很多老板，如果在座的很多人都会有这种需求，当我们把比较满意的一幅照片，放心的交给他，画出一幅肖像来，放在家里面，这个市场非常大。前面我在看的时候，问过一个人，他讲过一句话搞蒙了，画一幅画，我想这幅画从哪儿来，当你一解释，原来知道是到俄罗斯，我一下反应到，以前国外到中国找代工，你现在到俄罗斯找代工，代工出来的质量可能比中国美院的质量高很多，这种商业模式也是OK的，所以我点赞。

　　主持人：接下来这个项目大家怎么看，是赞成还是反对，请投票。240个赞，99个反对。我使用一下主持人的特权，您一幅肖像到底多少钱？

　　江大华：现在画家的作品是12万，我们针对这次活动，给岛亲一个非常优惠的成本价格，6万块。

　　主持人：谢谢这位朋友的分享，请台下落座。我也非常感谢我们这场6位评委老师的点评，非常感谢。