在国际经济和政治中心举办的致力于推动终身学习的全球化平台——沃顿商学院全球论坛，将于6月13日—14日在北京举行。图为摩根士丹利亚太区投资银行业务联席负责人兼董事总经理张欣。(图片来源：新浪财经 刘海伟

　　新浪财经讯 在国际经济和政治中心举办的致力于推动终身学习的全球化平台——沃顿商学院全球论坛，将于6月13日—14日在北京举行。摩根士丹利亚太区投资银行业务联席负责人兼董事总经理张欣[微博]在发言时表示，要建立一个有信誉的品牌，未来可能有超过90%的P2P公司消失。

　　张欣说，能够对产品进行标准化的能力以及去进行透明化的能力。因为不管是P2P还是其他的证券方面的，还是其他的一些中小企业的落地等等，这些公司和企业其实有很多时候业务不一定很标准化，所以当企业发展到一定规模的时候它们必须要有能力去规范化它们的产品。

　　此外，张欣表示，要建立一个有信誉的品牌，因为可能有超过90%的P2P公司都在未来消失，所以一家公司要是有能够建立很强品牌信誉能力的话对客户而言、对自身而言都是非常重要的。

　　以下是文字实录：

　　张欣：大家好，我自98年毕业之后就在摩根士丹利工作，我不只是要谈摩根士丹利的创新，而是要谈到我们在中国的金融界有哪些创新。

　　中国服务业的关键点有许多重要趋势会影响到在这个产业有哪些变化，所以让我来谈几个重点：

　　首先，它是个中介。在中国这种间接的金融跟直接的融资比例是3：1，其实跟美国的情况是大不相同，我们看到有越来越多的趋势关于直接的融资来拓展市场，他们会扮演更重要的角色来支持经济的发展。

　　第二，法规。银行的法规不论是在资本的法规或者是在流动性的法规，大家都越来越注意到一些重要的创新相关的法规，可以看到这些法规的监控者都保持非常建设性的态度，我们也期盼他们能够对业界有事帮助，也能够对于创新的一些商业模式有所注意。

　　第三，中国的经济是由个人的消费，以及中小企业，以及民间企业所推动，它们会扮演更重要的角色来推动经济发展，但是它们其实并不是能够让人提供满意的服务。在4000个中小企业当中大概有银行融资的也不多，所以其实是有非常广大的发展空间，它们应该提供更多的金融服务协助 这些企业能够有进一步的发展。

　　第四，在存款的收益方面，我们估计大概有94兆元的个人投资在这当中，大概有22兆是自我导向，而今天很大一部分都是在银行业的体系当中。当然，如果有一些产品能够有非常快速的成长的话，能够有新的产品。那举例来说，就是余额宝[微博]在十个月之间有8100万用户，他们一共购买了550亿元的产品，所以对于这个个人的存款来说是非常正面的发展。

　　最后，科技扮演一个非常重要的驱动角色，一共有25000万的线上银行的使用者，他们都可以透过网络来接触银行的服务，我想这些趋势加总起来都能够推动金融界能够持续创新。

　　另外，我还要再提一点，就是互联网的金融服务。互联网其实是结合了我们刚才提到的一些趋势，能够为使用者带来更多的便利，有许多不断出现的商业模式，在互联网商业模式的区域我们认为目前这个知识还算早，即便是P2P左右，也有大概2000家企业它们各有不同的商业模式。但是有越来越多的企业都建立自己的品牌，量也越来越多，也越来越有名声。我想在这个产业里面应该会进行整合，所以我想大概有六七个不同的特色 能够让企业在这个网络时代成功。

　　很多企业它们现在已经不仅仅是作为金融行业而存在了，它们现在也踏进了互联网行业，所以拥有一个良好的风险控制文化很重要，从而能确保它们的成功，因为最终能够让它们不仅只提供金融的服务，还能够让它们在提供服务的途中去分析风险。

　　第二，就是能够去对产品进行标准化的能力以及去进行透明化的能力，因为不管是P2P还是其他的证券方面的，还是其他的一些中小企业的落地等等，这些公司和企业其实有很多时候业务不一定很标准化，所以当企业发展到一定规模的时候它们必须要有能力去规范化它们的产品，那就意味着它们必须要能够分析潜在的一些风险，并且把它们整合到那些产品的篮子当中去，然后让我们的顾客还有零售商去明白这种风险。

　　第三，那就是低成本。这当然就是互联网提供的一大优势之一，通过这个客户获取还有运营，还有在提供服务方面这都大大的降低了成本。所以我们知道有很多的这种服务有线上和线下两种模式，所以必须要去分析这两种模式，找出它们的共性，同时能够保证其有伸缩性，这种伸缩性其实是非常重要的。

　　第四，那就是要建立一个有信誉的品牌，因为可能有超过90%的P2P公司都在未来消失，所以一家公司要是有能够建立很强品牌信誉能力的话对客户而言、对自身而言都是非常重要的。

　　第五，监管方面的关系。因为现在金融行业是快速发展的行业，而监管问题也不可忽视 ，所以从业者们必须要去明白现在监管已经到什么样的地步和力度 了，并且与监管者们良好的沟通。要是能够把监管问题打通的话，我们认为企业是会有无限的发展潜力的。

　　这是我演讲的全部，稍后会接受提问，谢谢大家。