“2014(第二届)东北企业家论坛”于5月31日—6月1日在大连举行。上图为锦联投资集团有限公司常务副总裁赵培勇。（图片来源：新浪财经）

　　新浪财经讯 “2014(第二届)东北企业家论坛”于5月31日—6月1日在大连举行。上图为锦联投资集团有限公司常务副总裁赵培勇。

　　以下为发言实录：

　　赵培勇：我原来是锦联集团的总裁，现在是锦联控股集团的运营副总裁。锦联集团有三个产业，一块是机场，一块是国际物流，一块是金融板块，我们是大连银行的创始股东，也是锦州银行的第二大股东。我说这个背景实际上是为了阐述我下一步的观点，因为等一下会有苗会长和杨教授会从全局的角度去探讨他们的观点，我们作为这个行业的从业者对于趋势的判断实际上是决定了我们作为企业的决策者下一步要采取的行动，因为这种认知的理念决定了企业在战略上将会采取怎么样的打法。

　　当然这个不一定很全面，但是我们的产品比较齐全，我们有住宅，我们也有商业，当然我们的商业和万达不太一样，我们专注于做商业街区，包括在大连、盘锦、沈阳，我们的产品已经做了五六个了。我们也做产业园，有两条产品线，一条是新经济产业园，一条是新经济商务园。我说我们的产品线实际上是基于我们对房地产形势的判断，我想当前的房地产形势呈现出来几个特征，首先第一个大的特征，我认为住宅市场已经相对比较成熟，市场份额越来越向百强集中了，中小房地产企业和中等规模的房地产企业生存空间越来越小了。大家可能都非常清楚，原来你有一两个亿还能摘块地做个项目，现在哪怕有三五亿也没有做项目的资格，因为房地产是台阶经济，你要上了这个台阶就能够有玩的资格，你要上不去这个台阶你就会出局了，这是第一个大的特征。

　　第二个特征，尤其是在住宅领域，消费者也变得更加成熟和理性。大家可能有这种感受，消费者越来越难以忽悠了，以前可能很多营销的手法一尝试就没有问题，现在的难度是越来越大了。当前可能业内比较热的也是在争论，我们目前到底是处于一个拐点还是在波动，很多人还在抠这个字眼，因为拐点是意味着2013年到了顶峰，2014年会往下走，波动是上上下下还会波动好几年。但是从我们的认知上来讲，我们认为中国的房地产行业有自己的特点，但是它也会经历任何行业都会经历的一个普通规律。这种规律我们国家的家电行业、服装行业、外贸行业，等等很多比房地产更加成熟的行业都经历过，那就是向逐步的供不应求的市场转变的过程。

　　正是因为有了这种认知，2011年我们的企业就开始进行转型，我们逐步缩小住宅市场的规模，我们加大产业综合体。我们的产业综合体实际上聚集了产业，像刚刚白总讲到的，你要支撑区域的发展，从战略上我们认为下一步类似我们这种规模的企业，每年二三十亿的销售额，我们认为我们一定要做细分市场，因为现在千亿以上的企业已经很多了，但是如果在细分市场的领域，中国的规模毕竟太大了。我们就把我们的房地产和我们的物流，因为锦诚物流在物流领域在国内的民营企业里面是排在第一位的，连续多年我们都是排在前列的，所以我们就把我们的地产和物流，包括我们的金融，我们不断创造产业融合。在细分领域里我们做了产业园区，这里既有工业化的厂房，也有实验楼，还有五星级的酒店，还有配套的住宅，就是把我们的住宅开发经验和物流客户共同结合起来。而这同时也符合区域发展的需求，因为我们在产业定位上和每个区域的发展是吻合得非常好。

　　我们在沈阳做了两个园区，浑南的差不多有200万方，我们做了三期30万方，基本上持有效果都非常好。我们在天津拿了两个园，在大连也拿了两个。我们认为我们通过这种细分市场的不断思考和深化，我们结合自己的资源优势，也形成了自己一定的生存空间，我们相信沿着这种战略方向发展下去，我们的生存空间也会越来越好。

　　这是来自企业的一点思考，不一定很成熟，谢谢大家！