“2014中国金融论坛”于5月14日－15日在北京召开。上图为快乐投CEO刘卿。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2014中国金融论坛”于5月14日－15日在北京召开。上图为快乐投CEO刘卿。

　　以下为演讲实录：

　　刘卿：大家下午好，我是来自快乐投的刘卿，首先感谢主办方提供这个舞台，让我有幸跟大家一起畅想和分享互联网金融这个新兴行业的机遇和挑战，在此我向互联网金融平台定位和中小企业利用互联网融资的观点进行阐述。

　　十八大和三中全会召开之后，国家对金融领域和行业政策开始逐步开放，为互联网金融平台和发展中小企业主的融资带来利好消息。互联网金融在今后的中小企业投融资中绝对占主导地位，在政策层面上国家已经开始着手规范监管政策以及讨论和形成。为的是让互联网行业内所有企业能在一个理性以及安全的情况下不断成长，让行业未来得到健康发展，也证明国家开始承认这个行业的存在，希望未来互联网金融能对国家的经济起到强有力的推动。

　　在经营层面上越来越多的网络公司不断涌入这个行业，建立自己的金融平台，市场将会优胜劣汰，促进广大互联网金融电商公司在竞争中和经营中自我淘汰以及自我完善走向成熟和规范。同时老百姓投资理财也会随着互联网金融的成熟从传统的渠道转向互联网，这个行业未来是大有能量。

　　据不完全统计，目前国内一千多家的P2P网贷平台，每天还有至少一家平台上线，爆炸式增长情况下，定位是平台生存和企业经营的关键，只做居间这是P2P平台必须坚守的底线。互联网改变是传统金融模式并不改变他的本质，为中小企业解决的是融资难的问题，为老百姓解决的是投资理财的问题，我们还应该为我们的机构做信息源的服务。在定好平台本质同时，产品创新是企业强有力的竞争手段，设计产品不应该只是围绕贷款信息来设计我们的产品以及网站。而是从用户思维的核心价值观去解决用户需求问题。

　　之前有很多同行、行业人士讨论关于阿里巴巴[微博]集团包括他的余额宝[微博]，我这里举个例子，我以淘宝网[微博]举个例子，淘宝网首先第一个他给买家和卖家提供他只是一个信息服务平台，他并不是主导卖家和买家的交易价格，他也不会限制任何一个合理合规合法的行业进入他的平台行业里，这是第一点。

　　第二他不仅不限制任何行业，不主导价格，反而降低所有卖家的成本，这里成本指的是所谓的店面费用，税收，这样的运营成本那样的运营成本。他减少所有成本同时，它的销售价格也会降低而商家获得的利益并没有发生太大的改变。作为买家我们可以在足不出户的情况下可以浏览各大商场所有商品，可以在不出门的情况下买到我们所有的想要的东西，这是提供了便捷。

　　买家能接受她最根本的原因他还是为消费者大大节约了购买成本，所以说以上两点淘宝网他能成功很大原因，我个人认为。反之，我们互联网是不是也应该以这个思维和角度考虑我们的企业，考虑我们的投资人，去平衡他们的之间的关系。

　　在融资角度上，首先第一个我们应该从解决融资难的问题上考虑企业能够更好去融资，而不是贷款。在帮助他们解决融资难的情况下，还应该帮助企业减少他们的融资成本，这是我们要考虑的这里的企业可以比喻成上诉的买家了。

　　今天来这里有很多是外宾，有很多其他国家的金融行业的从业人员，举个例子，国外的银行贷款利率是多少，存款利率是多少，国内的银行存款利率是多少，贷款利率又是多少，包括我们的台湾存款利率仅仅只有1%，贷款利率仅仅只有2%，目前来说我们国内P2P行业网贷平台来说最低成本给投资人的是8%，这里包含之前所说的余额宝。给了投资人8%之后，企业实际的是付出多少，是远远超过8%。现在在中国金融市场情况下大环境不好的情况下，多少企业盈利能超过20%，净利润，甚至是达到15%，在座肯定也有一些企业家，以贷款形式来解决企业融资他是唯一办法吗？他绝对不是，只是在中国贷款成了企业融资的重要途径了而小微企业想通过其他方式融资基本不现实，再者国内的市场利率和国外是没法比的这是极度的不平衡，既然不平衡就给我们创造P2P创造了机会，当无法改变国家政策的走向时我们能否改变企业的融资方式？

　　作为P2P来说，我们只是一个网贷平台吗？我觉得从字面意义上来讲P2P怎么P，他也P不出来网贷，他应该是一个点对点的信息服务平台，应该是为设计所有融资信息以及融资方式提供渠道的平台。我们服务不应该仅仅是企业和投资人，甚至还有一些机构。我们既然作为信息服务平台，我们解决的是解决信息不对称，这是我们考虑的核心。我们不是主宰整个贷款业务应该是多少，既然要创新，我们应该为企业解决融资渠道创新和融资方式创新，不是围绕贷款或者降低贷款利率，还是做其他的风控，这解决不了企业根本的原因。

　　另外随着贷款利率市场化不断推进，我们P2P网贷平台已经在倒逼国家推进利率市场化了。试问如果在将来某一天国家把存款利率市场化了，我想问一下以现在我们P2P网贷以利率生存这种模式下生存的平台还能有几家。余额宝在去年包括今年上半年他们给出8%，到了现在为止他只有不到5%了，原因是什么？它的盈利模式我这里不说了，我相信很多人很清楚。我们的天平，我们作为金融服务行业来说我们只能是平衡资金需求者和资金供给者的一秆秤，不能阻挡他们。我们在平衡整个资金的时候要考虑企业的感受，也要考虑资金出借人的感受。并不是我拉高的市场利率，让所有用户和投资人获得高额回报，让企业受灾受难，这样的话企业跨了，我们还为谁服务。

　　作为我们P2P来说，我们模式不能仅仅锁定在银行贷款模式，就算你有再多的销售手段，你也没有根本上解决企业融资难的问题。给企业提供更多的融资方式，甚至尝试从零开始，我说的零是打引号的，减轻企业或者是个人压力，用户投资目的是获取利益但是中国的投资方式那么多为什么老百姓大部分选择银行的借贷模式那是因为大家不了解不清楚其他投资模式的好处在哪里这也体现了信息的不对称，而投资最终目的不是把钱摆在那里，看看数字，我们最终目的要消费，我们应该不应该从这个环节上去突破、去思考一下。

　　增加用户的投资方式和企业的融资方式是我们实现突破的关键所在。我们如何突破呢？这只是快乐投公司个人的仅有观点，不代表整个行业。快乐投以及P2P网贷平台，我认为都应该学习研究金融仓储、融资融券、股权债权包括以物换债的形式，开发出新的零风险、低成本的新型融资模式，帮助企业从降低融资成本到销售环节互动，以产品为部分收益的概念来设计我们的P2P行业产品，使产业链从服务本身扩大到从组织资金直接到终端销售，来帮助企业解决生存问题。

　　风控也是我们要考虑的，在整个金融行业里面我们作为以网贷先驱的平台想生存下来，首先第一个引入大量担保公司，来做定额担保，分散风险。目前大部分平台受到的是地域性的限制。从线上运营，结合线下加盟商或者开设分公司来解决地域性问题，结合线上的大数据以及线下的精准信息引入机构。这些机构可能就是我们银行，我们基金，因为我们是信息服务平台。为我们的用户解决企业融资以及用户投资问题。在国内我们目前有很多的行业是受到政策的限制，不鼓励的，并不是由于行业本身存在问题。行业中有很多的企业所带来的负面影响导致这些行业受到了排挤，也会让很多优质企业面临极大困境，在解决新的融资模式下帮助这些企业生存和发展也是我们金融行业的意愿。

　　我这里讲的东西是比较实际一点，宏观方面的东西我个人觉得可能还是比较欠缺，这里就不太讲太多了。以上是我个人对互联网见解的一点的浅薄意见，也希望能得到专家和行业前辈指导，共同成长，共同促进互联网金融行业发展，再次感谢主办方和嘉宾们和在座朋友们，谢谢。