由经济学人集团主办的“2014经济学人智库中国论坛”14日在北京举行。上图为经济学人大中华区主管Chee Hew。（图片来源：新浪财经 锦星 摄）

　　新浪财经讯 由经济学人集团主办的“2014经济学人智库中国论坛”14日在北京举行。论坛的主题为：“迈向全球—中国：把握机遇。”上图为经济学人大中华区主管Chee Hew。

　　以下为发言实录：

　　Chee Hew：价值这个词对不同的人的含义不同，对价值链的定义也有所不同，有些大众市场，有些高端市场。如果我们能够优化产出就可以做好天平的另外一段。

　　很多跨国企业是我们的客户，主要做高端。如果看三甲医院，目前增长速度是很不错的。像心血管标记物，在医院的环境中会使用。有很多增长来自于二级医院的升级，他们升级后做更多手术和更复杂的服务，他们需要相应的药品和细节。如果企业只做高端，可能会错失中低端的机遇。

　　从行业趋势来看，有些药不是为中国而发明的，很多制药公司投入巨资在中国进行研发中心的建设，有一些专注于中国，专注于亚洲的药品，这些病可能在其他地方没有，或者不多，而且医疗不只是产品创新，而且还要商业模式的创新。保费比较低的保单，五十到几百人民币的水平，如果被诊断出癌症，治疗费用非常高，是非常专门的保险。为了降低成本必须让市场进入更为通畅，需要在商业模式上进行创新。很多客户在做研发时，不只为了中国，为了其他新兴市场进行研发。

　　市场的细分不仅仅适用于中国，也适用于其他国家，比如巴西、印度、中东，希望为中国研发，同时兼顾其他国家。并购也是进入市场的快捷手段，可以很快涉及分销渠道，渗透二、三线城市，如果自己做需要很长时间。

　　这些方面做起来挑战比较多，主要因为国内厂商也变得非常强大。传统的做市场的企业在向价值链的上游，或者高端走。像迈瑞原来做中低端，现在通过产品创新、服务创新走向高端，和很多跨国公司直接竞争。很多企业在其他国家也有很好的业务，比如迈瑞，迈瑞在印尼增长不错，能够向价值链上游拓展，这样就可以立足于中低端，提供质优价廉的创造型产品和服务。

　　我想说一下大家对于低端市场的误解。他们并不是要求更低，只是有不同要求而已。他们可能并不太关注某一种功能或特性，如果看他们的患者、医生类型、技能都不尽相同。像三甲医院的医生很有经验，患者数量很大，如果到二级医院，医生的技能可能不是很高，但是可以利用软件诊断，这都是非常必要的，而且非常受欢迎。

　　对于医疗教育的方面非常强劲，由于医师、医生的技能缺乏，如果帮助他们获得技能，这对于建立对品牌的忠诚度很重要。

　　在数字营销方面，对于很多医药公司客户，数字营销越来越具有吸引力，因为他们缺少专业的医生。

　　从创新来说，如何提供本地化是很重要的。如果以简单的产品来说很不够，如果企业只注重产品不会改变环境。是否可以采取更大胆的措施，例如通过融资等等。有些二类医院不断采取先进的外科技术，不断获得进展。这要看医院的院长对于高价值服务的态度，同时如何进行规划，需要做哪些培训，需要哪些医疗机械，扩大市场份额，推动市场发展。

　　今后在解决挑战的时候，如何更好地进入这个行业速度是关键。这是我的主要观点。