由经济学人集团主办的“2014经济学人智库中国论坛”14日在北京举行。上图为经济学人Bazian董事总经理Vivek Muthu。（图片来源：新浪财经 锦星 摄）

　　新浪财经讯 由经济学人集团主办的“2014经济学人智库中国论坛”14日在北京举行。论坛的主题为：“迈向全球—中国：把握机遇。”上图为经济学人Bazian董事总经理Vivek Muthu。

　　以下为发言实录：

　　Vivek Muthu：下面为大家介绍有关中国价值链的问题。基于价值的医疗卫生，对于内向、外向的企业如何取胜。

　　外向，价值未来非常重要。那么如何向西方市场推广医疗产品和服务是至关重要的。价值竞争非常激烈，对于高价格产品必须了解所谓价值的概念，会如何影响医疗卫生市场，为此我们还需要了解如何向客户展示价值。

　　价值是非常简单的概念，但是却极为重要。一个药的价值，整治多少生命，再除以成本。过去我们认为一个药能够整治多少生命和成本没有对应关系，而现在需要对应关系，这是非常重要的一点。

　　健康卫生会影响西方市场，会影响世界其他地方。西方卫生系统是可持续的，人口老化需求不断增长，越来越多慢性病进一步推动成本是不可持续的。同时西方市场里集中化，对此有中央采购机构，会进一步扩大人体健康水平。临床医生对于采购决定没有任何直接影响，在以前医药公司可以派销售员和代表与医师见面，然后开药。采购程序定下来，监管机构要求正规的评估展示价值，市场没有捷径，必须通过这样的程序。当然各个程序每个国家不同，没有统一的共同做法。

　　以价值为基础的相关正规机制比较完善，由于价格上升、需求增长全球都采取这种做法。医疗卫生成本越来越高，2009年到2018年亚洲已经超出欧洲，由于人口的不断老化也在加速增长。

　　以价值为基础的医疗保健，对医药制药行业意味着什么。必须证明产品是高质量生产，药片是安全的、有效的，这样才能有市场，你的药才能卖，才能进入市场，这是以前的经营方式。有了新的概念之后，要注意另外一个概念，许可证制，除了要证明药的生产安全、有效性、标准，还要证明医生怎么样，直接竞争对手是谁，生产的最好方法，有哪些问题，低效率如何解决，产品价格与直接竞争对手的价格比较，是否是重大疾病等等。

　　关于最终的治疗结果，以前只要表明某些化学物质、功能得到改善，而现在还要证明患者可以生活得更长，这些在临床实验中要花更长时间，还要考虑对象人群。而且尽管你做了很多工作获得许可证，但是仍然无法保证能否进入市场，因为某些标准可能没有达到，这些是非常重要的。在西方市场的所有因素在世界其他地方也普遍试行。

　　看这张图，蓝色药的胶囊有它的疗效，红色的需要更多诊断，还有抗副作用的药，需要患者住院时间更长。蓝色可能收效更好，价值更大。市场能否打通取决于药不同的价值。我们要了解路径，了解产品上市路径以后就可以把眼光放到产品之外的空间当中，这样我们要做的不只是一种药，而是一种产品，我要从客户的视角来优化产品。

　　再看这张图，为什么西方市场相对比较发达，有全民医疗，政府介入来提供有保障的医疗水平。很多人认为这是国民经济中有价值的一笔财富。红色这边是比较成熟的，蓝色是正在做的，其他部分是正在征求意见，正在向成熟国家学习的地方。我们在研究西方市场，西方市场越来越多采用基于价值的医疗，产品的评估标准也是价值。我们要更好地做好自己，和竞争对手形成差异。

　　评估关键在于细节，各个国家的做法不完全相同，而且各国要求也会不断要求，要与时俱进。不仅要了解产品背后的科学，同时也要知道在现有的医疗制度之下，在系统当中运行，充分理解药物试用的环境。

　　在有些地方基于价值的医疗越来越顽固，大家越来越把它看作机遇的来。

　　经济学人信息部也在帮企业做很多工作，比如了解世界各国的情况，护理路径，价值定位。并优化、展示产品的价值。除此之外我们还做市场洞察、市场信息方面的工作。一个市场的规模如何、竞争态势如何，也会从战略角度看长期趋势和战略形式。

　　我们愿意和客户方面进行互动，以确保让付钱买我们药的人考虑价值和创新，以更好地进行决策，同时优化整个医疗制度。

　　我就介绍到这里。