第十七届科博会的重要论坛“中关村创新论坛”于5月14日在北京昆泰酒店举办。本次论坛主题：科技与文化融合。图为美国斯坦福大学教授韩诚。（图片来源：新浪财经 刘海伟 摄）

　　新浪财经讯 第十七届科博会的重要论坛“中关村创新论坛”于5月14日在北京昆泰酒店举办。本次论坛主题：科技与文化融合。美国斯坦福大学教授韩诚在发言时表示，乔布斯最早的在硅谷的时候，他们这些创业者一起开会，每个星期五下午去酒吧喝啤酒、吃花生、侃大山，这些创业者就经常交流。有一次乔布斯就跟这些创业者交流，他拿着一个小电脑给他们介绍，遭到了大家的笑话。

　　以下是文字实录：

　　韩诚：各位领导、各位嘉宾，上午好！我今天上午非常高兴有机会到这儿介绍一下斯坦福大学在几十年来所得出来的创新创业的经验，在我开始介绍之前，先恭喜中关村从1980年到现在的成功。今天我要谈一下创业方面的要点，以及我在这方面的一些研究。

　　创业者需具备的要素，首先创业者必须要有激情，创业是一项使命而不是一项工作，避免同伴压力，他们认为不建立自己的公司就是有病，所以大部分的人去创立公司，当然，你不创业没关系，你不建立公司也没关系，你还有自己要做的贡献。

　　我们总觉得创业者是发明产品，其实这些东西不是主要的，主要的是这些东西要解决什么，要用户至上，这些东西不解决问题的话也没有没用，所以我们要提醒创业者，不能花所有的时间在实验室、在图书馆，一定要走出来，面对市场、面对你的客户，如果你的客户不买单，你没法创业，你的这个创业就是失败的，这是很重要的一点。

　　所以，创业者是以客户为主。以客户为主是什么意思呢？要“车库”中走出来，苹果的创业者就是从车库走出来面对客户设计产品，所以我们说要从“车库”走出来。不是从产品出发，是从个人需求出发，所以这个很重要。

　　第二，你面对客户，你不要请求他对产品的反馈，而要寻求信息。你要是把产品放到他的面前，他会觉得你的产品挺好的，颜色不对，或者什么的，你会老老实实的把产品拿回“车库”根据他的要求去修改。过几天你再把产品放在他的面前时，你说先生，按照你的反馈我设计出来的这个产品，他说挺好的，但是我不需要。所以，你的产品不解决任何问题，因为你得到了他对产品的反馈，但是你没有了解他有什么困难，你可以帮助他，所以面对市场的时候，不要先把东西拿出来，而是先问他，你有什么问题、有什么困难，你的竞争对手是谁，你的供应商是谁、你的客户是谁，你先了解这个人的需求和面临的挑战和障碍，然后根据他的需求，你再去做产品研发，然后再反反复复的跟客户接触。

　　最后是说常失败、快失败，没有一个创业者从开始就是成功的，乔布斯最早的在硅谷的时候，他们这些创业者一起开会，每个星期五下午去酒吧喝啤酒、吃花生、侃大山，这些创业者就经常交流。有一次乔布斯就跟这些创业者交流，他拿着一个小电脑给他们介绍，遭到了大家的笑话，他的第一次创业是失败的，但是失败要快失败，不要花很多时间失败，你失败花很多时间、花很多金钱、很多资源，这个资源和金钱都是浪费的。所以，硅谷有一句话，常失败、快失败、接受失败。传统的管理体制不追求创新，它追求效率、效果，所以不会接受失败。所以，大企业很难培养创新的创业的人才，作为创新创业就要经常失败。

　　刚才介绍了创业者个人的情况，现在我要谈谈硅谷的一些情况。刚才孟区长也介绍了，很多人都在研究硅谷的成果，所以，每个地方要借鉴硅谷的精神，必须要按照自己的情况、自己的特长来培养创新，你不能复制别人的东西，需要结合。但是我认为硅谷还有一些特点值得学习的，一个是它的公开性开放性的体系和外包，这些企业基本上是把所有的精力集中在他们的特长上，其他的都外包出去，所以这样就造成一个生态，如果其他的公司倒闭了，不会影响其他公司的生态。硅谷每天都有公司倒闭，每天都有公司建立起来。

　　第二个就是分享，硅谷每一个人的成功都是跟别人有关的，所以有的人、有的老师、工程师、或者是伙伴开始的时候得到了别人的帮助，所以他有义务帮助别人，所以互相帮助的精神也是硅谷的一个精神，当然除了最保密的东西之外，他们是非常包容的，人人为我，我为人人。

　　介绍一下斯坦福“点燃”项目，这个项目是通过学习核心商业理论并应用于实际，将想法转化成可行的商业计划。同时开阔思路，与来自不同背景的创新创业者合作完成团队项目，欢迎大家有兴趣的可以报名，谢谢！