“中科招商集团投资人(韶山)年会”于2014年4月30日-5月2日在湖南省韶山市举办。上图为美国威嘉国际律师事务所合伙人李黎。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “中科招商集团投资人(韶山)年会”于2014年4月30日-5月2日在湖南省韶山市举办。上图为美国威嘉国际律师事务所合伙人李黎。

　　以下为演讲实录：

　　李黎：我做的与他们完全不一样，我也不是在国内做上市公司的兼并收购，因为美国威嘉国际律师事务所是美国律师事务所，我是美国律师，不参与纯境内的兼并收购，做得比较多的是境外兼并收购，或者是代表外国公司在中国进行投资。

　　我是北京人，很早去了美国念书，先学经济，后学法律，在哥大拿了一个法学博士以后，在纽约做了十年律师，然后回到中国还是威嘉律师在中国办事处做律师，做了10年。一是代表美国公司到中国来投资，前期是这样的业务比较多一点。近期以来，国家比较主张走出去，对于外国律师来讲，我们起到的作用就会更大一点。对于中国同行来讲，我做境外投资比较多一点。

　　美国威嘉律师事务所，总部在纽约，在全世界有21个办事处，大概有1200名律师，不包括其他的辅助人员，在亚洲特别是跟中国有关的有3个办事处，上海、北京、香港。在上海和北京完全从事与中国有关的业务，香港的覆盖面积宽一点，也包括中国、东南亚、日本、澳洲等等，他们由香港办事处去操作。我们的业务和其他大规模的美国所相似，就是什么都做，做兼并收购，也做上市。

　　主持人：您身旁的郑总是很典型的中国企业，他们所做的兼并收购、上市等一系列的事情，其实是很多人在走的一条路，您在工作中有没有对比过东西方在同样这样一条路上的走法、打法有没有不一样的地方？

　　李黎：我觉得很不一样，大家都是中国人，对中国的情况比较熟悉，为什么我愿意做境外收购？因为，我觉得我挺有用的。因为，中国的企业家在中国玩得特别转，包括单总玩得特别转。但是，中国的企业家，我不是说单总，出去以后有点儿水土不服。

　　主持人：是法律上吗？

　　李黎：从法律上来讲，跟中国的法律完全不一样。比如欧洲，虽然都是大陆法系，美国和英国是案例法系，大陆法系和中国比较相似。但是，对法律的认可程度，对合同的认可程度是有很大区别的。

　　比如，现在我觉得中国的企业越来越规范，我们代表的公司也用西方人接受的合同，而不是所谓的“三页纸”就把收购几个亿的股权包括了，写得会比较长一点，内容也多一点，风险包含得也多一点，怎么处理风险的条款也会更加完善一些。

　　主持人：所以，表面上看起来在国内的法律文件会比较薄一点，在国外会定得很详细，特别多。

　　李黎：两个原因吧。国外的合同为什么长？国外的各种法律比较健全，针对每一个情况都会谈到。

　　主持人：设想了各种可能。

　　李黎：各种可能都要谈到。另外，国外的法律合同会想出解决的办法。比如，发现问题了，咱们怎么去解决？要想出真正的办法怎么去解决，而国内经常会采取到时候再说的办法，此刻只是点到。

　　主持人：是的，很难考虑到所有的问题，抱着的心态是千万别出问题，出了问题到时候再看吧。

　　李黎：但是，真的不是谈恋爱的时候，你爱我，我爱你，将来发生什么事情都好商量。但是，最后出问题的时候是闹离婚的时候，哪怕那个时候不计较钱，就因为我不喜欢你了，我也不愿意把这些钱给你。所以，把这个事情先说清楚，可以避免很多问题的发生，这是很重要的。

　　中国企业出去并购的时候，有很多种形式。比如，可能是国外的企业做招标，很多买方会过来投标，这是一种方式。还有一种方式是已经私下谈好了，我就想买你这家公司。对于中国企业来讲，前者可能是非常非常困难，一是你跟别人竞争的时候，你要显示出你很大的竞争力，这个中国企业可能没有问题，可能竞争力很好，特别是中国的市场非常大。但是，中国对于外方来讲，有一个非常非常令他们不喜欢的地方，就是中国所有的外国投资都需要审批。你都谈好了，谈好以后拿回去审批。作为中国买方来说，我们认为我们的政府不会不批的，而且这些企业事先和政府打过招呼，私下里大家心里有点谱，不至于政府完全不知道，我们认为不是个事儿。但是，外国人不这样认为，他不那么相信我们的政府，而且把它看成你可以有一个很好的机会，如果你3-6个月之后不想干就可以走人，这对他们是非常大的威胁。实际上，也是这种情况，你不可能告诉商务部一定要批我这个项目，这是很难做到的。但是，你跟他们说“你不要批我这个项目”，还是能做到的。在美国，他们把这一点看成是一种威胁。

　　所以，真正要去和别人竞争的时候，中国的企业必须具备两个明显的优势才可以胜出，一是你的价格报得比别人高，而且不是一点点高；二是你有中国的元素，你在中国可以给他们提供的机会，使得国外的那个企业可以盘活。所以，这两点对他们来说非常有吸引力。

　　主持人：所以，到国外去并购，钱不是万能的，还要提供很多中国元素，中国这个大市场可以给他提供很大的翻身机会。

　　李黎：像郑总这样的公司就不要到美国去了，恐怕到美国得不到认可。美国对中国有一定的戒心，对郑总这样的企业有一个专业的审批机构，困难的是他们没有一个明确的条文，不是有一、二、三种情况就不批你，不是特别固定的，他认为影响到了他们国家的安全。什么样的情况影响到国家安全？这一点不是很确定的，会有难度。

　　主持人：所以，郑总还是在国内开心地干吧。

　　郑炳旭：守好三分地。