“2014中国商界木兰年会”于4月25日-26日在北京举行。上图为贴贴科技创始人温城辉。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2014中国商界木兰年会”于4月25日-26日在北京举行。上图为贴贴科技创始人温城辉。

　　以下为演讲实录：

　　温城辉：大家好，我叫温城辉，前辈都让我先说，我先说几句。我在大学的时候想到要把学校的风景画成明信片，然后销售，在十年前，可能大家很少会看到学校会有它专属的东西，因为互联网的产生，有了O2O，我们从产品的策划，到生产，到销售全是用网络完成。策划就是在网上发一个帖子，你觉得学校的哪些场景最好玩，相当于取材是由学校里面的学生，由同学去完成，然后把产品拿到，就能保证这些一定是他们想看到的。然后设计全部用众包，我们有很多插画师，我们可以找到他们，让他们画，由群众最优秀的插画师画。营销就是靠朋友圈和微博，微博上面只需要一条微博转发一万次，学校一夜之间所有人都会知道。这样一个星期一套明信片够可以卖一万多套，这种方式一个一个复制，因为每个学校都是一样的，全部用学校人产生想法，网络人去画，然后网络去销售，这样从产品到营销都是从O2O这里面走出来，所以我对这块非常感恩。因为有了网络，才有了现在我们这么年轻就可以做一点事情，没有网络，你要谈渠道商，不可能，因为人家看你这张脸他就不想跟你合作。我去工商部门的时候，他们说，小朋友，你是不是走错路了。所以，网络给了我们很多空间。

　　我第二家公司在北京，是红杉投资，就是一个二维码，这样可以给它存声音，这张卡片寄给朋友的时候，朋友不仅能够看到文字，能够听到你的声音，甚至加上视频。这个整个产品是跟手机绑定在一起使用的一个软硬结合的产品，这样我们只需要在线下疯狂的铺二维码的入口，用户就会扫描上来用我们的应用，这样成本很低，现在电商的成本会高到10多块，20多块，我们是赚着钱获取用户，因为渠道商是帮我们做广告，他并不知道他们帮我们做广告，他在卖的中间赚了几千块钱，但是我们不关心这几块钱的收入。