“2014学习型中国-企业资本论坛暨首届电商论坛”定于4月25日-27日在北京举行。本次会议的主题为“资本力量﹒互联网整合营销”。图为英特华集团董事长杨志明。（图片来源：新浪财经 刘海伟 摄）

　　新浪财经讯 “2014学习型中国-企业资本论坛暨首届电商论坛”定于4月25日-27日在北京举行。本次会议的主题为“资本力量﹒互联网整合营销”。英特华集团董事长杨志明在发言时表示，我那时候互联网的成功，主要是因为我一直在钻圈子，跟着别人的成功经验我一直在复制，找玩法，互联网不是干出来的，互联网是玩出来的。

　　以下是文字实录：

　　【杨志明】：大家好，感谢组委会，感谢各位嘉宾给我们带来知识的声音，正是他们的大格局，大梦想，创造他们伟大的事业，我跟大家分享一下我做互联网的经历。刚才从宣传片看到英特华步入互联网仅仅两年半的时间，也取得了一些成绩。2014年被大家称作为“转型元年”。首先我们要问自己一个问题，我们要不要做互联网？这个问题已经不是要不要做的问题，而是怎么做的问题。今天我们蹲在马桶上，把想买的东西买了，同时也把该卖的东西卖掉。

　　所以，我还是分享一下我是如何就一步一步走向互联网的，因为他都知道，我在三年之前是做餐饮的，我们在向互联网转型，是不是我们又一次创业。听到创业两个字，我又想起我当时到北京创业，当我到北京求学的时候，那时候上的是一个不知名的大学，当时家里说，搞搞关系爸妈给你弄个铁饭碗，我说不行，我参加了自考考试，我参加了人大的自考本科，我就去买教材。因为以前英语考试拖腿，我最喜欢考英语考试，因为选择题多。我当时就找自考班，我说有没有去年的考卷卖我一份，结果我从香山坐着公交车，一个半小时买了一份试卷，花了一块钱。后来我到复印店问复印多少钱，5毛。后来我想5毛卖一块，也有得赚。后来我就想着可以做印刷。后来当时我就拿着自考单到考场那卖，第一天卖了三万八千块钱。

　　当时计算机专业非常热，我跟同学说：我交钱你去听课，但是你把笔记给我。后来我做的80门最热的科目，后来我们不卖考卷了，当时试卷后面附上答案又可以卖钱。当我还在摆地摊的时候，就有很多学生出来问，那个学生就是上班的，同学从什么地方能买到教材，我说自考班不是有卖的吗？他说自考班是周四才开门，我们只有周末才有时间，我觉得这又是一个好商机，后来我们就开了五家书店，堵在自考班的门口，又赚了一笔钱。

　　因为我发现了客户的需求，挖掘了客户的需求，创造了客户的需求才让我创业这么成功。我当时对创新有了一个认知，到接下来到了04年互联网的发展，自学考试已经不需要现场报名了，工具已经发生了变化，他们只需要在网上报名就可以了，他不到现场我生意差很多，之前赚钱又赚得太容易，所以我突然觉得赚得比以前少了，这时候我就要改行。当时我们天天都在饭店吃饭，我发现一个油麦菜它敢买28，一块钱的成本，这个利润还要大。所以我当时萌发了一个念头，我要开饭店，所以当时我就开饭店去了，但是我们知道，开饭店是一个什么样的圈子？您到了那个圈子去了以后，我发现他们的恶习，没事打打麻将，炸炸金花。所以我们把一个饭店装饰得非常豪华，就跟他们打打麻将，大家觉得我这样做好不好？

　　偶然的一个机会，有朋友跟我讲，他说玩中餐就像画画一样，心情好就值钱，心情不好就不值钱，心情不好客户就不来了就没办法做到标准化，他说你开一个几千平的酒楼，不如开一个面馆，交点加盟费，比五星级酒店赚得还要多，这就叫商业模式。那我就要研究研究商业模式了，所以突然间，我就发生了一个念头，我要学习商业模式，从这时候我就聚集了一群人，只要大家在谈商业模式，我就凑上去，我对商业模式感兴趣。后来在研究商业模式的过程当中，我觉得中餐不好玩，因为当时我不具备互联网思维，但是我看到了互联网的趋势，我觉得互联网一定大有作为。我一定要玩互联网，但是中餐没法玩，我只做过图书，只做过餐饮。

　　那我要怎么做呢？餐饮没法玩，就在图书上玩。当时我就走进了图书这个行业，有两种，现在图书还有得玩吗，我们都在动物园卖服装，去天猫[微博]开店去销售。我说要玩图书肯定要换一种玩法。玩互联网首先要开一个天猫店，兴致勃勃干了一个多月，有一点点起色了，然后有一天有一个员工过生日，我记得非常清楚，我们就一起庆祝，我发现大家都拉着脸、泪汪汪，我说怎么了，他们说出问题了。我说怎么了，他说我们家的店铺找不着了，我说店铺去哪里了，他们说不清楚，就是找不着。后来他们跟阿里巴巴[微博]这边做沟通，后来他们扒了一个影印版，现在找不着了，被永久关闭了。

　　当时我们也没有放弃，无知者无畏。无知者就是我们的障碍，这么干是不行的，我们必须找专业的人进来，这时候刚好我们有一个老总就进入，他在互联网上有一定的经验，后来我们要做的事情是干吗，就是快速复制它的经验，快速地我们开始了第一家天猫商城，最后我们把成功的经验按照不同的板块进行复制。我们当时第一年的销售额不到一千万，但是第二年，我们已经超过了一个亿。也就是在去年我们突破了五个亿的销售额，从我们2010年的6月份启动了第一家天猫商城为止，去年我们已经突破5个亿的销售额。这样的话，我们在怎么样走近了互联网这样一个板块，刚才我们所讲的复制，慢慢的我们就要有一些变化。这些变化是什么，就是我们要成长，我们面对今天要怎么做呢？后来我们用了一个图，我在这个图一画，今天晚上我会把我的图亮出来。我们作为老板来讲，引进人才是最重要的。

　　作一个总结，首先第一，我们要顺势而为，顺势而为你可以扫一下你笔记本后面的二维码，去查找2014年电商的发展趋势，我们有50多位专家每天都在优化电商，你要阅读了一个月以后，你也会成为电商专家。但是同时你也成为了我的大数据。这个你们回来可以扫一下，做一个总结是什么，这是我们玩互联网几分钟或者半小时教会我们快速布局互联网。

　　第一个是钻圈子，我那时候互联网的成功，主要是因为我一直在钻圈子，跟着别人的成功经验我一直在复制，找玩法，互联网不是干出来的，互联网是玩出来的。找到玩法以后，我们一定有一群人支持你，在这个地方你回去，老婆不支持你，高层领导不支持你，就把你的想法扼杀了，我们需要有一群人支持你。然后要有胆量，互联网你敢不敢玩，敢不敢投，怎么样以小博大，让电商插上翅膀，我们有胆量去做以小博大。最后是搭班子，怎么样把这些玩法树立出来以后，形成战略然后搭班子，执行。就没有老板什么事情了，老板又去钻圈子，找新的玩法，就是按照这样一个流程。

　　所以今天晚上我们也会从英特华的夜话，从整个我们如何去钻圈子，如何到我们后面搭班子，让大家看到英特华我们快速增长，去年我们做5个亿，今年做20个亿，他们的班子是怎么搭成的，今天晚上我们相局在英特华。在这里我们将读懂电商，我们发现互联网原来如此简单，我们不聚不散，谢谢大家！