“2014学习型中国-企业资本论坛暨首届电商论坛”定于4月25日-27日在北京举行。本次会议的主题为“资本力量﹒互联网整合营销”。图为CCTV证券资讯频道投资联合会创始人、星宇财富基金管理有限公司首席合伙人姜何。（图片来源：新浪财经 刘海伟 摄）

　　新浪财经讯 “2014学习型中国-企业资本论坛暨首届电商论坛”定于4月25日-27日在北京举行。本次会议的主题为“资本力量﹒互联网整合营销”。CCTV证券资讯频道投资联合会创始人、星宇财富基金管理有限公司首席合伙人姜何在发言时表示，82%的企业是有融资需求的。但是在82%的企业当中，大概只有12%的企业融到资，包括在海外的上市公司，那上市的企业当中仅仅3%的企业。

　　以下是文字实录：

　　姜何：大家下午好！

　　目前来讲，各位可能有很多的企业主到这里来寻求融资机会，你们的迫切程度如果用50度的温度打分，我毫不夸张跟大家讲，中国市场投资的钱，希望寻求优秀项目的迫切程度是80度，寻求项目的迫切程度远远高于各位在这里寻求企业融资的程度。

　　从企业融资来讲，82%的企业是有融资需求的。但是在82%的企业当中，大概只有12%的企业融到资，包括在海外的上市公司，那上市的企业当中仅仅3%的企业，在融到资之后，融资的时候和投资方所承诺的是不一样的，虽然我赚了钱，也给投资者带来回报。但是承诺是不一样的。最简单的例子是什么？在互联网金融最兴盛的时候，中国一系列的门户上市公司，你再看他们当时的说明书，你再看看现在公司的主营方向业务基本是不搭的。这说明什么，这还是挣到钱的，12%挣到钱，只有3%的按照既定的目标完成你的愿景和你给投资人的回报。所以，资本市场是一个风险非常大的市场，最后成功率3%，而且我相信不超过3%，可能会更低一些。

　　我们的问题出在什么地方？我们的资源不对，还是产品不行，还是产品部行。我个人有小20年的资本市场经验，最重要的是逻辑思维，我们的逻辑思维方式有问题。所以，融不到资很正常。

　　在机构学习商业模式的，最后能画出来的图很有限。问题出在哪里，就商业模式来讲这个图没有错，但是如何运用在你身上可能有错。在这个市场上，我们如果单独考虑工具，而忽略了企业与自己的阶段性目标，以及各位企业家自己的优势，那就完全错了。只有人、目标、工具三件事情结合到一起，才是完整的商业模式。到目前来讲，我似乎没有见过有任何的机构或者有任何的机制这么提过，但是为什么我们这么提，因为我讨论商业模式，不是讨论商业模式作为一个故事，我们希望透过商业模式挖掘到确实有投资价值的企业进入投资。在我们这里钱投不出去的压力远远高于企业融不到资的压力。

　　因为，在整个工具中，商业模式的体现是什么，商业模式的体现其实就是一个工具。在整个工具当中，除了价格成本、收入、渠道和客户管理，然后在新的模式中，也会加入新的体验和系统的升级。它是一个工具，但是我们需要真正考虑的是什么，我们和企业交流，或者企业首先要考虑一件事情，我问在座的各位企业家，有哪位企业家能够清晰地描述未来5年你的企业是什么样的，有什么样的员工，在什么条件下运作。如果在座的除了羞涩这个因素之外，这是真实的事情的话。在座的融到资的可能性跟在座的举手的差不多，不到37%。终点是什么？你要之你的终点思维，三个月以后你干什么事，在佛家里面终点就是觉察，知道。我知道我三年以后在干什么事，我才知道我在起点上做什么决策。

　　所以，什么叫科学决策？科学决策其实是一个有依据的决策。因为我目前有决策，所以我目前需要一种模式。这个模式让我能够行动，因为现在的行动我才能有第二个模式，在行动的过程当中，我自己有什么样的优势。在优势当中再加上资本的力量，资本是什么，就是弓上的弦。所以你独特的优势加上资本的力道，再加上你终点的思维，再叠加到我们所有的商业模式中的路线图，这个才是完整的商业模式。你如果把这个事情考虑清楚了，或者你在生意中未必通过融资，或者你融到的不一定是资本，你能考虑的事情一定很多。

　　如果大家再有机会坐在一起讨论一件事情，我希望大家知道自己五年之后企业在做什么事的机率会大一些。前一段时间听到一个广播在讨论王石[微博]，王石从来不和媒体讨论住宅产业化。这两天王石在所有的媒体中讨论什么事，用3D打印机打印房子，很多人觉得可笑，恰恰如5年以前乔布斯说Iphone成为人的电子设备一样。看得见才知道在现在如何让看得见的事情实现，你没有这个事情凭什么打动你的投资者，投资机构。你自己都看不见，难道让你的投资机构帮你看得见吗？所以在市场当中融资，我们相信风投和VC的投资有很多的投资色彩的，被投资人的热情所感染的，虽然这个感染有很大的欺骗性，但是如果连这个感染都没有，那融资的机会都没有了。

　　终点思维才是企业的道，只有术没有道，不行。道、术、行在三个不同的阶段里面缺一不可。什么叫分阶段的融资，我听到很多的融资内容，我觉得这件事情对于企业家有很大的欺骗性，比如我今天跟大家讨论一下新三板的规则。也就是说，今天我作为一个演讲嘉宾，我其实在跟2%的人做一个专题讲座，剩下的各位朋友陪着打酱油。整个企业当中不同的商业阶段，我们把整个企业的历程分成600米，企业到300米的阶段做商品的阶段，这时候的融资趋势是厂商的融资，但是这个时候的风险和成本是最高的，而且难度相对来讲是最大的，而且你的投资对象是最多的，这是我们最早期的融资。

　　在座的大家坐在一起，我们最有可能共同完成的事情是什么？就是这个阶段的融资，厂商融资和发起顾问融资。企业到了第二个阶段，企业做品牌的阶段这个时候做的融资是什么，适合发债券，商业银行的贷款包括厂商融资，这个阶段的技巧并没有这么重要，咱们专业资源更重要。你需要有对应的配套机构来对应，你学习不学习它，跟你能不能做它关系并不那么大。

　　企业第三个阶段做资本的阶段，完全是靠外部的，我们叫做用别人的钱来换钱，这个时候企业的融资方式就包括自己并购，然后企业自己发行资金，然后上市，配股一系列的模式。这个模式在我们一系列的商业模式中反而是最有价值的。我们在讨论的时候，一定要搞清楚我们自己处在什么样的阶段，这个阶段适合用什么样的商业模式，对应用一个什么样的资本的解决方案，如果这件事情都没有搞明白，那我觉得你离达成目标的差距还非常非常远。

　　在企业当中我们会听到很多讲座和很多论坛，包括学习很多的东西，这些东西叫我们做新三板，包括民间金融。民间金融本身这就是错误的，金融只有两个，受监管的金融和不受监管的金融，所以民间金融这个说法本身就是错误的。

　　我觉得在整个资本市场当中，在有终点思维的情况下，什么事情是适合我做的，什么事情是适合别人做的。从道德层面来讲，领导需要做一个决策，你不需要对你的手机有一个了解，你只需要一件事就是手机的运营商店，需要适合的融资。

　　在我们的生意中，不是市场没有钱，不是市场没有机会，是我们的思维逻辑不对。重新换一个角度，我们可以重新定位公司，重新定位学校，重新看规模，学校你可以做规模，再定价权，然后每个环节相互补贴，形成一个新的生态圈和资源链条，每个企业都有这样的机会，但是愿意学习是一个好事情，但是学习的目的是什么，学习的目的是为了最后用，知和行如果不能连接起来，这个知就会落后了。我们说什么样的人有什么样的思维呢，你要知道最后的结果是什么，然后你才能知道觉察、清楚、明白、看到。我很清楚地知道我的未来，下一步你知道怎么做，不至于徘徊不前。

　　什么叫做工具？人和其他的动物最主要的区别是什么？不是思考，而是使用工具。我觉得资本市场有大量的工具存在的。所以，我觉得未来的学习应该是什么样的，学习用工具，而不是学习用知识。我们大家不是做一个教学的工作，而是辅导的工作，辅导大家会用使用说明书，我把大家都学到这里学IPhone，这个观点就是错的。所以，大家在一起讨论的事情是什么呢？就是学习使用说明书，然后要画一个工具箱。工具箱是王院长的工作，这个工作是任重道远的。

　　在这个工具当中我们现在联络一家机构和CCTV证券资讯合作，这就是简单的工具箱。在这个工具箱中我们可以得到什么，可以得到各个环节的商业模式。从行政角度上来讲，学习中国就可以把一个有足够投资资源的机构作为我们的后台机构，也就是我们说的前台简单，后台复杂的平台模式。那这个工具箱当中有什么呢？在融资阶段当中可能会涉及的最关键的所有的环节，我们过去叫解决方案，现在我们把它当做工具来看待，这些工具在我们这里包括从最早的成本，从股本融资到厂商融资到银行贷款，从设立基金，一系列的基金要对应到不同的功能上，学会使用说明书。

　　现在如果外面再有一家机构让你可以解决投融资，如果你信你也很幼稚，没有一家金融机构包括国有四大行，都能解决整个金融阶段当中不到两层的阶段。如果一个培训结构给你讲到这里讲我给你解决融资，不可能的事。会用工具就是会用工具背后的关联关系，这个关联关系就是人，我们要把人整合上来。所以说，如果未来我们在这里和苏院、王院长我们一起做一个讲座，一个分享，不是我们个人的分享，而是我们三四百家投资机构的诉求。

　　既然这个时代赋予我们一系列的工具，我们就要好好利用这个工具，你为什么还要重新制造和学习这个东西呢，快速使用工具。所以从道理层面讲，依然是这样，几点思维：知道、决策。知道起点和决策，然后商业模式加上融资主体。最后我们要学习一个课程，在这个工具当中了解所有说明书的使用。

　　各位企业家，如果有制造型的企业跟汽车零部件加工有关联关系更好，你自己的产品本身是有市场的，但是在你这里可能会亏损，因为管理，因为资金不够，没关系，你把这个项目拿过来看，我们帮它形成一个收购基金，在市场当中最终形成一个圈子基金模式，这个模式不用在圈子外面做，我们可以帮助你盘活这个企业。

　　就电商来讲，传统的企业基本按照这个数学关系来自我积累。现在的商业模式做的基本还是按照这个阶段，因为关系，因为机会，因为服务需求。当然在中国很需要有关系。传统的商业模式当中的优势正在逐渐失去，新的商业模式就是我们所说的，新的平台或者新的商业模式是什么呢？先做模式，然后组团队，融资并购上市。现在最典型的商业圈是什么，整个商业当中对于你的客户，对客户有越来越多的归属感，而客户对你有敌对情绪。

　　所以我们以后的学习是学习大数据的使用，学习细分VIP，包括细分市场，它跟以前的学习内容都有很大的变化。但是跟我们说的典型的互联网特征是什么，因为我们的客户群体变了，它的草根、粉丝要有共同的价值观，刚需、接地气这一切的新名词，但是这个新名词导致的结论是什么呢？本质上就是新的战略模式平台战略。而在这个典型的平台当中，我们会发现，平台上面最有优势的地方是什么，生意更加直接。今年互联网金融的一个口号就是“简单、直接、粗放”。这个口号让信息不对称慢慢变得趋于对称。

　　在学习型中国，或者学习型书院我们在这个事情当中跟这个有什么关系吗？粉丝是什么？在座的各个中小企业，人是什么？学员。拥有共同的价值观，大家的钢需都是成长，我们是一个非学院的教育机构，我们有挑战主流的思维，大家关注互联网体验。互联网金融，我觉得在中国体现得最直接或者最淋漓尽致的就是教育机构，而更加直接的是非主流或者非官方的教育机构。

　　互联网的金融是什么，前段时间阿里负责金融的总裁说，互联网金融的总裁是第一支付，第二数据，第三价值。就金融市场来讲，只有四个字，第一规则，第二监管。美国的市场之所以好因为美国的规则好。美国的证券市场之所以被全球这么多人追捧，因为它有足够的监管力。金融市场就靠规则和监管。金融市场的基本特征第一有流动性，第二有基本上趋同的价值观，第三有自己的圈子，已经形成了一个市场。第四有市场当中一个非常主要的特征是什么？在座的都是企业，它的类型一样。所以真正的案例在这里，学习型中国最后一步只需要注入四个字，规则和监管，这个就是一个典型的金融市场。

　　所以我们就说在这个商业的环境下，学习型中国，如果把自己当成一个给大家服务的机构，王总说我们给大家服务什么？我们明天会有一个老师讲新三板上市，和Q板一系列的细则。我和王总说了几次，在座的各位先学的是什么，在学习型中国上市。如果你在一个圈子都不能上市，在下一个更大的圈子你有可能？所以我们有一个小型的规则就是先让圈子认可你，第二可以帮助大家做融资分类。第三，供应链，帮大家完成供应链。第四关于领投人。我觉得在座的当中一定会有很多的企业家，在某一个行业当中有非常精钻的带领人，我们希望你可以成为这个行业的领投人。

　　谢谢大家！

　　所有的阶段当中不要太追逐于商业模式，商业模式能不能帮你带来利益，明确你自己在做什么，明确你的优势，在这两件事情的基础上再做你的商业模式，所以明确和大家讨论的是什么，没有资本来检验的商业模式我们都可以把它理解成毫无意义的。资本追逐的商业模式，才是真正好的商业模式，谢谢大家，我的演讲到这里！