深圳市芯智科技有限公司、复旦EMBA校友田卫东

2014年4月13日下午，复旦大学EMBA管理前沿论坛在深圳市成功举行，论坛邀请复旦大学金融研究中心主任、经济学院副院长孙立坚教授担任主讲嘉宾。

以下为深圳市芯智科技有限公司、复旦EMBA校友田卫东在会上的发言：

我算是在深圳扎根20年的人，深圳的特色在这30年时间里，算是改革开放的排头兵。但是发展到现在，下一步再次成长在哪里？我看到坐在右边来自招商的企业以及腾讯，深圳已经奠定了一个发展基础。同时有另外一个这30年来所积累的大批民营企业、草根经济。这些企业在今天大背景下怎么样再次发展？刚才听了孙教授演讲，受益蛮多。这么多年我们都是讲开放的四大红利没有了，中国经济在全世界唱衰的情况下，看你还能走多久？超常增长总要回归正常吧。预言家们一直讲中国经济将会快速下行。在这种动荡当中，孙教授刚才提到的，我又重新回到了学生时代，来去反思新的四大红利。比如说来自于人口的红利并没有结束。有知识的年轻人。在深圳就是这样，30年了，在深圳还是那么多年轻人。再一个就是企业走出去。我们过去ODM、OEM，做代工。我们这一两年在硅谷、日本东京都设立了分支机构，源自于在几年前在台湾设立分公司，发现技术带给我们的成功回报一样，我们相信走出去会带来更广的视野，绝不单单是提供产品。另外一个，刚才孙教授谈到互联网经济会带来什么？我本人是是复旦EMBA班第一届学员。经营企业这么多年后受到一些教育。这让我感到来自商学院一些管理思维所带来我们一些新的触动。几年前在北京五棵松体育馆，乐视发布了一款50寸超高清电视机，当时价格2000多元，再加上2年服务费。比较了一下索尼、三星都是2万多。深圳康佳、创维、TCL大概7000、8000元，他绝对不是走价格竞争。当时张艺谋说的一句话，加入乐视是我这一生正确的选择。张艺谋是乐视的艺术总监。他通过不间断提供高清内容，打乱了现在整个业态。把成本、把整个客户用户满意度提升，这是许多传统产业所不具备的。几年前一直听到家电企业，国美、苏宁销售渠道还是上万人的全国营销网络，到现在新经济时代下，那个变成负担了。有一个企业老板说他们17%的毛利率用于营销，但是互联网，乐视贾总说4月22日全球发布我这个电视机，你们现在可以预订，到现在有很大的数量已经打到他的帐号，而且他获取的是一个长期的每年给他交服务费的盈利模式。他模仿乔布斯那种氛围说如果你们将来进入哪一个朋友家看的是索尼三星电视，那一定是土豪。为什么不用互联网经济下的电视机？他在给自己做广告。但是真的是在冲击和颠覆新的商业模式。我们现有的企业也都有它的应用之道，像TCL、LG都有自己的一些OS系统。所以互联网带来的挑战，包括半导体分销通过云端，通过快速的客户满意度覆盖，都带来很大冲击。总的来说，深圳诞生了了不起的企业，也为广阔的民营企业、草根企业提供了一个舞台，只要我们能够用互联网思维、互联网手段脚踏实地做事情，在深圳这个地方还是能够做出新的成绩。

现在大家都在寻找自己的转型出路。大家更多的从简单的OEM、ODM运营模式上附加一些，这里包括品牌，企业运营5、10年、15年后，始终是一个品牌增值。另外，企业通过运营提供服务。比如刚刚有一个泰国英拉政府招标800万台机顶盒项目，800万台机顶盒给中国深圳的制造企业提供了很多机会，这个机会的获取并不是简单的简单卖800万个盒子，而是这些企业参与到泰国广播电台运营之中。包括通过参股方式，跟一些卫星公司、地方广播电视台合作，让大家有更多的获利支撑点。过去3年电子产品低利润时代有一个转型的现实压力。