深圳市芳怡内衣有限公司副总经理、复旦EMBA校友姜菊玲

    2014年4月13日下午，复旦大学EMBA管理前沿论坛在深圳市成功举行，论坛邀请复旦大学金融研究中心主任、经济学院副院长孙立坚教授担任主讲嘉宾。 以下是深圳市芳怡内衣有限公司副总经理、复旦EMBA校友姜菊玲在会上的发言：

　　我两年前上过孙教授的课，非常精彩。孙教授对经济学很多的诠释，我以前是工科出身的，上了他的课，一下子对资金、资本有了一个刷新的认识。有一句话我是两年来一直记得的，中国是在资金比较充裕的，但是我们的财富是用资本来创造的，但中国的资本的浪费是非常严重的，我们企业家呢就是通过劳动、智慧，把资本创造财富。这个过程，经济学很小的东西对我很有启发。说到EMBA，我觉得我们人生很多事情好像都有投入产出、付出得到，但惟有我自己看来我读了EMBA，我只有收入，没有支出。如果说几十万学费，在接下来跟同学们几次合作中完全赚回来了。而且今天在这里跟这么多优秀的校友、老师分享，真的是几年前的选择非常非常正确。我一直说的，这辈子最好的选择，一是生了一个可爱的女孩。第二是读了EMBA。

　　刚才腾讯的马总讲的非常好，我以前总觉得腾讯都是科技男，说的东西应该是。想不到马总说的这么精彩，而且里面科技跟营销结合的这么到位。刚才跟他沟通的时候，他对运营、商业模式的诠释也非常精准，对金融也很独到。所以我觉得我们EMBA真的非常了不起。刚才张主任讲的时候，大家还有点疑问。我这个人是做实业的，都是脚踏实地做事情。现在回来说我们的实业。孙教授在两年前，一直到现在都是在呼吁实业资本、产业资本。我记得两年前上课的时候我跟他互动过，我说我们广东产业资本非常好的，真的没有空心化。

　　我们在深圳扎根差不多20年了。这个企业是我先生创始的。我们不是太在乎利益，也不是太在乎发展。就喜欢做这个行业，喜欢做实业，喜欢做这些东西。经济学里面我们经常说叫微笑曲线，十几年我们一直运营模式，我们把微笑曲线每一个环节都做足了。以前很多人说中国是不是只做产业最低端，其实我们企业在运营过程中，深圳很多服装企业都把微笑曲线每一个环节做足的，从产品研发、加工、营销等等。我有时候想为什么都做足了，大家不是说很难做吗。我想是有这么两点：第一，当时真的好做。第二，深圳来的企业人敢闯敢试。我们那个时候来深圳一批的同学，现在每个人都是企业家了。这叫时代的特征。今天时代完全不一样了。从宏观角度，孙老师已经讲的非常到位，它的机会、它的挑战，我们可以用的几步棋，其实已经用的清清楚楚。我一直认为做企业跟做人一样，都只有共性，没有个性。这个共性不讲了。唯一的个性是企业具体经营上。像我们做了十几、二十年的实体，已经是充分竞争化的企业。我们不会有太大的危机。深圳也是一个非常开放的城市，金融、政府好像都非常支持。我们十几年来，我从来没有说贷不到钱，都是银行这个找来、那个找来，我们都是小企业呀。政府也是很不错的，只要你按时报税，他也不会找你麻烦。我们也在内地投了一些工业基地，那个干扰才是你没法想象的。走到现在，其实我们目前企业的利润、增长还算不错，只是说利润相比增长额会降低了。如果没有内地投资的牵制，其实还可以做的很好。但是内地的地、厂房，一大堆的牵制，如果这些东西不能增值，反而当地政府会趋于破产边缘的话，对企业也是很糟糕的，可能还会拖累，在互联网时代，我们要求中高层经理每个人都要用最新的智能手机，这是你走进去的门槛。当你靠近的时候，他的发展就拉不下你。尽管我们是传统行业。

　　就商业模式上，我们不会有大的变化，但是具体战略变化我们有几点考虑。一个是O2O。要做好这一摊，需要用IT的技术。在EMBA上课的时候，我们刘教授讲了。只要是信息化上的投资，都是百分之百支持，也享受了非常好的IT的红利。还有很重要的是人，这个就是消费者。如果这两块做好了，应该差不到哪里去。内部用IT改变经营模式、管理模式。在消费者这方面更多的了解使用微信的人、使用互联网企业的这一代人的特点去摸熟他，制造他需要的产品，找到符合他特点的营销的广告的传媒的方式。用这种方式，企业做一些微调，让传统的企业焕发出一些光彩。现在做企业说艰难还是蛮艰难的，对于非上市企业，我觉得比上市企业要好一点，因为我不急。上市企业他是要求增长，怕股票跌。对不上市企业，我没有关系。我们现在没有动上市的念头，我现在怎么样都没有关系。现在这个时候其实真的是一片箫条的时期。在这个箫条的时期，我记得孙教授以前上课的时候给我们两个对策，一个对策他说是等待。其实这两个字我当时一点都没有理解。现在我有点理解了。现在在企业战略方面，在一些投资方面我就不做了或者减少。我等待好的时机。还有一点，兼并这个方面去考虑。