由中国广告协会主办的“2014艾菲实效趋势论坛”于4月18日在北京举行。图为乐视网营销副总裁谭靖颖。（图片来源：新浪财经）

　　新浪财经讯 由中国广告协会主办的“2014艾菲实效趋势论坛”于4月18日在北京举行。图为乐视网营销副总裁谭靖颖。

　　以下为发言实录：

　　谭靖颖：谢谢田老师，我是乐视网的谭靖颖。在我演讲之前，先请大家一起看一段VCR。

　　大家可以看到刚才开场视频，让我们一起重温了整个中国世界杯的九个年头的轮回。其实相比大家也感受到了，我觉得世界杯的历史，其实就是一部媒体的发展史。我觉得中国球迷世界杯的历史或者是记忆，其实都是史于1978年，那时候央视还没有整个官方授权的情况下，它盗播了整个比赛，那个时候电视机是少数人才能拥有的的奢侈品。当时大部分的球迷是通过收音机来听世界杯的。而在1982年，我们通过黑白电视机看到了横空出世的马拉多纳，这也是中国队第一次参加世界杯的预选赛。而在1986年和1994年这期间，其实是色彩世界杯时代的来临，人们记住了像巴乔，记住了他蓝色犹豫的背影。1998年是中国世界杯互联网的元年，很多国人都是在那个时间段第一次接触互联网。我想体育论坛成为了最火爆的BBS形态。而在2002年韩日世界杯，这也是第一次在亚洲举行世界杯，那一年BBS持续火爆。互联网也成为了世界杯重要的资讯补点。2006年德国世界杯是互联网的门户时代，人们通过网络反复的回味当时的齐达内顶马特拉齐经典的一幕，博客成为了最活跃的平台。同时黄健翔他的咆哮也成为了当时的名声和传统电视媒体的分道扬镳重要的号角。2012年开通整个互联网可以全程互播的模式，不管是门户网站、视频网站、SNS等等很多新媒体都是高歌猛进的闯进了世界被。不管是微博它主导了社会舆论的话题，还是新媒体或者是互联网的自媒体登上了世界杯的舞台。

　　同时，我们当时也调查发现，有87.2%的网民会通过网络收看世界杯。那个时候网络已经大大超过了传统的媒体。2014年一定是世界杯的视频年，其实每一次传播的变迁都会有新媒体的崛起，随着科技的发展和用户观看习惯收视的改变。2014年巴西世界杯将是世界杯的视频元年。

　　其实我们可以从一组数据来看，世界杯到底是什么人看，谁在疯狂，谁在关注，谁在围观，他们都在看什么。这是我们拿到一组最新世界杯人群的分析，我们发现它是一组长期检测，深度的球迷占到了整个人群的15%，这类球迷不论是世界杯也好，他们会长期关注整个体育，包括很多的资讯。同时他们除了掌柜的内容以外，包括对技术的内容，数据的集锦专业内容都非常关注。

　　再一个是整个的泛球迷，这个人群非常大，包括围观派可以达到63%，其实这些人只是定期的关注直接被或者是体育赛事的资讯。其实他除了跟朋友一起看球以外，他可能关注脱口秀或者是其他的等等。但是在整个世界杯期间，他会跟他身边的朋友或者是同事的影响而被动的关注，不管是有奖互动的节目对他们都更有吸引力。也许不需要专业的知识，不需要你一定看的懂，但是你看的开心，看的高兴，这些内容就是这些围观派的喜好。

　　另外一群人是2%的彩民，他们会需要各大盘口的信息，包括赛前专家的分析，以及产生购彩和中头注的行为。我们看到以上所有人群的分析，围观派占到了非常高的比例。因此我们想也许在真人秀，像这种泛体育娱乐化的内容化，它的关注度应该也是极高的。因此，我们在整个人群布局中，包括人群的分析中，乐视拥有了网络视频媒体最全的世界杯转播的权益。所以我们通过精准匹配世界杯的人群，多元化的需求来创造更优质的内容。同时依托我们独有的五屏终端的模式，精心布局到每一个球迷的24小时世界杯观赛的生活中去。

　　我们想跟大家分享一下乐视体育5×5的战略。众筹和娱乐也是本次世界杯核心的关键词，众筹其实只是一个战略的手段，娱乐是DNA了。我们也希望这次的世界杯，它可能没有观众。我们会用全流程直达用户的模式，众筹新的玩法，把所有的主动权交给球迷手中去，让每个人成为世界杯的参与者。包括通过我们娱乐化内容的布局，将打造成所有球迷最强的狂欢的阵地。

　　所以我们最近通过众筹的项目，也成功签约了世界杯独家代言人C罗，他会成为世界杯独家形象代言人。同时我们也签约了比利时国家队，我们会成为他们独家互联网的合作伙伴。同时我们会拥有整个比利时队所有的帐号的发布权，我们还在众筹其他的很多项目。比如说像小罗的中国行，明星的足球赛等等，众多众筹项目我们都在陆续启动中。

　　我们会通过娱乐的模式，也是通过人群对于娱乐化内容的需求，我们会创造一系列娱乐的内容。包括像足球宝贝、博彩精彩、LIVE生活、超级球迷中心，我们全面的激活每一位人群的娱乐细胞。

　　我们乐视体育5×5的战略会全面的开启，它会通过五屏的方式，实现全终端的覆盖，通过五档节目来进行全形态的内容。通过五大时段，打造全天后的精彩不断。通过五大社交生活化平台与用户进行全方位的沟通。包括我们用五种营销的策略，实现营销全面的触达。

　　先介绍一下第一个五，通过我们整体五屏的覆盖，来抢住整个世界杯全终端的关注。我们不光有PC，有PAD、TV，还有影院的资源，我们通过这几屏进行全面的覆盖。同时，我们将隆重推出超级电视世界杯频道。大家可以看到这也是全网唯一覆盖全国互联网电视高清世界杯频道，我们将通过24小时轮播的形式，通过不断播放我们的直播或者是转播，或者是精彩视频覆盖所有用户的时段。同时看球客户端会升级成专门的世界杯版本。

　　另外是五档节目，我们会有五档重磅自制节目，打造全形态和差异化的节目。包括真人秀、新闻资讯、脱口秀和观赛擂台等等节目，不管有董路的32夜，还是黄健翔的黄点段子，还是我们冰雁的快言快语，以及整个盛夏世界杯的活动。我们通过完整主持人豪华阵容，不管是节目主持人或者是嘉宾的豪华阵容全面打造，使得我们整个专业化和娱乐化双管齐下的模式推送所有的节目。

　　我们会打造五个重点时段，也是大同24小时全天后世界杯的生活。不管是清晨我们有大话世界杯的资讯节目，再到中午有午间话题的时段，包括黄点段子。包括还有晚间节目，还有晚上768小时不间断的真人秀的32夜，我们会全面的推出，全时段的覆盖所有球迷的时间。

　　我们还会通过五大社会化的媒体平台，实现最完整的沟通分享矩阵。我们乐视网也是第一家进驻到互联网，也是视频媒体。不管是视频或者是图片，或者是话题，通过这些平台与世界杯的用户进行对话。我们通过内容营销集中渗透所有的用户，同时我们通过矩形营销进行话题的营造，我们通过跨屏的营销进行全终端的覆盖，最后我们通过事件营销进行发力。内容营销像赛事，不管是专题、节目策划，我们会进行深度的结合。其实我们这次会做32夜，以及64个球队的专题报道。通过巨星的营销，不光有C罗，还有小罗，我们也希望借助巨星的影响力深度的与品牌和用户搭建深度关注和活动沟通的桥梁。

　　我们整合跨屏的营销，刚才也介绍了我们是唯一一家可以做五屏的媒体。因此我们会整合多屏的力量，使得品牌进行全屏的覆盖。同时在互动营销上，我们进行了多类型的互动模式，其实我们也希望不光是看，更重要的是我们能够参与，能够玩在一起。因此我们创建了互动看球的聊天室。下面我们想请大家看一下我们的聊天室到底是怎么样的玩法，我们来看一段VCR。

　　我想不光是砸鸡蛋或者是干杯，或者是香吻，这都会成为世界杯期间球迷宣泄情感的平台，也是我们观看的小助手。我们想除去这种互动营销，我们会借助世界杯的热点事件来搭载整个平台的营销，进行创造世界营销最强的舆论。比如说我们会创造LOVE生活开幕式，我们通过足球跟摇滚的结合碰撞，我们与品牌共同见证大力神杯的归属。借着世界营销说，不知道大家前段时间有没有关注我们做的案例，我们也想借此机会跟大家分享一下最新的精彩案例。

　　这其实是奔驰CLA与乐视前段时间在4月9号超级电视刷新4×4发布会联合发布的跨界颠覆和合作。我们在整个发布会上，奔驰也是第一次首发了它在华通过四屏直播的模式进行视频的传播，奔驰这种精神是狼性勇于突破和彰显个性，所以这次发布会成为了4KX50首个广告主，这是基于乐视生态全新的合作，发布会以后我们推出了很多奔驰和乐视跨界很多的话题，也被众多的媒体和自媒体进行争论或者是评论。这次合作也得到了很好的效果，也体现我们在整个世界营销上的绝对实力。因此我们也希望借助世界杯整个热点事件上，我们能创造出更多有话题性的事件性的营销出来。乐视世界杯将充分和融合专业加娱乐的两个纬度，我们用这两个运营纬度打造一系列精彩的内容。我们也希望通过独有五屏终端的覆盖，覆盖到每一类世界杯人群，同时实现24小时全屏、全生态的营销体系。同时能够带头走进2014年巴西世界杯的视频元年，谢谢大家。