图为颁奖仪式(图片来源：新浪财经)

　　第十二届中国企业成长百强榜单揭晓发布会于2014年1月15日在北京举行，新领军杂志社社长吕传明出席并为清大世纪教育集团董事长张辉等人颁奖。

　　以下为发布会实录：

　　主持人：尊敬的各位来宾，媒体朋友们，大家好。感谢大家来到第12届中国企业非上市公司成长百强榜单揭晓发布会的现场。那么在此我代表新领军杂志社对大家的到来表示感谢。中国企业成长百强自2002年发榜以来，目前已连续推出了11届榜单，有上千家的企业从这个榜单脱颖而出。那么这个榜单也被大家评为中国企业四大榜单之一，而且也是被誉为中国民营经济晴雨表。那么这个榜单成就很多中国中小型企业青春期成长的梦想，相信我们这一次第12届中国企业成长百强的榜单揭晓，也一定会让大家十分期待，首先我们有请新领军杂志社社长吕传明先生来为我们上台致词，大家掌声欢迎！

　　吕传明：各位来宾，媒体界的同仁们大家下午好。大家可以看到我们今年是携冠军来发布第12届中国企业成长百强榜的榜单。另外我们可以看到今天我们媒体跟一般的发布会，过去常规的发布会媒体很多不同，今天媒体不是很多。其实这也反应了在移动互联时代我们传播的特点，其实这个时候不在于媒体的数量，而在于内容的好和精。我们今天邀请的全是非常优秀的媒体，也是我们非常好的合作伙伴共同出席今天的发布会。

　　成长百强排名从2002年开始，我们当时为什么要做这样一个排名，新领军杂志的前身是当代经理人杂志。我们的定位就是青春期民营企业的成长和领军的报道和研究。在2000年创刊的时候，经过两年的发展大家觉得我们如果针对青春期的民营企业，应该找到群向，找到标杆公司。什么是青春期的民营企业？什么是快速成长的民营企业？他们中的标杆应该是什么样的群体，基于此我们在02年想应该做一个排名或者评选，做一个什么样的评选？因为在包括现在各类排名评选都很多。后来我们就发现，其实如果针对青春期的民营企业，找到一个代表青春、成长、快速、找到这样一个关健词的属性以及所对应的标准，可能是一个非常好的市场细分和差异化的切入点。

　　当时我们专门开了三次专家讨论会，大家一起来讨论我觉得专家的力量不一样，很多专家给我们提出来，第一觉得这样一个排名非常有意义，另外排名的标准、范围以及体系、设置应该要相对科学。我们可以看到财富五百强它的排名标准非常简单，就是上一年销售额的绝对值谁最大谁就是第一，依次往下排。有关中国企业五百强，中国民营企业五百强，行业百强均是延续这样一个排名标准，就是以销售额的绝对值作为排名标准。在现场很多专家说如果我们做成长性的排名，第一要排多少企业？最后大家绝得叫一百家，五百家有点多，因为我们最开始针对非上市公司，牵扯到数据的采集，所以叫一百家。

　　排名的范围怎么定？也有很多讨论，最后结论按照销售额最低一个亿以上，因为一个亿以下成长速度有的很快，但是参差不齐，比如一千万到一个亿，甚至一千万到两个亿很快，但是这个可比性弹性过高，而且不是特别严谨。而且大家决定这个企业销售额必须最低在一个亿以上，这样的排名。一个亿以上才有基本的基准另外是锁定细分行业前五名的，非上市民营企业。叫非国有控股公司，显而易见国有可以参股，但不是控股。也就是说就是民营企业，叫非上市非国有控股公司，细分行业前五名，销售额一个亿上面的范围。

　　怎么排名？大家觉得是销售额绝对值，我们这个排名就没有意义了。显然就是希望以增长率来排名，这个增长率当时也有不同意见，有人提出来甚至利润的增长率，这也是增长。大家觉得民营企业非上市净利润的数据采集相对来说，操作上有一定的困难，牵扯到很多问题包括税收等等。后来大家觉得以销售额增长率作为排名标准比较可行，因为营业额现在企业越来越自信，也愿意透漏真实的信息。所以最后确定以三年营业额的增长率作为排名的核心标准，同时参考商业模式的创新等等其他的有关企业成长和领军的一些体系和指标。

　　在这样的情况下从名称到排名的范围到排名的标准，这样慢慢确定下来。而且以数据说话，现在要做一个榜单或者一个评选有时候很容易，按照一些关健词或者说一些弹性的表述，我非常尊重央视的年度经济人物，做的非常优秀。但是02年大家可以看看，当年的北京晚报。在02年央视年度经济人物的标准相对性来说非常弹性。现在就非常严谨，02年央视年度经济人物的评选标准都是非常弹性，所以我们02年的时候特别明确数据说话，增长率排名辅助参考其他的指标。这样的话，这个体系确立了下来。

　　其实我讲这个基础是非常重要的，因为这个为我们榜单的可持续性打下了一个非常好的体系基础，如果当时没有这么严谨确立这个体系基础，我相信我们这个榜单不会走到第12届，正基于此我们首届的冠军是蒙牛，蒙牛当时很快，这条新闻成为当年新浪财经新闻排行的第三名，大家可以看到这个数据。当然后来蒙牛出现了一些问题，当然也是整个行业的问题，我们不探讨这些。我们只说当年这些企业很优秀，从蒙牛、百度、小肥羊、修正药业、美特斯邦威、迅雷、汉庭、如家、俏江南、新日电动车、凡客诚品、京东商城、E人E本等一大批的这些新领军公司，都在这个榜单脱颖而出。有的企业今天已经成为为行业的领袖。

　　所以我觉得这个榜单准确的说，确确实实当时在这样一个市场的环境下，我们找到了一个非常好的定位点和切入点。也是基于此所以我们这个榜单推出之后产生了两个作用，一个对企业获得了投资机构重大关注，因为投资机构特别是这些私募股权基金，也包括一些比较好的创投资金，像VC，主要以PE为主的结合一部分VC为主的投资机构对这个榜单非常关注，因为我们为他们提供了一个重要的参考榜单。我给大家举个例子反是上榜的企业，有三分之一的企业已经比较知名，它也不需要投资，可能在品牌传播上或者在影响力上他们需要建构自己的成长标杆和力量。有三分之一的企业已经被投资，还有三分之一或者25%的企业在下面，不被人所熟知，但是成长迅速。这部分企业可以说产生了非常重要的推力，投资机构和企业提供了重要的投资的合作平台。另外一个由我们媒体的同行发现行业新行军重要的媒体平台，因为做财经媒体，做媒体也好我们都要去发现，这些创业的老领袖非常好，但是我们都需要新面孔。都需要新的领军者出现，我们也希望报道新鲜的素材，所以我们通过这个榜单也为我们媒体的同行们发现这些成长新型，发现新领军公司提供非常重要的传播和发现的平台。所以我们起到这样重要的作用，一个是传播发现的平台，一个是投资合作的平台。正是因为对企业有用，对媒体有价值，对投资机构有价值。所以我们的榜单才能持续到第12届，另外也包括我们评选的体系，数据的采集都比较严谨，所以我们这个榜单就走到了今天，正好是12届，整整一个周期，一个12年的轮回。

　　我觉得取得非常好的重要的社会影响力。所以基于此，这个榜单被称为中国企业四大榜单之一，就是五百强、民企五百强、行业百强和成长百强，而且我们开创了中国企业成长性排名的先河。当年没有叫成长企业，其实我们成长企业这个词也是我们以前叫当代经理人，我们开创了成长企业这样一个词。当然后来我们越来越演变，觉得成长百强，准确的说叫中国企业成长百强，成长百强就是新领军公司。另外我们又逐步延伸出来上市公司和非上市公司，按照两个类别。最开始是非上市公司成长百强，后来我们为了做对比，非上市公司它的成长性怎么样，上市公司上市以后它的成长性如何？

　　后来我们又推出中国企业成长百强，中国企业上市公司成长百强，  按照上市和非上市两个类别推出各100家成长百强企业。这样让我们这个排名更有全面性，这是我讲的成长百强的这样一个基础。另外一个方面我们再来看成长百强走到今天，我们上榜的这些企业，我们大概是足迹遍布中国216座城市，9217家企业作为我们的侯选企业，有一千多家企业上榜，应该说这是11届的数据。应该有已经超过100家企业成功对接资本，实现上市梦想。包括  我们第4届还是多少，我们的亚军是慈铭体检，现在很快就会在中小板上市，是中小板还是创业板？所以我们看到这个榜单里面很多企业，很快就会出来。我们也见证了11届，今天第12届，我们12届见证了究竟民企如何成长？这是我们成长百强的足迹。每个省都有上榜的企业，这是我们的榜单，这是我们上榜的这些企业，大家可以看看这些LOGO，除了我说的之外，像农夫山泉、链家地产、今麦郎、旺旺、雷士照明、学而思、方太等等这些企业。

　　我们这个也确实见证了一个历史，企业成长和领军的历史，就是上榜之后融资和上市的企业，这是有关行业历届销售额的增长率，这是前十名、后十名。我们也可以看到，这个能看出来，其实真正的前十名增长率很快，后十名增长率就会低一些。因为这也很对，因为增长率排名，企业销售额越大，它的增长率相对就会放缓，这也是有关企业排名的特点。我们这一点也很重要，权威来自市场的认可，这是我们一直坚持的理念。其实我们始终认为权威不仅仅是来自政府，更多是来自市场的认可，这个是很重要。这个也是我们所有媒体同行们我们共同努力的结果。

　　还有一个我们严谨凸现权威性，我们成长百强。第一我们新领军传媒专门成立成长百强的研究部，并整合专家资源，为排名提供专业的数据支持和趋势的分析，对重点的侯选企业由主要的领导干部，分成三到四个小组，分别到不同地域的企业进行采访调研。以第一手的企业对企业筛选和把关，确保上榜企业的品质和未来发展衔接。这个也是我们的一个特征，我们这次调研了两百多家，因为最开始有的企业上榜之后很快，后来也有出现问题，但是整体我们通过调研，双方的相互了解。不仅提供数据，我们通过分析之后，对于一些优秀的企业，我们通过调研更好的把握这个企业的品质和未来的可成长性。

　　这是对我们的评价，这是我们媒体同行的评价。华尔街日报对我们这个很认同，当然也有很多原因。他们认为中国民营企业是推动中国民主进步的力量，我们不谈政治。他认为这个榜单是推动中国经济，特别是民营企业的发展很重要。所以华尔街日报对我们也很认同，这两张图片也反应一个历史，第一届就是牛根生。下一个是刘强东，我们第10届中国企业成长百强的冠军，一个快销品的传统企业，一个电商企业。这十年从中能看出我们中国经济和中国企业发展的市场变化和模式的特点。这是投资机构的评价，一个是全球最大私募股权基金之一，英国的英联邦的英联投资基金和瑞士最大的私人银行之一瑞士信贷崇德基金的，他们的两个合伙人的评价。

　　这基本是我们关于成长百强这样一个简短的介绍，今年的百强是什么情况？包括今年的冠军应该是谁？这个答案我想留给我们中国成长百强榜实际的主导者，调研组的领导，我们新领军杂志社的主编(王友海)，好，把这个答案应该留给他。

　　王友海 ：今天应该说非常感谢这么多同行，很多都是熟悉的面孔，包括来自中新社、新京报、搜狐、网易、证券日报这些，实际这是对于媒体而言大家都做媒体其实都希望能够，一方面能够传播出媒体的本身影响力，另一方面希望能够体现平台的眼光和价值。这也是我们做成长百强的时候很重要的原因，通过做成长百强，其实通过自己的眼光，通过你对这些行业和企业的分析，能够做一些价值的判断和趋势的判断，从另一个层面可以彰显作为媒体人的价值。12届成长百强整个榜单，因为时间比较紧张我简短做一个分析报告，只做了其中一部分，详细的分析报告，会在下一期我们杂志的封面，我们以封面专题形式整体体现整届这一届榜单的整体特点，以及和过往11届榜单的对比，他们之间发生那些趋势变化，或者发生哪些包括行业、包括区域包括一些创始人他们之间的变化和趋势。我简单在这里做几个部分。

　　前面的部分刚才吕总也做了一些介绍，现在在本届榜单当中，有几个特点。首先来看本届榜单的行业特点，相比去年第11届榜单当中，因为我们每届的榜单我们采集的数据是按照前三年的数据，也就是说第12届成长百强的榜单的采集是按照2010年、2011年，2012年这三年销售额，以他们作为基准，所以说今年因为是我们整体发布榜单时间又往后推了，因为按照往常的惯例，我们是在成长中国的年会上发布。因为我们今年的成长中国年会，我们因为跟相关机构的合作，我们放到了明年的4月份，就是我们会提前把这些榜单进行发布。正是因为这样，我们对比去年的成长百强行业结构来看，去年排名前四位的行业分别来自医疗健康、食品饮料、餐饮、另外一块就是跟电商或者电商通过把它归为互联网，相当于是互联网，这四个排名前四位，其实这几个有一个特点。

　　去年我们发布榜单的时候也发现一点在于，他们都是抗争性比较强，不会因为08年之后的金融危急发生整体行业或者整体大趋势发生变化之后，有一些波动。相比而言无论什么时候都要吃、穿、住、有病要看病，没病要保健。另一方面该教育一定教育，特别是危机的时候我们的教育培训其实需求更强烈。从这点来说，这是去年的榜单，对比今年来说今年排名最靠前的来自，行业分布最多是IT这个IT不是狭义的IT，我们在分类的时候是这么分，有些是把它，比如传统意义上我们把它归为一类，但是有些行业，包括大家看到服务业，其实服务业里面包括了很多。

　　王友海：按传统分类方法的话，像酒店、金融、电商、互联网都可以归为服务业，但是我们会把一些新的行业从服务业里面，或者从制造业里面把它单拿出来，大家可以看到IT在里面包含很多新的，大家可以看到这一届的榜单，其实我们以前十强来看，其实这里面有些是归为哪一类，比如有些像做轨道信息。比如像地铁、像高速运行工具，这一部分比如信息服务，我们也把它归为IT。还有提供很特殊的，包括像家政一类的，借助一些技术手段。当然前十名有家企业很靠前，排名第五位，我把它归为制造业，叫做科沃斯，这家企业从98年成立一直到现在，它只做一件事就是做家庭服务的机器人，他提供机器人，从98年开始，那时候从一开始不被市场认可慢慢到现在，它现在是全球最大，也是全球增长最快的一家企业，叫科沃斯。

　　其实还有一个特点大家已经看到，在行业当中，这一届当中在教育培训这一块，其实从前年开始这一点明显的，从第10届榜单已经得到了非常大的引证。其实今年的冠军大家已经可以看到 是来自一家做教育培训的机构，就是清大世纪教育投资顾问有限公司。他其实在第10届的时候，已经是那一届的季军，第三名。那时候已经表现出强劲的增长势头，去年上榜今年又连续上榜，而且今年能够到冠军。这也证明了其实清大世纪在做一件事

　　，就是他们现在做的，大家可以看到其中我们做了一件封面报道，就叫做教育O2O模式。正好是这三年从10年开始，慢慢被各个行业，从零售开始从电商开始，到各个行业大家借鉴的一个模式，而在教育和培训行业当中一个成功的事件就是清大世纪。所以这点也反映了本届整个榜单一个特点，新型行业表现的特别突出，包括来自环保行业。其实这届当中，来自环保行业一共有五家，这包括什么？包括大家看到前十名当中有一家企业，叫做嘉洁生态科技有限公司。

　　这家企业我们看的时候发现一个特色，它做什么？生态修复。现在为什么大家说提有机食品，有机水果也好，有机什么，只要是有机类的，说句实话只要在中国种出来的，基本很少能够保证真的有机。原因在于我们的水、土壤、包括空气，它已经本身不会有机。在这个环境下出来的东西怎么可能有机？这家企业就是做这个，它做河流、湖泊、土壤做这些地方的修复，要把它用整个生物的方式进行整个生态修复。其实这个当中对于中国来说，大家能看到环保部的一些数据，有些数据也没有办法透露，为什么媒体强烈呼吁，希望环保部能透露，比如说哪些水被污染、那些土壤被污染，一直不敢透露，原因就是没法透露，因为基本上都这样。

　　所以他们这个企业，无论从经济政策还是从整个市场需求，特别具有这种前景。所以这都反映榜单第一个很重要的特点，新型行业在榜单当中，在整个的经济和企业的发展中占据了行业的主流，这是关于行业这块的特点。其实这届相比往届，特别是相比上一届和第10届，还有一个特点就是制造业重新回到了榜单当中比较重要的一点，在制造业当中我们做了一个拆分，我们做研究的时候。把传统的制造还有高科技制造把它分出来，高科技制造这一届当中也能看到一些，比如像做半导体，包括做一些新的，还有一种专门进行水处理做水处理药剂的我们也把它归为高科技制造业，这都是一些新的高科技制造业。

　　另外一块就是新的制造业当中，原来传统制造业当中也发生了一些变化。特别是大家能看到本届榜单当中有五家企业来自化工行业，这个化工不是狭义上的，比如说生产这种，比如说像PDA，不是这种类型，是一些新的，包括石化。这个反映从10年开始，其实这三年当中这些传统制造业在一个转型过程当中，已经慢慢提升自己的技术装备水平，他们已经不是原来传统意义上的中国制造，而是一个升级转型后的中国制造。从这一点来说其实也反映了中国制造从08年经历了非常强烈的镇痛之后，慢慢慢慢开始有了变化，在本届榜单当中大家能看到排名第六位是一家大块头企业，叫山东晨曦集团。

　　晨曦集团其实是一家比较老的企业，94年就开始做。但是这一家企业它主业分为了几块，除了石化之外它还有其他跟石化相关的，叫做相关多元化企业。因为本届榜单当中我们发现也有一个特点，就是在于大块头企业明显增多，增多到什么？原来上一届榜单当中超过50亿销售额的，这个50亿销售额我是以2012年销售额为准，去年第11届榜单只有10家，本届榜单达到21家，而这些大块头当中还有一个特点就是相关多元化。它在这些相关联的多元化，这块也反映在经济危机的情况下，他们通过主业相关多元化分散了自己的很多风险，因为到了百亿级别，其实对他们的抗风险能力，某种程度来说是挑战。这是本届当中在行业的分布当中我们看到变化，我们看到从另一个视角来看，从创立时间来看，本届榜单相比上一届榜单来说，它的变化在创业时间上也有一个比较明显的变化。

　　上一届的第11届榜单，去年成长百强的榜单当中，非上市公司这块，其中在2000年以后创立的企业，当时占到了56%，但是本届榜单占到了86%，也就是说大部分这种新崛起的领军公司实际在2000年之后快速成长，创业型企业，特别是这种新型行业更是为多。其中2000年之前 包含了只有三家来自90年之前，一家来自86年，两家是88年。但是这两家，因为他们民营企业的特点，是在原来乡镇企业改制之后过来的。所以它的创造时间我们就延续了它在乡镇企业开始做的时候，以这个为主。像万达，88年开始做，像红豆他也是88年开始，慢慢改制过来的。那时候开始判断，认定他为领军企业，从那时候开始。

　　整体来说2000年之前的整个企业占到14家，这也反映新行业，新型企业在2000年以后迎来一个非常重要的黄金成长期。包括看到青大，也是2000年之后快速成长起来的。这是关于创立时间这一个变化，我们再看另外一个角度，我们从区域分布来说。其实区域分布和整体的民营经济的发展和发达程度是吻合的，包括我们后续的11年来看，基本上民营经济最发达的地方一定是民营企业产生数量最多的。其中本届榜单我们也看到，基本主要的企业集中在北上、长三角和珠三角。其中这两块，北京、上海、长三角、珠三角这几个城市主要的省份集中了70家，统计数据能看到有70家来自这几点，其中北京最多，北京本届是27家。当然这北京当中有一点来自文化、教育还有互联网的和一些高科技技术，在北京居多，北京作为一个技术和新型产业的集聚地。

　　其中来自一些新的技术当中，包括一些金融，可能上海这种行业多一点。这一届当中看到来自江浙，其中江苏、浙江集中了主要的其中这一块像江苏整个有11家，而浙江有7家。浙江和江苏都有一点，从2010年这个统计数据来看的话，快速崛起，它能够恢复它的重新成长这种的效率或者成长的这种速度。这是从区域的分布来看，基本和整个民营经济发达程度，密切相关。从另一个角度，其实就是在成长率来看，成长率相比第11届榜单，其实本届成长百强整个成长速度，其实呈现一个下降的局势，其实这也反映2010年之后整体的经济形势的变化。其实08年之后大家都说经济危机，其实真正经济危机开始显现的话，恰恰是从像10年，11年、12年，包括13年，大家真正感觉到危机这个时候才深入，而这个时候对于企业的细胞里的影响才真正开始显现出来。

　　大家可以看到从10年之后，从跑路的、跳楼的、自杀的、破产的越来越多，08、09年看不出来，慢慢这几年才显现出来。除了从成长率来说，明显的降低。包括本届的冠军，本届的冠军相比去年的冠军来说，下降很多。但是依然保持500%的成长速度，这个当中其中核心的是以刚才说的，以三年销售额的复合增长率，我们又做了一些辅助参考，他所在的行业成长性，以及他所在的企业它的商业模式包括它核心团队，整体来说特别通过前十名，大家可以看到这个数据，我们看前十名榜单当中，其实前十名当中除了第一、第二这些行业第三名，能看到300%多，接近400，再到500%。其实往下很快到了300%的增长，这也反映整体的增长速度其实是持续下降，但是下降其实一点，我们通过整体的榜单来看，200%到299%占到60%，其实这一块主要的增长意味着什么？意味着每年的增长率几乎都要翻倍，这已经是非常高了，其实这块相比11届榜单当中，特别是第5届，也是在05、06、07这几届当中，每年他们平均的增长率都能到百分之五六百、六七百，其实这一块当中是属于特殊时期。

　　我们经常讲那叫奇迹，但是奇迹一定不是常态。其实现在来看整体的平均增长率来说，其实这才回顾了理性，回归了比较常态一个地方。相信一个企业，如果三年复合增长率，我们最高的一届4000%多，那只能是那个大势下在那个经济环境下才有可能，绝对不可能复制。但是能够在保持百分之四五百这种的，在三年复合增长率这一块来说这我们是可期待的，他不像百分之几千那样的，只有那种像05年、04那是特殊时期我们看到，它所在的行业我们可以看到。所以现在来看虽然下降，但是整体进入了一个比较理性的，或者增长保持比较常态的高增长态势，这是回归到比较理性的范围。

　　从这块来说我们相比，下面我们对于成长百强榜单，我简单和历届榜单做了一个对比。相比历届百强冠军大家看到，通过这个曲线图能看到，其实从第10届开始，慢慢走一个比较平稳的。最高的第7届，实际第7届相当于我们刚才说的那个特殊时期，04、05、05那个时期，那个时期整个经济市场非常热。所以这样看到慢慢回归到比较理性的阶段，这样从第10届、第11届、第12届，包括本届的冠军大家看到，实际是走回比较平稳的，没有多出。不像前几届当中，不像第二届，一直到第9届之间有那么大的波动，基本比较平稳。其实也是反映刚才在行业的成长性和平均成长率这块，也能看到回归了比较理性的，一个常态的范围。

　　这是关于百强整个成长率来看，我们看一下历届成长百强平均成长率，其实平均成长率大家可以看到，和冠军一样也是保持比较一致的趋势，也是在回归。这一届榜单当中明显一点在于它是历届成长百强平均增长率最低的一次，这个就是也反映从2010年到12年整个经济大势的整个特点，在成长率的区域分布当中可以看到，70%的成长率分布到了200%到299%区间。其实这一点相比去年，去年包括前年主要的增长率，去年和前年40%是分布到了300%之间，显然整个成长率是拉低，但是这一点来说也反映整个三年整个经济大势其实正好保持一致性。特别是我们看到下面，就是历届百强平均增长率和同期CPI和GDP的关系我们就能看到一个特点。

　　其实本届当中，因为是10年到12年这个时间段，10年、12年这是统计局的官方数字，我相信官方数字背后的真实性一定比这要更加的高。GDP增速肯定比这个低，CPI从官方来说平均增长率是3.77，这CPI是近三年，应该是从第10届、11届、12届，第10届榜单就是08、09、10，也是从8年之后，CBI一直保持高速的往上的态势。这一年去年的12年公布是2.6CPI，但是11年的时候CPI到了百分之五点多，所以整体来说CPI的高长其实肯定还要摊薄或者要稀释一定是企业的成长，企业的利润也好销售额也好，都一定会摊薄。因为这个一定会反映到你的企业当中。这就是为什么企业增长的速度都下来，明显降低。

　　而GDP的增长，三年的平均增长是9.1%我相信这个数字是国家的数据，但是这个数据一定有水平，而且水平肯定不小。前年公布的数据超过10%，这些不可能的事情，绝对没有那么高。所以从这点来说CPI高涨GDP其实保持一个下降的态势，必然导致整个企业的成长率都下降，这是关于整个历届榜单当中我们根据CPI和GDP做的简单对比。基本整体榜单，关于本届榜单的一些  特点，我做一些简单的分析。完了之后，回头之后大家可以更多的看看，我们在新浪专题以及会后下一期整个杂志的封面，会有详细的关于分析报告的一个对比，一个分析。谢谢大家！

　　主持人：今天我们也有幸请到本届榜单的冠军得主，我们也在这次发布会现场颁布我们的冠军奖项，下面我们有请清大世纪教育集团董事长张辉先生上台领奖，有请！

　　吕传明：我们这个证书很重要这也凝聚清大世纪这一年的心血，一个历史的见证，见证第12届百强榜单的冠军产生。

　　主持人：谢谢吕总，请回座，获得这次的冠军，你有何感想？

　　张辉：感想很多，首先是非常感谢成长百强的主办方，也非常感谢今天能到场我们在座的媒体朋友，这次成长百强对于我们清大世纪来说是一个莫大的容幸，并且对我们也是非常大的鼓舞。总而言之非常感谢。

　　主持人：清大世纪为什么能够夺得本次的冠军，产生了一些好奇和疑问，下面我们有请清大世纪董事长张辉先生为我们做主题演讲，掌声有请！

　　张辉：尊敬的主办方、各位媒体朋友，大家下午好！首先感谢中国成长百强的评审委员会，对清大世纪的支持和肯定。并且授予我们冠军的荣誉，在中国数以万计的民营企业中，其中优秀的企业非常多，但是为什么幸运降临在清大世纪身上？从宏观的角度说，我想主要有两点。

　　第一是当时中国O2O的商业模式非常热带来的。

　　第二是教育产业信息化的发展趋势所带来的。

　　那么从微观角度来看，清大世纪教育集团作为O2O的探路者在教育O2O这条道路上，我们从成立那一天到现在为止已经有十年时间，十年来我们始终秉承、专注教育服务、专业服务教育，不但推动教育理念和教育服务的创新，在这里我用五个关健词来阐述成就清大世纪今天的关键所在。

　　第一个关健词：改变。清大世纪的十年是在改变中成长的十年，我们身处一个不断变化的时代，唯一不变的就是变。我们从事的教育培训业是一个需要长期投资、需要品牌的支持，需要集聚行业肯定，同时需要不断创新的事业。因此一直以来清大世纪在不断促进中。

　　张辉 ：在自我更新中创造变化，我们始终以学生的需求为导向，根据学生的学习方式和学习内容变化，研发实践需求的教育产品，也正因为如此我们才能在瞬息万变的市场中，以变制变，让我们前行的步伐更加平稳和坚实。

　　第二个关健词：借力。清大世纪的十年是不断借力的十年，从04年的5月8号开始正式运行，起步资金只有15万，我们怎么利用有限的资金，来一步一步壮大自己？这要说到一个借，一个借字说起来很简单。但它的力量确实巨大的，古时有借地利借人和，有草船借箭，都是通过定位准确和把握准确，在最短的时间起到最好的效果。我们需要借什么？在创业之初清大世纪五个方面的实力都不够的情况下，我们就需要借品牌借内容借市场借资金，让自己更加的壮大起来。首先在借品牌，我们这次和清华大学联手，和清华大学对外的汉语教学中心合作，成立了中国汉学院，开展对外汉语教育的培训。都是借助清华大学品牌的影响力，为清大世纪塑造了一定的知名度和口碑。

　　在借内容方面，我们在创立之初的2004年就率先在教育领域提出了互联网教育超市的理念。既然是教育超市，优质的精品内容是核心的致胜武器，因此我们从华师一附中江苏的启东中学以及黄冈教育这样的权威机构汇集了国内顶尖的教育资源，开创了全面的课程体系。为学生和家长打造互联网课前、课后、考试等各个阶段的学习课程。这些学习的资源在清大世纪平台上通过立体的呈现，一直深受广大学生和家长的欢迎和好评。

　　在借市场方面，清大世纪从小到大，从弱到强离不开根据市场需求制订的经营思路，市场是瞬息万变的，但是市场本身也是充满着力量。在清大起步的阶段，教育培训市场从产品竞争时代向消费竞争时代的转化，这个时候我们用专业教育服务的理念，为学生创造好的教育产品的同时，又向学生提供了专业的细心的学生服务，从而为我们教育产品步入了更多的家庭。因此我们始终遵行和利用市场规律，用心把握教育市场的节奏，让我们找到了立足教育行业有利的支点。

　　在借资金方面，清大世纪起步资金非常有限，但是一个企业要想发展，必须有强大的财力支持，我们想到的策略是借，利用资本市场的钱来做我们的教育事业。在清大世纪发展最需要资金的时候，我们分别在07年、08年争取到了两笔风险投资。可以说这笔资金对清大的快速发展，起到了关键性的作用。

　　第三个关健词：O2O。清大世纪的十年是借力打造O2O教育新模式的十年，我们从创立之初就以做教育为目标，以线上+线下的教育模式做教育服务。在线上我们在06年，我们研发了B2C的平台，推出了清大学习班，引起了社会各界的高度关注，2008年我们又研发了C2C的平台，也就是我们说的教育的E-buy。在线下清大学习班在全国拥有4200多个特许加盟连锁和独立经销商，我们的教育服务网络和指导体系已经覆盖全国1500多座城市和乡镇，为全国众多的学生提供新型的小班学习，定制化的后期辅导和服务，从而针对性的解决学生学习的个性化的问题，在线上和线下的连接处，我们又制订了平台战略，将多年的资源储备，优秀的教学经验，充分的市场调查进行优化整合，搭建起国内领先的个性化、交互式、数字化立体的教学服务平台。清大世纪教育的O2O模式，简单的概括是线上的帆船加上线下的定单，再加上学习定单。并以产品为导向，让平台活起来，使渠道通下去为指导原则，力求引领传统教育走向未来，引导线上教育落地开花。

　　第四关健词：整合。清大世纪的十年是资源整合的十年，清大世纪以整合大平台，玩转大数据为模式，在教育界首开跨界整合的先河，致力于将清大世纪打造成一个完善、成长性能强大的生态圈。比如立体课堂为代表的投资产品，以优秀课为代表的优秀产品都有强大的竞争力和广阔的市场前景。我们在资源理念的指导下，做到了不以简单C2C取代B2C和B2B。而是让B2B、B2C、C2C、O2O的模式共成，让我们自有的多个小平台托起整个大的平台，从而实现资源整合、产品融合和市场契合的大平台战略，清大学习吧是清大世纪主打项目，经过多年的资源整合和沉淀，将线下的清大学习吧的提炼和线上的清大学习班的课程、完美的结合。打造了以往教学模式相对时间、空间、师资、教学资源等各个方面的限制，是稀缺的优质教育资源。能够实现跨区域、跨时空的公平的共享。又实现了教育资源的本地化。

　　第五个关健词：共赢。清大世纪的十年是不断寻求合作伙伴和终端客户共赢的十年。我们所追求的资源整合其精神就是共赢，它不是市场的竞争而是竞合，是为了促进和提升彼此资源的效益而进行的。不是你赢我输，而是共赢的模式，并且让各方从中受益，这个受益可以表现为更低成本、更多效益或者是两者兼有。除此之外我们非常关注学生家长的共赢，在学习服务方面我们首先从学生的需求出发，不断将服务内容延伸，让学生真正学到东西，得到提升，也让家长感到放心和满意。总之清大世纪的这十年是在改进中成长，在不断借力中前行，借力打造O2O教育新模式，不断进行资源整合并寻求共赢的十年。

　　清大世纪正是执着这五个关健词，始终以中国教育公平为己任并致力于全国各地的孩子们，享受到最优质的教育资源，让全国各地的老师们成就名师的梦想，让全国各地的合作者能共享教育的财富，才有了今天的成绩。当然这个奖项对清大世纪来说是肯定，更是鼓励和鞭策，我们会继续迎接新挑战，抓住机遇，用创新的平台主宰未来的教育服务，以创新的模式进行信息化时代的新教育，以企业的力量为中国教育的公平化贡献出我们的智慧和力量，谢谢大家！

　　主持人：谢谢张总，下面这段时间我们给下面的媒体朋友，谁有问题可以进行提问。

　　记者：我想问张总，因为我们现在看到不仅仅是清大，像其他的教育培训行业也成为写字楼的最火热的租客。想请教一下您，在现在的这种经济形势下出现这种现象的原因是什么？未来会有怎样的发展趋势？

　　张辉 ：首先是中国的家长对孩子成才的梦想，一直是中国家长津津乐道的，所以说希望自己的孩子不要输在起跑线上，并且市场又很大。在这样的情况下，所以每个写字楼都是很满的，并且每个特殊机构看起来很火爆。但是未来我认为这种线下的辅导一定会都走向线上，为什么？因为线下的辅导它的成本很高，老师的成本也很高。并且优质的教育资源它的核心是老师，而核心的资源它又不具备普及性。这种情况下它的未来一定是把好的优质的教育资源引到线上，并且它才能够真正的实现在线上，实现教育优质资源的共享。

　　记者：我们看到这一两年在美国线上教育也非常流行，有很多公开课。但是一个统计说您这种线上的教育，学生的持续性跟他的效果，最后统计出来的结果好像确实不如实体面对面的沟通，清大作为在这个行业里面领军的企业，未来你觉得怎样结合线上和线下这两块，清大这块业务会不会有一些新领域上的细分？

　　张辉 ：美国的这种在线教育确实服务非常火爆，在中国来说它有一个特点。我是认为在线教育现在要想说能够托起中国教育的未来，我认为不太现实。首先是在线教育它的体验很差，这是所有人都反映出来的问题。对于清大世纪来说为什么我们做O2O？正因为线上的体验相对来说它的互动性很差，并且对学生这块的相互之间，因为现在的家长和学生，都希望自己的孩子能够跟老师有一个互动有一个面对面的过程。我们的O2O模式，线上可以做互动，并且线下可以做体验。这样的话通过线上和 线下结合的方式，解决了它的互动性，并且解决了老师跟学生之间的见面，等等这一系列的问题。

　　记者：张总您好，首先我想问一下成长百强榜对于咱们清大世纪的意义是什么？价值在哪儿？这次获得榜单冠军企业对于咱们清大世纪有什么样的意义？

　　张辉 ：我刚才也说了，成长百强对于我们企业来说也是一个非常希望能够获得的。首先是一个对自己企业的肯定，第二个部分就是它对我们品牌的推广也是巨大的，对于一个企业来说品牌是企业发展的核心所在，所以我们认为它的价值包括它对我们的好处，我认为很多。我在这里非常感谢成长百强的委员会能够给我们这个荣誉，我们非常感谢。

　　记者：我想问吕总一个问题，通过刚才咱们发布的这次百强榜，我想知道这届百强榜跟上届区别在哪儿？是不是意味着中国经济在走下坡路？

　　吕传明：这个问题应该是问总理的问题！我不敢回答这个问题。但是有一点，通过这12年以来，我依然觉得华尔街日报的记者朋友我非常认同，真正推动中国经济进步的力量一定来自民营企业，下一个十年，特别是在这个十年一定是民进国退的十年，现在我们比较热的词叫混合所有制。实际上就是为国有企业进一步改革提供了一个非常重要的机会窗和切入点，这是正确的。

　　如果说今年我们百强整体的平均增长率确实有所下降，我觉得显然民营经济是我们市场经济这个水里面是最敏感的一个群体。所以他们很难，因为整个全球包括国内我们经济环境的特点决定，因为它现在整个经济形势不是特别好，所以增长率的下降是必然的。所以在这个情况下反映出我们成长百强的企业，增长率如果比经济很好的时候不高，这个就有点奇怪。所以第一我觉得很正常，第二点即使在这样的情况下增长率下降，依然保持相对比较好的增长率，这一点非常重要，恰恰也说明我们民营企业的活力。而且我也坚信在下一个十年，经过我们这两到三年的盘整期之后，这些民营企业，特别是上榜的成长百强企业为代表的民营企业，我觉得他们未来的增长优势会更大。所以我觉得对于今后我个人，对民营企业我只能说对我们这些年研究的群体，这些榜样、成长标杆我非常有信心，最重要他们以这些创始人为代表的优秀团队，他们这种无缝不钻，这个缝是指市场的缝隙，不是漏洞的缝，他们这种动能、这种价值观、这种理念、这种追求。其实到了一定阶段他们在探索商业模式的创新包括张总讲的创新这十年借力，创新、整合、共赢等等。我相信今天总结了几个关健词，也反映了成长百强为代表的这些民营企业家，他们在整个中国经济相对困难的时候，他们这种企业家的创新力量和求索的力量之珍贵，所以我觉得对未来非常有信心！

　　记者：我是来自中国新闻网，首先恭喜清大世纪成为成长百强的冠军。据了解前段时间张总刚刚获得中国教育行业领军人物，我想知道张总如何看待这些荣誉，还有成长企业和企业家应该如何成为行业领军？

　　张辉 ：首先我刚才已经说过，荣誉是代表对我们的肯定。当然我们希望能够获得这些荣誉，但是它也是鞭策，它能够非常激励我们能够为以后治理企业的发展，包括这个企业在社会上能够真正的为社会能够做一些什么样的贡献，在这个方面来说责任是很重大。清大从开始到现在为止，一直提出叫助力中国教育的公平化。国家一直提倡教育公平，如果实现教育公平我们希望能够尽我们企业的一点力量，能够真正的实现为中国的教育公平贡献我们自己的力量，谢谢！

　　记者：其实做教育挺苦，过去政策环境没有像现在这样，在成长的过程当中也遇到很多艰辛，我觉得这个里面你觉得能够让你持续的走下来，而且还保持那么高的增长速度，包括创新包括投资对你的认同，你觉得最重要的原因是什么？让你走下来的原因是什么？是为了挣钱吗？

　　张辉 ：首先大家都看过中国合伙人吧，中国合伙人这个里面的。

　　张辉 ：他里面的主人公，他的经历我是感同身受。作为中国的民营教育培训机构，一直在不被社会所看好，并且公和私是完全不同的政策。在这样的情况下，要想让这个企业能活下来，唯一是这个创始人一定要有坚定的信心，要坚持。我的发言稿上面的五个关健词，我准备加一个，第六个关键词叫坚持。没有坚持是走不到今天，这是我要说的第一点。第二点作为民营企业的机构在前期的投入很小，没有创新活不到今天。所以说我的总结是坚持创新、才能让这个企业不断的注入新活力，才能发展到今天，谢谢！

　　主持人：由于时间的关系本次发布会到此结束，再次感谢各位媒体朋友的到来，谢谢！