新浪财经讯 “2013(第七届)中国创业投资价值榜暨2013(第九届)中国创投融资发展高层论坛”于2014年1月9日在北京举行。上图为通泰餐饮财务总监常秀东。
以下为演讲实录:
北京通泰餐饮有限公司常秀东:各位领导各位嘉宾下午好!想通过这个论坛把我们北京通泰餐饮有限公司做一个介绍。北京通泰餐饮有限公司是成立于1998年,是北京首批被确认为学生营养餐企业,一个是做了南苑,一个是十八里店,目前有10条自动化包装线,员工人数超过1千人,公司发展中得到社会各界的关心和支持。
经过不断探索和实践,在北京首创了集加工、配送统一的,连锁特色的快餐,公司迅速扩大,服务领域不断拓展,公司十几年主要经历了几个事件,2013年,在营养餐市场首推承诺不适用转基因油,尽管这个还有争论,但是我们对学生的安全负责,承诺转基因大豆油是不适用的。
2012年成为伦敦残奥会中国残奥会代表团供餐服务商。
现在团餐市场规模,到2013年底,我们餐饮业零售额将达到2.5万亿,目前占到30-40%,零售额7500-10000亿。
学生餐市场规模:
全国在校中小学生高达2亿人,如果加上特殊教育和学前教育,多达2.3亿人。
结合最近几年的学生人数变化来看,整体学生总数变化不大,预计2013年在校的高校及中小学生人数维持在2011年的水平,即在校高校中小学生人数仍在2亿人左右。
这是从11-16年的预测数据,16年能达到234亿,目前我们服务模式有两种,一个是叫配送模式,加工、粉状、装车配送、分发。
第二种模式是属于托管市场:现场制作、加工窗口收买、就餐形式。
这两种加工模式比较,应该说各有优缺点。
送餐人工成本送餐要高于现场托管。
质量控制,经过ISO认证,在餐饮行业有独立品控室这在餐饮业不多见。
目前我们所服务的客户列表里托管客户以及送餐客户超过70家,这个表是我们目前属于托管食堂的,有北京四中,清华附本校。
这个表里列出了送餐的中央工厂外送的名录。
这是一个学生除去这以外,我们同时做了一些比较大的社会餐。
竞争优势上我们分两个方面:
第一,管理成熟的封闭中小学管理。服务人员的条例,成本控制。
第二,行业平均规模较小,拥有3-5年高速发展整合期,是一个相对的发展前景比较好的市场。
成熟的中小学营养餐市场将处于高速发展阶段,年平均增长15-20%之间
社会餐价格受到竞争所致反而高度滞后,而学生餐恰恰相反,家长希望自己子女营养比较充分,他们对价格不太敏感。
这是相比一个广州某企业的企业餐,跟通泰的比较。
现在几年平均净利润率在10%左右。
战略规划:
一是行业整合,公司拟于2014年收购一家日送餐量在3万份以上的学生营养餐送餐公司,收购标的已经锁定。因为现在已经满足不了现在发展的需要,已经严重超出了生产能力和供餐能力。
二是大力拓展市场。
三是扩大产能。
第四是大幅度提高竞争力。
团队介绍:
丁静1993年创立了润生配送中心,到1998年北京市场需要营养餐资质,又成立了通泰。其他人也都是非常优秀的人才。
谢谢大家!