温卓明:企业抱团走出去可更好发展

2014年01月11日 18:34  新浪财经 微博
“2014中国海外投资新年论坛”于1月11日-12日在人民大会堂举行。上图为中兴通讯集团副总裁温卓明。(图片来源:新浪财经)   “2014中国海外投资新年论坛”于1月11日-12日在人民大会堂举行。上图为中兴通讯集团副总裁温卓明。(图片来源:新浪财经)

  新浪财经讯 “2014中国海外投资新年论坛”于1月11日-12日在人民大会堂举行。上图为中兴通讯[微博]集团副总裁温卓明。

  以下为演讲实录:

  温卓明:尊敬的各位领导、来宾大家好,我是中兴通讯集团副总裁温卓明,今天很荣幸在这里给大家做演讲,合作创新、共赢海外。首先允许我介绍一下我们公司,中兴通讯创建于1985年,是目前中国最大的通讯制造领域的上市公司,我们是在深圳和香港两地上市的公司,同时也是全球前五大通讯与信息解决方案的供应商,中兴通讯共有员工6.5万人。其中我们在海外占比的收入超过50%,这样的收入结构在国内比较少见。中兴通讯在全球共拥有18个研发机构,其中美国有5个,欧洲有两个,其中一个就在法国。

  我们有将近3万名研发人员,我们很重视研发投入,每年都会投入10%的收入到研发上面来。我们在2011年和2012年连续两年在国际专利申请数量中是名列全球第一,这一点也得到国家领导人的表扬。另外在正在建设的LTE专利中我们也拥有8%的专利数量,位居第一阵营。中兴通讯主要的收入来源是四个方面,第一是比较传统的电信运营商的网络建设,比如说中国移动[微博]、中国电信[微博],这些电信运营商的网络建设,还有国外运营商网络建设等。第二个方面是终端,中兴通讯目前是全球第四大手机制造商,我们现在终端,特别是智能手机的收入是占整个集团的收入的30%以上。第三是我想说给各位重点分享一下的,是我们现在目前正在全力打造的政府与企业的行业解决方案,比如说现在中国智慧城市,我们目前是整个中国就业城市解决方案的第一品牌,我们已经在中国的秦皇岛、青岛等很多城市建立智慧城市解决方案。

  又比如说国家的国家公共安全网,现在我们在全球40多个国家和地区有部署,其中比较大的比如说非洲的尼日利亚,他们国家的警察的安全网络都是我们建的。我们的北京首都也建了一个覆盖全市的政务网,再比如说我们针对农业,我们有大棚技术,还有智慧灌溉等等,还有电力能源上面我们都有比较好的解决方案,也在全球有广泛应用。第四是专家服务,我们针对运营商,针对企业和政府,我们可以提供一个专业的服务,这也是我们公司的重要收入来源。

  中兴通讯是比较早拓展海外市场的中国企业,我们在全球140多个国家和地区开展业务,我们在国外拥有107个分支结构或者说分公司,有8个工程交付中心,业务遍布全球。还有15个培训中心,8个区域救济中心,45个本地客户服务中心。我们在海外的雇员里面中国员工是占40%,海外员工是占60%。所以在海外这一块我们的国际化我们认为还做得比较可以的。

  我们在海外绝大部分的国家与全球主流的电信运营商和企业和政府都有广泛合作,遍布全球的海外平台,我认为这是中兴通讯最宝贵的财富。中兴通讯在海外的投资历史应该是从1999年开始,我们的方式比较丰富,归纳起来有以下几种。

  第一是通过大陆母公司控股,在海外设立代表处。这里面有一批,大概占30%左右。第二我们是通过中兴通讯控股的香港中心为平台,通过香港向海外投资,这里面在前期的时候我们占比是占的比较大的,因为香港这个资本市场比较开放,资产的进出也方便一点,所以我们用比较多的方式是通过香港来走的。第三我们是在本地与合作伙伴成立合作公司,进行独立的经营和核算。比如我们在2001年跟巴勒斯坦当地的合作伙伴成立了一个合作公司,当时当地合作伙伴占比是占30%。另外我们在南非也投了一个公司,这个公司在南非也跟当地合作伙伴参与股,这种方式都有。第四我们是设立了研发机构进行比较新的技术研究,我们是投资来做技术研究的。第五点是我们投资控股或参股,电信运营商,电信运营公司,在比较早的时候我们在中亚几个国家拥有电信牌照,后来逐渐是有些卖掉了,有些稀释了股份。第六我们在重点国家都有建厂,进行设备的本地化生产。比如在印度、巴基斯坦等地方都有设备制造厂,或者手机生产厂。中兴通讯投资的海外原则是第一有利于销售,第二优化税务结构,第三是最符合公司中长期利益,我们是围绕这几个原则进行投资。

  我们在海外也耕耘了十多年,有几个经验和心得,在这里我也想跟各位企业家分享。第一教训比较深刻的就是一定要掌握好管理,细节是很大的问题,每个国家的文化和国情不尽相同,假如不能吃透投资国的文化,不熟悉他们的国情,不掌握跨国文化的技巧,很容易在市场判断,信息的收集分析,以及人员的聘用犯错误。在海外投资第一要素就是把核心人员还有管理人员,要在跨文化管理上有感悟,不能完完全全按照中国来做,不同的国家,不同的地区差异还是比较大。

  第二要做到研究人员的国际化,实际上我们早期在做国际化经营的时候我们主要靠中国人派到海外,这样就面临有一个问题,就是每个人在海外待的久了就总想回来,春节过节的时候大家都回来了,海外就变得没有人,对当地的文化国情了解又不够深入。所以开始的时候国际化就不是特别顺畅,实际上说人员的国际化,总部的国际化还有员工的国际化,或者说我们在海外投资过程中这一点是势在必行,这个过程非常痛苦。比如将来说我们的邮件系统,我们写邮件要用英语了,内部开会我们要用英语,我们企业的规章制度发布也要英语,这个过程是比较痛苦。但是这个痛苦经历的越早,后面我们在运作中我们所经受的痛苦就会少一点,第三个经验教训就是一定把握好时机,在海外投资机会和风险都很大,有些机会是稍纵即逝,我们要做好论证,决心要早下,海外投资的波动是比较大的,要有足够的心理准备。我们早期在海外投资也是,我们当时看见没有处理,后来过了一年贬值就很厉害,当时给我们教训深刻。

  经过十多年,我们中兴通讯已经初步具备了一定的国际化能力,我们也深感与中国企业抱团到海外共赢的重要性。我们在2005年就已经启动了在海外通讯配套跟中国企业合作抱团,到海外创业的工作。那个时候我们是怎么做的?我们在海外承接了一些工程,比如我们给某个国家建立通讯网可能是全国性的,这里面涉及到一些设施的配套,要修路等等,这些点我们当时把国内的企业召过去,召过去之后他们说可以帮国内企业迅速打开海外市场。像有些厂没有我们的帮助可能要出去落单,或者把产品出口到国外是比较困难的。我们当时帮助他们一起走了出去,而且我们是从文化、签证、住宿,还有施工规范等等帮助企业成长起来。经过几年的努力之后,现在已经有一批企业在海外做得挺好了,现在我们在很多地区,我们的业务拓展,我们就跟他们在一起,毕竟是中国企业,我们后面的管理,还有成本控制对我们公司来说也是比较有利的。

  在往后几年随着好多国内企业走出去,步伐越来越大,我们这部分的工作也在做。比如现在有些中国铁建,中国铁工在海外有一些地铁,还有铁路、港口的建设,我们就跟他们做相关的配套,还有办公室的信息化通讯化服务等等。这样的话我们认为将来一起合作的企业越多,走出去的企业越多,我们在海外的力量就越强,越强的话对我们成长是越有利的。

  我们深感企业是有社会责任的,要把中国企业走到海外的过程走的顺畅一点,这几年我们中兴通讯利用自身的积累不断的创新希望给后来者创造更好的条件。我们主要做了哪些工作?第一个我们通过我们的法律专家和律师,编写了一本关于全球法律投资和法律分析相关的书籍,这本书囊括了世界主要国家的投资法律和特点,和贸易相关的法律要求等内容。另外我们收集了全球主要国家和地区在税收、税法等方面的一些要求,以及我们积累下来的经验和教训。我们还发明创新了中兴通讯特有的全球财务系统,这套系统可以帮我们处理日常单具,还有全球基金的调配归纳等等。

  我们希望能帮助企业在国际化运营中优化和提升自身的财务体系,信息化系统、决策依据和法律风险等等。我们相信这些经验对其他企业有一定帮助,我们也很愿意跟大家一起分享。

  经过这几年国家主导的国际化战略,越来越多的企业走出国门,投身海外事业中。我们相信中兴通讯十多年的国际化经验,积累下的跨文化管理、信息化系统等,可以帮助企业走走弯路,我们愿意共享经验和教训。我们相信在海外很多项目我们可以携手合作,共享市场资源,优势互补,精诚合作。一起把海外市场蛋糕做大,我们相信海外市场蛋糕很大,机会很多。更多的企业拥抱和团结在一起力量会越大,机会会越多,中兴通讯愿意为中国企业走出海外贡献出力量,与大家合作创新共赢海外,谢谢大家!

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