“中国财富管理50人论坛第二届年会”于2014年1月10日在北京举行。上图为工银瑞信基金管理有限公司副总经理库三七。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “中国财富管理50人论坛第二届年会”于2014年1月10日在北京举行。上图为工银瑞信基金管理有限公司副总经理库三七。

　　以下为演讲实录：

　　库三七：这两年关于工银瑞信一直在说股东，包括刚才主持人问到这样的问题，其实跟这都有关系。其实在我的概念里头，我曾经在2012年底深圳开的资本论坛时候我说过了，我自己觉得资本管理也好，基金公司资产管理公司也好，一定是以客户为中心去做经营去做管理的，如果从这个角度上来讲，工行虽然是我的股东，我作为独立的法人，我一定是把工行作为我的一条渠道他和别的银行，在这个意义上，他跟别的银行的渠道是一样，因此工行开展的资产感觉业务也好，理财业务，肯定跟别的银行开的资产管理理财业务都会对或多或少都会对我的资产管理业务产生一定的影响，但是是大，是小，这可能大家众多纷纭了，但是肯定会影响。第二个您问的，我们在公营集团我们肯定是全牌照，全方位又是独立法人资产管理平台，这个定义是很明确。集团作为第一批国务院批的试点的银行基金公司，这肯定集团是这一个平台作为综合化经营，综合化、国际化，这是银行现在一直在推吧，推了接近10年，作为综合化经营的一个重要平台。从集团来讲也好，包括从我自己工银瑞信本身来讲也好，我都希望在集团战略里头呢，能够充分借助股东和集团整体战略对我形成的合力。但是实事求是你说一个公司内部尚且有(03：00：17)部门之间也好，这种协调，那何况集团之间，部门至今肯定有这样那样的问题和障碍，但是我想数据是最好说明问题的，这两年工银瑞信发展比较快，包括资产管理规模，我们2013年日均的资产管理规模是2012年日均的，这说明我们做的很实，我们的日均的资产管理规模全口径的资产管理规模是2012年的一倍，这说明我觉得这些数据是说明我们在这两年，这几年您说的这个集团配合的问题，应该是很大的改进，然后包括理财业务，最近您说这个蝴蝶效应，其实我很同意俞岱曦说的这个观点，大的格局应该，我想没有太大变化，但是从资产管理公司也好，包括我们自己做这个基金公司子公司，做投未上市股权证券和其他财产权这一块的平台也好，是一个好事。为什么是一个好事，因为我当时2012年11月1号证监会放开基金公司子公司投未上市的股权债权的时候，工银瑞信是第一家去证监会申报材料，我的人是7点半证监会的到门口，我的要求是第一家拿，当时我们定的战略，就是先集团内客户，后集团外客户，但是我想先集团内客户，后集团外客户，我想你说这个蝶变效应，会让各家资产管理机构，包括基金公司、子公司，最终回归到自己的核心竞争，就是自己主动的能力，或者说我套用一句俗话，证监会老在说的，把合适的产品卖给合适的人。其实大家都明白高风险高收益，低风险低收益，什么人需要高风险高收益的产品，什么人需要低风险低收益，什么的项目可以产生相匹配的高收益，这是你辨别这个能力是很重要。

　　我自己其实我和俞岱曦是大学同学，俞总毕业之后就在基金公司，按我说，是阳春白雪，我是从银行，我是分理处，支行、分行、总行，前中后台干过，国际国内都干过，这也因为工商银行这个平台比较多，我刚毕业的时候，一个月的工资刚够买一辆自行车，那时候我的心态我就希望堵一把，我就希望有很高，我没多少钱，我基本上一个无产者，我希望有很高收益的我愿意去赌一把。但是现在到我有一定积蓄，有家庭，有小孩，现在心态就求稳的心态，所以这个能力，说实在话，如果资产管理，包括基金公司子公司，如果要有真正有这种能力，那一定会在市场上，能够做到强者，我自己考虑啊，几个方面，包括刚才陈总也说到，第一个方面，我们未来一个是我从基金公司子公司，投未上市那块，一个我想，我们要抓住，还是要跟实体经济相结合，因为最终他的风险可能还是，为什么我说这一次，包括放开基金公司的投资范畴，延伸到二级市场，延伸到一级市场是一个好事，因为过去基金公司做的主要是理财业务，主要还是理财的服务，现在基金公司可以做投资理财服务，可以做投融资理财的服务，他既做资产端，也做服务端，而且资产管是从二级市场延伸到一级市场，这是一个，第二个方向，我觉得在产品上，就说在产品上设计上，我们原来只能在二级市场里打转转，现在二级市场可以往一级市场延伸，这种结合可能会创造出很多，刚才说的可以搏一把的产品，我们找到的合适投资。第三个我觉得我们除了传统渠道以外，包括银行渠道，包括广发，这些证券客户也很有特点，这帮客户，和银行客户还是有很大的区别，这些客户有大特点，除了这些传统的渠道，包括保险公司，包括现在人社部对于企业年金的投资范畴，也有放开，但是并没有放开基金公司的子公司，我想未来应该这一块放开，因为我自己接触到，集团来的，这些风险特征，他比较适合于长期资金相对稳定回报，能够把保险资金直接投我的基金公司子公司的产品，企业年金直接投，如果能把这块打开，我就能够更好找到合适的投资者。第四个，还是风险控制能力的问题，其实我自己认识资产管理公司，一是以人为本的行业，你风险控制的能力，一定是要有，包括你能力找到人头上。第二资产管理行业，一定是一个长跑行业，不是说今年业绩好了，今年规模大，明年就不做，一定是长期，因此风险管理，包括我们说建立风险管理的控制，不是说为了控制风险，而控制风险，还是我说的，包括你找项目也好，你要找项目当初，你觉得你对他的判断，你觉得这个项目是什么风险，应该有什么样给他相匹配，到最后这个项目结束掉的时候，他的确跟你的预期相吻合，这也是你的核心，你这几事做好，不管他怎么变，还是剧变，还是蝶变，我们都立于不败之地。