上图为广联达软件公司副总经理张奎江。（图片来源：新浪财经 摄影：韩锦星）

　　新浪财经讯 由中关村股权投资协会主办的“2014国际视野下的创新与资本论坛”于2014年1月10日在北京举行。广联达软件公司副总经理张奎江在论坛上发表精彩观点。

　　以下为张奎江演讲实录：

　　张奎江：谢谢大家。我觉得我今天能坐在这里跟业界的专家一起开这个会，主办方可能有一个想法，在这样一个论坛会上多个一个视角，就是企业怎么看创投，怎么看并购。我先简单的介绍一下广联达，因为广联达在咱们在座的各位当中可能没有一两个人知道，因为我们是一个非常专业化的一个软件公司，我们面向的是一个建筑业的软件，如果在中国的建筑业的软件说广联达，大家都知道，但是出了这个圈子大家可能都不知道，公司现在目前的人数3600多人，2012年的收入是10个亿人民币，2013年正在做审计，但是保守的估计到13个亿人民币，大家觉得13个亿不是很多，但是这13个亿我们全部是纯软件收入。目前来说公司的市值是在一百六七十个亿的规模，刚才许总讲到了一个公司的净资产收益率的问题，现在广联达在全国上市公司216个有个电子信息板块是这样的群体，我们能排到第三，而且广联达连续十年被评为国家规划布局内的重点软件企业，广联达就是咱们中关村土生土长的企业，目前我们在中关村软件园的一期和二期各一栋办公楼。

　　我们的产品比如说修一段公路，北京修地铁，鸟巢，包括上海世博会的中国馆，包括我们T3航站楼等，要是一个项目都能用到广联达的软件，广联达到98年成立到现在这样十几年走下来，我看到一个比较大快的发展的时期，实际上是在2010年，是跟我们今天的主题相关，并购，因为广联达是2010年5月份在深圳上市，我们上市的10个月特别快的并购了两家企业，一个北京的梦龙软件，还有西安的的一个软件，这两家企业是上下游的企业，当时我们的相法很朴素，很简单第一，我们是做业内的并购，我们在并购的时候非常注意的是，两个同的问题，第一个是业务的协同，什么意思，也就说我们在选择目标公司的时候，是在我们业界去选，我们不会选我们不懂得企业，我们也看不懂，这是业务的协同。第二点，文化的趋同，这点很重要，实际上刚才复星的潘总也讲到文化整合的问题，因为当时我们那时候就觉得非常朴素的相反，如果两家企业不是一类人做的企业，这两家企业整合之后好不了，为什么这样说，并购整合只是一个动作，完了就完了，但是后面牵扯到一系列技术的整合，业务的整合，人员的整合等等，如果这个整合做不好，最后人走掉了，企业是并过来了，人走调了，给你留一堆电脑，留一堆代码对企业来讲没有任何意义，所以我们关注的是这些。所以2010年快速的完成两家并购之后，上市公司真的成了一个台阶，真的是实现了这种做大做强的具备这样一个条件。

　　从2011年之后，公司这段时间是没有太大的动作，但并不是说我们不去想这个事情，而是没有好的目标企业出现，因为广联达一直是在专注于做建筑工程领域信息化的产品和服务，所以我们看来看去我们的目标企业都是在这个行业看，现在看来看去如果国内没有合适企业的话，我们的目标可能会盯到全球，今天的题目很好，是全球视野化下创新和并购的问题，所以我们现在目前实际上广联达的国际化的路是很早的，我们在09年就在美国马里连大学设了子公司，我们去年8月份去美国硅谷去谷歌[微博]，去斯坦福大学，如果条件成熟的话，我们会在美国的西海岸再设立广联达在美国的第二家子公司，我们并购的时候第一还是立足于专业化的背景，但是同时我们还要关注并购所带来的挑战，这个挑战我想了一下除了刚才讲到的业务要协同，文化要趋同之外，实际上还涉及到一个并购之后管理的问题，我们以目前的想法来看，因为国内的并购我们熟悉了解，但是如果国内的并购完了之后，我们没有整合能力的话，我们会让他独立去运作一段时间，然后这样一个平稳的过度，我们是这样去思考这个问题。

　　当然广联达在这一方面，在做专业的软件这一方面，我们可以不谦虚的讲，我们是专家，但是在并购创投这方面我们是后来者，所以我们借这个机会也会向很多业界的专家和前辈去虚心的来请教，在这个过程当中的话，我们还一直有一个想法，为什么说广联达以前或以后，我们都会做我们的专业，但是我们的视角和触点有可能去往创业投资基金上面发展，为什么会这样，难道你要转行吗？不是的，因为企业发展到一定程度之后，内升必然的需求，体现在哪里？第一，我们的新业务每年是很多，这新业务怎么样给它一个非常好创新的环境，让它能够快速的成长起来，所以我们也在思考，我们是不是要对新业务以一种创业的模式鼓励他在企业内部来更好的发展起来，这是我们考虑的第一个问题，第二个问题，公司在去年11月份发展了云战略，在云战略当中我们拿出了一千万来鼓励我们自己的员工，也鼓励我们业界的这些从业人员，然后在我们的技术平台上来开发原先产品，一千万的产品可以资助100个项目，100个项目当中有10%的项目能够从原形产品开发出来，到有足够量的人来应用，最后成为一个公司的新产品发展起来的话，这个也是非常好的思路，所以我们在想广联达公司在踏踏实实做自己的软件化服务的同时，我们就是因企业内升的发展，对新业务有一个创新的模式，然后对社会有一个开放的平台，我们需要企业是越来越多的能够了解到创业基金的运作特点，能够培养出更多公司新的产品和优秀的人员。