“中国财富管理50人论坛第二届年会”于2014年1月10日在北京举行。上图为诺亚财富董事局主席汪静波。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “中国财富管理50人论坛第二届年会”于2014年1月10日在北京举行。上图为诺亚财富董事局主席汪静波。

　　以下为演讲实录：

　　汪静波：周总这么讲感觉到很有压力，我们希望我们是好孩子主动申请被监管，但是没有人愿意监管，可是如果没有婆婆管的话会发展的更好，总得来讲我觉得财富管理肯定是朝阳的行业，我们最近有一个统计很有意思，就是在过去20年日本的财富管理行业应该是增长的，为什么会这样呢？其实跟人口的发展也有很大的关系，就是随着中国从人口红利进入人口老龄化，年龄的增长会让消费意愿降低，但是投资意愿上升，就是我们年龄大了就不想买奢侈品了，想把这个钱传承下来，就是人们的需求会上升。

　　但是财富管理行业在任何一个国家都是完全和充分竞争的行业，但也有一个好消息，它的市场份额非常分散，花旗银行只有5.1，这也是为什么我们这样的机构敢这样的原因，那我觉得未来10年在财富管理这个行业也有很多变化，主要的变化今天早上很多演讲的人都谈到了，就是科技推动的财富管理行业。过去财富管理行业因为是个性化，所以要依赖网点，未来多的人愿意在网上去自助的做财富管理，他们的技术更好了，信息不对称消除了，所以我觉得如果在未来的10年谁能够在科技创新的领域又能够推进科技管理的发展就能够推动未来。

　　我觉得产品上也有很大的不同，所以我觉得未来财富管理行业有几个可能会让你取得胜利的方向，一个是真正的以产品为中心，最终你能不能满足客户不同的需求，有些是增值，有些是税务筹划，有些是传承，这些掌握好的基础资产能够满足客户核心，第二是有一些传统银行就是有更多的网点，获客能力比较强，他们一定有一定的市场份额。第三像阿里有大数据，他们也能够增加市场份额，我想这就是在这个行业发展当中越来越细分，和越来越具备自己独特的核心竞争力和价值主张。

　　我们诺亚财富今年第10年了，误打误撞进入这个行业不是因为看好它的前景，以前我们在05年的时候，大家对私人银行和财富管理没有信心了，我们被迫独立出来，但是也有比较好的机遇，中国从国富民强，到民富国强这样大的趋势，那我们主要的跟银行最大的区别解决以能够率筛选好的产品作为我们的核心竞争力。现在财富管理短期化比较明显，但是我们的产品全部是长期的，我们40%的产品是5年以上的，我觉得这个也是中国的客户是可以被教育的，而且是可以理解有一定难度产品的，关键是我们愿不愿意做困难长期的事情。因为个人客户对于期限没有那么敏感，真正敏感的是机构跟银行，但机构跟银行不想做那么难的事情，它的流动性很好，存款也可以，这是我的小小观点。