2013《创业家》五周年庆典暨黑马大赛年度总决赛定于2013年11月17-19日在北京举行。19日上午，《创业家》五周年年会在北京香格里拉大酒店举行。会上，著名经济学家张维迎发表演讲。（图片来源：新浪财经）

　　接下来讲企业家做的第二事情就是打破创新。我先举英国工业企业家的例子，当时手工制造从纺到织是平衡的全是手工，突然出现飞梭，大大加快织布速度，使纺纱速度严重不均衡，最后大家适应这个变化，最后出现机纺，有了机纺和飞梭结合起来达到新的均衡。熊彼特在102年前1911年出了一本书《经济发展理论》大家可能都听说过，他的理论就是在企业家创新做出五个定义，这五个定义核心出现新的组合，包括引入新的产品、引入新的技术、开辟新市场、发现新的原材料、实现新的组织形式也可以包括现在的新的商业模式。

　　无论哪方面的创新，我想最重要的就是一个问题，你跟消费者、客户一个做法，人家为什么要你而不需要别人？这个可以分解两个：一个怎么提高你给消费者创造的价值，消费者不是傻子，不需要那个东西不会买的，只有你创造的东西超过他所取的时候会接受你的产品；第二降低价格，他也会买。为什么同样的类似东西我的东西他会更喜欢？一定在这两个方面。

　　我区分为三类企业家：

　　第一类企业家能够看到消费者自己都不明白的需求，这是最伟大的企业家，他们不仅创造产品其实在创造产业，而且我们可以说所有人类历史上，特别是过去200年里边商业和经济的发展最大贡献，今天仍然耳熟能详的企业家一定是这类企业家，他们一定创造别人没有想到的东西，消费者没有想到东西，当然近代包括微软[微博]比尔盖茨、像乔布斯，前100年前包括像爱迪生、福特等都是这样的人；

　　第二类企业家满足现在市场的需求，人们喜欢吃可口的东西，喜欢高档的车。

　　第三类企业家按订单生产，技术规格都有了你保质保量生产。

　　全世界而言第一类企业家都是极少数的，第二类企业家、第三类居多的，那我们中国过去几十年有多少第一类企业家？我觉得很少很少，能够数的出几个，这是我的观点，为了不得罪人这里就不数了。未来我想可能很不一样，在座其实已经出现第一类企业家，就是创造出别人没有想到，而拿到以后高兴的不得了的东西，只有这样我们才是有希望的。而要做这一点，最重要的就是人性的理解，其实伟大的企业家都是对人性理解，包括最近时兴的微信，如果没有人性的理解不会做出这样的产品，包括乔布斯，如果不是对人性深刻理解不会做出那样的东西来。如果我们企业家对人性深刻的理解，其实不用做太多的市场调研，市场调研是需要的，是对一般企业家而言，最伟大的企业家你要知道，最伟大的企业家做的事，这个市场根本没有，你根本没有办法做市场调研。怎么对人性的理解，这是非常重要的事情。

　　创新也包括模仿，创新是连续的过程，而不是完全跳出来，中国过去讲的创新就是基本是模仿的创新，创新路子是这样，跟刚才讲的发现不均衡不一样，创新一开始利润是亏的，所有新产品开始都是亏的，听说京东商场都没有赚钱，随着市场扩大赚钱越来越大，到一定程度模仿你的人越来越多，你的赚钱能力越来越小，你又下一个赚钱机会又有不断的创新，在前面一个有利可图赶快投十多年可赚的地方。有一类企业在自己高点的时候欣赏自己的利润，最后过一段时间就可能消失了，可能有好多原因。还是用马化腾例子，QQ仍然高涨的时候就推出微信，微信就是打败QQ，甚至一定程度替代QQ，我们有这种意识的话就可以有持续创新能力。

　　下面我稍微讲一下例子，这个例子可能对大家来讲并不是新鲜，所有的创新最初只是一个想法而已，但是这个想法一定是与众不同，也就是大部分人不会想到；第二你说出来大部分人不会认同，认为完全不可能，这是创新的第一步。问题是说你有这样与众不同的想法，有没有可能变成最后消费者愿意买单产品，有些人有这种想法，但是他没有变成消费者愿意买单的东西，这不是创新只是发明，发明申请专利放在那里，企业家创新就是一定最后有人买单。200年前所有人消费都是十到三次方，今天是十的八次方，开始都是一个想法。有些例子大家可能觉得都过时，但是从研究角度理论没有过时，只有实践有过时，所以在座的黑马，我觉得仍然有必要看看200年前英国工业革命出现什么、看看30年前企业家怎么做对我们同样有启发。

　　比如婴儿尿布，带孩子都是不断洗来洗去的尿布，消费者算成本的，你生产的东西他愿意付钱，所以宝洁公司为一次性尿布投入市场花了十年时间，技术很快解决了，唯一解决就是降低成本，因为如果成本降低不到五美分以下这个没有市场，花了十年时间降低到3美分，市场价格卖到5.5美分所以就有这个市场，现在这个市场普及了。

　　柯达已经倒了，我们想一下100年前，想生产胶片的时候只是一个想法而已，使普通消费者都可以使用它，而且不需要很多技术可以使用，他生产照相机，你照完他给你洗好，所以他广告里边说“你只要按下快门，其他事情都是我们替你做”，由此普及开照相机，我们知道数码相机出现以后他就被替代了。

　　家庭录像机，索尼公司一开始生产家庭录像机生产55000美元一个，只有专业公司才能使用它，他想只有变成普通人用的东西，这就是一个想法，怎么变呢？当他技术人员生产5.5万美元，他说必须减十分之一，当技术人员生产55000美元，当说必须用500美元生产出来，最后家庭录像机就普及开来。

　　所有创新就是一个想法，这个想法大部分人不能认同，大部分人认同的想法是不赚钱的想法。像吉利刮胡刀，刮胡刀很早就有了，菜刀都可以刮一刮，100年前吉利这个人想怎么做一个东西，既刮起来舒服，又成本很低，走在哪里都可以扔掉，他努力十几年做到，所以现在他仍然是刮胡刀市场主要的供应商。100年前没有人想到汽车应该大部分人都使用，福特有一个想法，一定让汽车变成大部分人使用的东西，所以他引入汽车生产线，不仅改造汽车业而且改造整个工艺。联邦快递想法任何一个东西能不能今天交给你，明天送到对方手里边，当时都一个礼拜好几天的时间，从技术上不太可能的，所以他的那篇论文耶鲁读书的时候是课堂作业，老师给他打C分就是刚及格分数，就是这个论文思想后来变成联邦快递公司。

　　四十年前没有人想到每家都有计算机，只有比尔盖茨想到，他才做出软件产业。还有国内很多优秀的公司，我要说的核心点创新就是一个想法而已，问题你有没有办法把这个想法变成消费者愿意买单的东西？要变成消费者愿意买单的东西？不仅仅为了赚钱的事，企业家一定要赚钱，不赚钱就不是企业家，企业家做事很大使命感的事情，而不仅仅是为了赚钱，创新型的企业家比商业性的企业家快乐的多，因为他改变这个世界所做的事情更多，你要做到这一点，企业家英文alertnesl，你有敏锐的嗅觉，企业家比新闻记者敏感高，你对未来预测判断很重要，企业家你看未来能看多远，凡是成功的企业家都是看未来看的比较远。现在市场成长起来的产品三十年前想都不敢想的东西，同样可以说今天根本不敢想东西，恰恰变成二十年以后市场主流的产品，中国市场想转型非常重要的一点有这样一批人。

　　跟开始讲的对照起来，过去三十年中国企业家做的就是套利和模仿西方创新，未来这个不太可能，套利空间越来越少，再靠投机倒把空间越来越少模仿空间也少，未来只能靠创新，创造新的市场，而不是简单看哪有短缺我填补就行，就是所有黑马公司，老一代企业家可以干的事情，他们可以套利、可以模仿，我们这样的空间很少。中国企业家主要关注市场的广度，我认为市场深度更重要，人口大国市场广度很大的，也可能人不注意开发市场深度，也就是每一个产品的附加值究竟多大。

　　政府制定很多产业政策，这些产业政策是否引领未来得技术，这都是错的，假定政府官员或者科学家比我们企业家更有能力判断未来，这个价值对不对？如果对就不会存在企业家，判断未来最好仍然是企业家，任何时候不要跟政府产业政策投资，产业政策投资可以拿到政策补贴就以为你赚钱了，最后可能死在这里。真正企业家尤其你想变成伟大的企业家，一定是要别人跟着你，而不是你跟着别人。谢谢大家！

上一页12下一页