2013《创业家》五周年庆典暨黑马大赛年度总决赛定于2013年11月17-19日在北京举行。19日上午，《创业家》五周年年会在北京香格里拉大酒店举行。会上，著名经济学家张维迎发表演讲。（图片来源：新浪财经）

　　2013《创业家》五周年庆典暨黑马大赛年度总决赛定于2013年11月17-19日在北京举行。19日上午，《创业家》五周年年会在北京香格里拉大酒店举行。会上，著名经济学家张维迎发表演讲。张维迎分享到，作为企业家应该做些什么？第一，要发现不均衡；第二，创造不均衡，因为不均衡意味着有盈利的机会。

　　以下为演讲实录：

　　【张维迎】：在这么多企业家面前讲企业家可能挑战比较大，我从来没有做过企业，但是我很自豪，在三十年前我写过一本书《论企业家》，而我认为这本书仍然适合你们去读，所以每年会有第三版出来，基本内容没有变，唯一变化1989年出版的时候删掉那一部分，认为不适合出版的部分全部加进去，所以在此也做个广告。

　　对我来讲其实每个企业生生死死都不重要，重要的是整个人类的进步，而且正因为不断有企业生生死死，所以才带来人类的进步，其实每个行业都是这样。如果我们想象一下，如果中国体操王子还是李宁的话，那我们可能觉得非常乏味。所以一代代新的企业打败原来的企业，这是现代社会最重要的标志。所以我们看一个国家发展速度也可以从这个角度看，也就是他们这个国家最好的企业是不是几十年、几百年之后还是最好的企业，如果那样说明这个国家没有发展。这也意味着在座各位年轻一代提供好多机会。

　　首先我对未来增长做一个简单的判断，两个含义：第一个含义趋势性的，中国经过35年高速增长之后，未来会是什么样子？简单地说，未来中国是要趋势性的向下调整；第二周期性，经过过去五年经济强刺激之后，未来会出现什么样子？简单说会存在很大的困难甚至可能危机，所以无论你做什么，这个是我认为是大的趋势。

　　我稍微说一点，为什么中国GDP往下降？从改革开放开始到现在主要模仿，这就是后发优势，很少有一项技术是我们自己做出来，任何西方产生技术只要拿过来就可以开拓中国市场来，就可以赚钱。过去我们三十年走了西方200年道路，为什么？唯一理由人家在前边你在后边，人家在修路你在走路，所以我们经济可以说寄生性的经济，寄生西方市场经济所发展起来技术、管理基础之上，随着我们后发优势利用，现在差距变着越来越小了，意味着你的进步越来越会慢。

　　周期性的问题，特别是2009年之后中国实行强刺激政策，给我们惹来一身病，特别是由政府主导、国有企业主导的投资，靠大量的贷款支持经济增长是没有办法持续的，我们应该做企业，企业家应该认识这一点。我们生产任何一个东西，最后都是由最终消费者付款的，也许你生产只是一根螺丝钉，但是螺丝钉安上那个东西如果没有人付款，最后螺丝钉也不会卖出去。09年刺激东西都是大部分为了当年GDP投资，而不是为了消费者、为了未来价值增长、财富增长投资，这个没有办法持续的。今天处于这样一个状态，几十年前(哈维可)一个比喻，我们在抓住老虎的尾巴，只有两种选择：一种把老虎尾巴放开，这时候老虎返过来把我们吃，第二种我们紧紧抓最后被累死。

　　今年6月份我理解政府稍微放开老虎尾巴，不能刺激经济持续增长，结果“钱荒”，没有放掉之前紧紧抓住老虎尾巴，这个老虎尾巴抓多久？我觉得时间非常有限，当然无论趋势问题还是周期问题，人可以做父本，就是事在人为。中国增长还是有巨大的潜力，没有一个国家在经济工业化、城市化具有这么大的市场，100年前美国人口只占世界人口5.8%，只有今天中国在我们开始工业化和城市化的时候，我们的人口占世界20%，这是一个巨大的市场，过去利用这个市场，但是利用不充分。未来如何挖掘中国经济市场，是未来发展的关键点。如果利用好仍然是比较高的增长，但是问题是市场靠什么？市场不是靠政府政策，怎么刺激内需，我觉得完全是误导甚至错误的，我们需要开发市场，开发市场靠谁？是靠企业家，包括在座各位，只有你们才能使中国国内市场潜力得到真正的开发。

　　下面我讲一下我们企业家究竟在做什么？这也是三十年前，25年前那本书总结的东西，企业家简单就是两个事：第一要发现不均衡，这有点学术概念，所谓均衡就是说所有资源都得到极大的利用，已经没有赚钱的机会，每一个企业得到收入全部要支付成本，土地成本、资金成本、人力成本没有经济利润，当然你可以有会计利润，可以给自己不付工资，自己工资变成会计利润，但是没有经济利润。所谓发现不均衡，你能发现还能够赚经济利润，然后通过盈利机会的发现和利用，纠正市场不均衡使资源得到更好的配置，随着你的利润和个人利润盈利机会慢慢消失，以后又发现新的不均衡；第二创造不均衡，这个市场已经很饱和，但是你能不能创造一个不均衡？或者打破原来原来的均衡，找到新的市场，找到新的客户。

　　当然这两个功能经常混在一块，不是截然分开，这两个方面代表我们过去做了什么，未来应该做什么。

　　首先我们讲一下发现部分，不均衡意味着有盈利的机会，所有不均衡大致归结为三类：第一类跨市场的不均衡；第二类跨时间的不均衡；第三类产品市场和要素市场之间的不均衡。我下边稍微给大家分的讲一下。

　　1、所谓跨市场的不均衡，也就是同样的产品在不同的地方价格不一样，如果一个橘子四川卖两毛，北京卖两块，你找到就可以赚钱，跨市场不均衡的事情就是商人，企业家本身可以是商人，但是商人不是企业家。需要这个发现就需要好多知识，过去很多不均衡发现是因为旅游产生的，比如《货殖列传》里边的子贡利用卖贵买贱的方法在曹国和鲁国之间经商赚大钱。还有红色资本家阿曼德，当时苏联处于饥荒状态，到苏联发现苏联有这么多宝贵的动物稀有皮毛，但是苏联人没有粮食吃，而美国人大量粮食要倒掉，所以他给哥哥发一个电报，你给我们多少万吨粮食，我给你多少万吨的皮毛。

　　我们改革开放最早的企业家基本就是这样的企业家，我们叫“投机倒把”发现市场在地域之间不均衡，就出现个体化，茂盛我想联想的创办，柳传志先生一开始也是不均衡，发现一个不均衡，一个东西在国外那么便宜到中国怎么那么贵？这个东西就是计算机，所以他做了这个生意。还有国际导爷，这种套利的行为仍然非常重要的，重要在哪？因为他在市当中传递信息，使资源得到更好的配置，纠正市场这些不均衡，但是我们注意到当你发现市场不均的话，赚的钱就眼红，最后所有利润随着时间拖延，赚钱变着越来越难，最后到无钱可赚。

　　2、跨时套利，当你预测未来一个东西他出现被稀缺的时候，现在这个东西被便宜，你可以现在囤积起来，到未来卖它。这叫跨时套利，很大程度取决于企业家对未来得判断，如果你判断失误不仅不能赚钱而且会亏死，最典型的过去粮食，预计明年遭灾今年多储备粮食，历史上有好多例子。

　　比如《货殖列传》里边计然告诉越王勾践怎么经营这个国家，有十个计，越王用这个计经营好国家，我也可以用这个计赚钱，所以他成为当时最富有的人，他用的就是套利。还有过去宣曲任氏的祖先，本来是督道仓的守吏，在秦朝败亡的时候，所有人都储存珠宝，只有他储藏粮食，最后楚汉两国争战，人们没有办法耕地，所有储备珠宝的人全部到了储备粮食的手里边，这就是企业家对未来的判断。还有好多例子我这里不讲。

　　我就讲一位古代西方哲学家，他叫泰勒斯，有人讽刺他你只会搞学问没法赚钱，他就试了一把，他预测这一年橄榄油大丰收，所以年初把所有橄榄油加工业买下来，果然大丰收他就赚钱。我没有这个能力，这个例子说明也是套利活动。今天最主要的套利活动是在金融市场。

　　3、产品市场和要素市场之间的套利。你先用技术性的判断，好多人没人干，好多资金没有用处，另外市场好多东西得不到满足，只要把这些要素组织起来生产出来，就能赚钱。这个就是要素市场和产品市场的套利，这些套利也是中国改革开放之后最典型，很多二三手设备买过来，雇了一帮没事干的农民生产出来就可以赚钱。今天更大的套利就是PE套利，国际市场之间的要素套利，比如中国有好多伟大的想法，这些想没有钱，所以美国人可以把他的钱拿来给我们套利。那么这些套利，特别是刚才要素套利它的利润是这样变化的，我们所处时代就是这样时代，在要素套利之间也非常小。

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