“第89届全国糖酒商品交易会主题论坛——中国酒业的传承与创新”于2013年10月8日在武汉举办。上图为浙江商源集团董事长朱跃明。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第89届全国糖酒商品交易会主题论坛——中国酒业的传承与创新”于2013年10月8日在武汉举办。上图为浙江商源集团董事长朱跃明。

　　以下为演讲实录：

　　秦书尧：糖酒会就是生产企业经销商聚在一起，其实我们聚在一起今年的这种情况我们有些问题都不能回避，比如说最近一段时间以来生产企业与经销商之间的一些矛盾，在转型过程当中可能就表现出来了，我们原来高速发展的时候也有矛盾，但是那个矛盾被发展掩盖了，当出现调整的时候，出现深度调整期的时候，这个矛盾就表现出来了，比如说1919与老窖，好像前两天的五粮液放了狠话，和经销商的沟通。在现在这种情况下，对厂商关系的理解，朱总是江南酒王，经销商未来的发展你有什么建议和看法？

　　朱跃明：我认为厂家和经销商本来是一家，厂家根据功能造好产品，把品牌和消费拉动起来，作为经销商能否把渠道，把整个物流和推广结合好。以前很多经销商整个功能定位是错位的，作为一个渠道商和经销商想做商业，也想做下游，本身定位不清晰，但是同时也有很多厂家的定位也是不清晰的，他们放弃经销商，希望扁平扁平最扁平，我认为中国这么大随着整个分工越来越细的情况下，每一个厂家的定位经销商的定位完全会影响自己的专注方向，厂家和经销商完全是一家人，不存在着有你没有我，有我没有你的情况。

　　秦书尧：就说1919和郎酒的争议和情况？这种情况你怎么看？

　　朱跃明：我的观点是这样的，郎酒确实是在高速快速发展的过程中，它的团队，包括它的作风完全是推的作风，推到经销商，特别是在推的过程当中有片区经营，每一家都会带着任务去，如果这一家不完成完全可以再换一家，如果这一家不完成可以再开一家，完全可以变着戏法，产品可以开发，红花、蓝花，完全可以开发出很多产品，但是最终是没有在消费者中消费掉，最终结果还是要渗到品牌必须是厂家买单，作为经销商很简单，我不卖行不行，我不做你的产品行不行，我换一种产品行不行，但是作为厂家来讲，这个品牌是你厂家的，但是由于价格的因素引起对厂家最怕的问题，就是价格破了，后面怎么做，这完全是由于定位，由于自己的一些功夫没有做深，引起一个可以想像的结果。