“2013中国国际石油化工大会”于9月25日-26日在西安召开。上图为巴斯夫集团副董事长薄睦乐。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2013中国国际石油化工大会”于9月25日-26日在西安召开。上图为巴斯夫集团副董事长薄睦乐。

　　以下为演讲实录：

　　薄睦乐：尊敬的李会长，尊敬的各位来宾，女士们，先生们，首先我想要感谢中国石油化工联合会，感谢你们的邀请，邀请我参加2013中国国际石油化工大会，我也非常荣幸今天能够在这里向大家致辞。

　　刚才我们的发言嘉宾提到了中国在石化行业的成功，我希望能够给大家谈一下巴斯夫在中国市场的认识还有我们是怎样去应对市场的需求，我们在中国的市场采用了怎样的方式。

　　尽管市场有一些微弱的发展，但是亚太地区依然成为全球经济发展的引擎，我们应该要去强调本次经济危机将会对整个世界经济造成的影响，这个影响将会一直持续到2020年，现在的平均GDP增长速度达到了4.8%，而亚太地区的增长要超过世界的平均水平2个百分点。亚洲地区已经占有了全球GDP的很大的数字，到2020年这个比例将会占到1/3。中国在这个市场占有重要的角色，我们预计在2020年，亚太地区整个的化工行业的产品将会占到全球的50%。这是基于6.2%的增长速度的测算，在2020年，中国将会占亚洲地区的化学生产的2/3，这就意味着中国将会成为全球最大的化工市场。巴斯夫认识到这个问题，我们的竞争对手更早的开始了在中国市场的发展，当前中国市场已经是我们全球第三大市场，仅次于德国和美国，而巴斯夫是中国最大的外资化工企业。我们来看一下今年在新的国际财务报告准则出台之前，我们的年销售和已经从2004年的20亿欧元增长到了将近70亿，已经超过了中国的飞速的GDP的发展。巴斯夫在中国的业务发展已经对我们巴斯夫全球集团的发展做出了重要的贡献，我们希望继续能够进一步的推动在这方面的进步。在过去的8年当中我们的销售额已经翻了3倍，我们在中国面临着强劲的增长趋势，我们也希望能抓住机遇迎接挑战。在中国最方式在四个领域首先就是我们要一体化，高效率，二是推进客户，三是推过创新，提高可持续，四是拓展新兴市场。

　　在此我希望带着大家了解这四大因素背后的原因，还有我们巴斯夫是怎样一一的做到这四点。必须要去面对在市场上的一些不可预测的因素和变化。像最近发改委对于天然气价格的挑战，对我们整个行业来说就是巨大的挑战，我们要进行深入的一体化，还有进一步的提高效率，在德国，我们称之为一体化，也就是垂直和水平一体化。巴斯夫扬子石化南京是一个合资企业，是与中石化建立起来的企业，而且取得的巨大的成功，我们在南京石化，会与当地有一个紧密的联系，能够以最低的成本进行原材料和能源的使用，我们可以说在一体化方面做的非常好，中石化的合作伙伴可以认可这一点。南京石化不仅在一体化方面程度高，也进一步的体现了中外的合资的优势。巴斯夫在最开始的时候已经使用了非常好的愿景，就是可持续的战略，我们知道实现可持续战略一体化是不可能一蹴而就的。首先我们从上游到下游进行投资，这是我们的原材料主要的生产方，它帮助我们进行了价值链，这一个石化的基地可以让我们进一步的向下游拓展，可以利用现在持续增长的市场。第二波的投资主要是通过我们的碳四的价值链来进行投资。

　　DMA3是一个非常特别的，他是要我们有碳1、2、3，我们必须要通过原材料的一体化才能够获得成本优势，当然我们就在这方面来进行了一个整合，从而让我们可以去将这些产品的使用到下游的产品当中。我们建立起一个世界规模的一体化的工厂，但是我们并没有就此打住。今天我们在扬子石化生产150多种不同的产品，我们希望进一步的进行一体化，进一步的扩展，并且发展我们的价值链。当前我们已经把碳3的价值链拓展到了SAT。我们与当地的中石化的工厂共同使用一家废水处理厂，巴斯夫有很强的生产实力，扬子石化还有一些其他的原材料设备，还有服务，这些都是可以服务于巴斯夫的工厂的，这就让我们可以享有一个一体化的发展，将我们的科技的优势，还有我们的成本的优势融合起来，从而给客户提供一个持续性的供应。其实我提到这一点，就可以带出来第二点，就是贴近客户。在今天的中国市场贴近客户是至关重要的，我们必须要去认识到，并且了解客户的需求，客户的问题和客户的要求。而巴斯夫的战略，或者是我们的特点是在于我们有一个广泛的产品组合和整个行业的支持。这也是我们可以我们的专长，我们的知识传递给我们的客户，传递给整个的行业，从而也可以帮助我们去营造，或者去寻求一些新的企业和商业机遇，我们正是使用这种方法在一系列的行业，比如汽车、建设、电器其他行业等等。

　　下面我使用汽车行业做一个例子，讲一讲我们的做法。中国我们是世界最大的汽车制造国，我们预计到2020年，汽车的产量将会翻一番，而将会达到将近2300万辆，当前中国的汽车生产主要集中于六大区域，东部区域以上海为中心，华北地区，还有中西部地区。在今后，中国的汽车生产将会持续的生产，尤其是像重庆将会成为中国第二大汽车生产基地。而巴斯夫在这六大汽车生产集中地都有我们的生产，比如说我们在东部地区有一个汽车中心，这个中心主要是与我们的汽车生产谄产商共同进行研发合作，我们还在重庆有一个不断增长的势头，在那里建立了一个新的工厂和系统的发展中心，我们不仅仅是与我们的客户联系起来，我们要帮助他们进一步推动业务发展，实现跨行业，跨单位的合作。巴斯夫有专门的团队，我们就在我们汽车的客户，汽车生产商的工厂里面办公服务，我们这些愿景，这些做法正好证实了说的。这个概念车就是我们共同开发的，我们与戴姆勒的研发团队一起合作，我们展现在能源效率方面，还有汽车能效方面共同融合的概念车，这个车中充满了创新。我们实际上用很多的塑料材料来代替了金属材料，于是车的重量比钢材轻了50%，我们还创造了塑料的轮胎，其中还有一些比如说座椅，还有我们相关的泡沫，还有一些其他的材料都可以进行轻质化，这样可以改变原来的座椅加热，还有有机的太阳能板。中国最近成为创新的重要市场，现在塑料在中国的汽车上差不多占有100公斤，但是在欧洲，塑料在车身中占有200公斤，对于我们这样的一个策略，我们这是一个欧洲为基础的制造策略，我们现在也就是说越来越满足中国客户的一些需求。因此我们大概有250个人员的团队，我们致力于为中国的汽车业做出创新。中国是我们重要的市场，因为中国现在是全球经济增长引擎，这样的一个例子就说明中国的市场已经变的非常成熟，客户是非常重要的，为他们提供产品和解决方案是非常重要的。

　　创新是中国市场中的第三个重要元素。现在我们的化工业对所有的制造业都是非常重要的，我们现在在亚太地区有一个巴斯夫的创新的基地，它实际上是在上海浦东，我们总体已经投资5500万欧元，这个成为我们非常重要的创新型的投资。我们有450名员工在这里工作，我们的科学家现在也在找到各种各样的解决方案，我们现在把这个创新基地继续扩大，我们这个创新基地实际上是一个跨学科的研发基地，刚刚我也说过了，我们的一体化的概念，我们这个创新基地就是我们的一个例子，也就是我们把一体化的概念延伸到生产之中，我们选择了我们的浦东基地，是因为这个地方是能够使我们创新的相关的一些各方面都进行合作的地方。比如说像研发团队，销售团队，市场团队，工业团队以及当地和地区的客户。这些各个方面可以进行互动，我们应该了解客户，这是非常重要的创新的基础。很多的西方的公司他们给亚洲提供的产品和解决方案都是来自他们本国的，这样的情况看起来越来越不够成功了，于是他们想要把一些产品进行转化，满足亚洲的需求，但是还是从本国带来的产品和解决方案。所以现在很显然的一点，就是说这两个方法对我们的业界是不适合的，亚太地区有特殊的需求，了解亚太地区的需求，我们就需要在中国进行研发，其中的一个例子就是我们的头发的制品，这个跟我们的文化，还有当地时尚都是不太一样的，所以一个产品不可能适合所有的市场。我们决定不光是在亚洲建立研发中心，同时我们要有一个合作的方式进行研发，我们会和我们的用户一起进行研发，我们的用户他们实际上是非常重要的。我们的客户知道他们自己的客户需要什么，所以我们要跟他合作。

　　进入新兴市场，我给大家一个例子，就是在重庆，重庆实际上是中国的西部大开发策略中非常重要的一部分，他对中国西部是有战略性的地位。我们在重庆建立一个工厂，有了这个工厂之后，我们希望能够满足中国西部的市场需求，给他们提供能源的解决方案。这个投资是9亿欧元，这个实际上是我们巴斯夫对这个市场的承诺，对于巴斯夫来讲，这个是我们25年前在南京也做了相同的工作。新兴的市场有挑战，但是对于我们这样一个全球化的公司来讲，我们应该进行尝试。中国和美国一起成为了风能市场装机容量很大的国家，中国实际上在整体的装机能力方面是非常大的，同年我们可以看到中国市场有整合的现象出现，这个是为未来的可持续发展打好了基础，同时我们的化工业，也是推动了风能的发展，我们工业的创新实际上对于风轮技术有进步，我们的风能发电机每个生产能力是20WM，也就是说这比西安的大雁塔还要高4倍，当然大雁塔是非常美丽的。另外还有很多的新兴市场我们也可以在此进行发展，比如说现在是煤化工在中国也是新兴的发展。我觉得这个是一个非常重要的市场。这个也可以尽可能减少二氧化碳的排放，以及减少水的使用。当然我们的技术并不一定是适合所有的产品，新的技术还有整合是非常重要的，它可以平衡可持续性的各个方面。

　　女士们，先生们，在过去的20分钟，我给大家讲了一下对于化工业在中国我们应该怎么做，那么整合和高效率，以及离客户比较近，创新，在新兴市场的发展对我们来讲是非常重要的，特别是在中国的发展。我想最重要的一点就是我们作为一个业界，应该一起来推动我们的更高的标准，我们不能够等着政府来给我们制定一些法律法规我们有整个的国际的标准，国际的标准是好的。其中一个例子就是负责任的关怀，这个就是要提高健康安全和环境的项目，因此我们应该非常活跃，并且我们要致力于提高相关的能力。能够保证我们整个作为一个业界，能够满足这些标准，我们不能够接受有一些公司短视行为，有的时候我们会说，公众对我们不够理解。我们要改变公众对我们的认识，也就说让我们的化工最负责任，能够对社会做出很大的贡献。巴斯夫有这样一个承诺，希望未来跟大家进行讨论，谢谢大家的聆听。