“2013（第十五届）中国风险投资论坛”于6月26日-29日在深圳召开。上图为论坛：农业吸引VCPE目光。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2013(第十五届)中国风险投资论坛”于6月26日-29日在深圳召开。上图为论坛：农业吸引VCPE目光。

　　以下为论坛实录：

　　汤丹松：本场的专题论坛现在开始，感谢组委会让我来做专场主席，同时更感谢现在很留在现场的，我觉得留在现场的应该很幸运，因为我参加这个今年，已经参加了四次的农业投资论坛，但是往年几乎不可能，就像我们的题目一样，要回归到根本，回归到大农业这个概念里来。因为这里面的机会越来越多。无论是国家的连续九年的9号文，去年是农业科技，今年更直接，绿色农业，家庭农庄。这些对我们无论是投资机构还是农业，创造越来越多的机会。今天参加论坛的也是我们在农业领域的各位投资的大佬，也有很著名的投资公司，上市公司。

　　第一位是新希望产业投资基金创始合伙人张天笠

　　建信财富股权投资基金执行总裁王琦

　　袁隆平农业高科技股份有限公司总裁彭光剑

　　农宇投资顾问(  上海)有约在先创始合伙人、总裁黄宽治

　　下面我把话题交给他们，首先由每一位我们的嘉宾来进行自我介绍。

　　张天笠：谢谢，我是新希望产业投资基金创始合伙人，现在管理三个基金有美元，也有人民币。美元这边出资放是新希望集团，还有国内的民营资本，美元这边有新加坡、日本、美国等企业资金公司。这个是我们基金的情况。我们这个基金的重点就是投我们叫做大农业泛食品。我主要我们三点。我们看到大农业泛食品，第一是以链条化的观点来看，我们对农业这种概念是必须广泛的概念，也就是说农业的上游，种子、化肥、农药、农机，到饲料，到畜牧业等，以链条化角度来看产业，而不是传统的以种植为主的观点来看农业。第二我们看这个产业是以产业化的观点来看，这个产业实际上不是个产业，而是一个非常庞大的产业集群。整个农业在GDP里占到20到24%。在这个观点下，整个农业食品的产业链有很多的资产业，因此在延着资产业有不同的经营模式，既有上游的生物科技，有育苗等微生物对农业提供贡献的行业，同时还有快消品。我们看农业的时候，实际上沾到食品消费的品牌，还有健康科技的主题，这个是产业化的角度。但是我们不是简单的说整个农业的产业化是全产业链，是希望产业链的各个部分能够协调，能够合作。第三农业的科技化，在这点我就不多讲了。我们吃东西的质量等各种问题必须走科技化的道理。第四点，我要讲讲农业的全球化。中国的农业实际上已经暴露在全球化压力之下。双汇去买美国最大的农业企业，交易的事情我们不谈交易，从产业逻辑来讲，我们国家的农业在全球格局里面不具有优势，在哪里获得资源，粮食资源、食品资源的问题。实际上农业和制造业来比较，我们更处在劣势的地位。中国农业的全球化，需要我们的农业企业和农业的投资积极走出去，使未来的粮食安全和食品质量的供给得到保证。

　　王琦：大家好，我是建信财富股权投资基金执行总裁，成立基金以前做过两期的美元基金，投资20个项目，已经有四五个项目上市。跟我们食品行业，和农业有关的，比如说投资了汇源果汁。另外我们也投资了广西的一个加工厂。我们也投了一个没有上市，但是非常不错的食品企业，叫做新河的酱，这么多年从股东的角度来看农业这个行业。人民币基金也在看一些跟农业有关的，比如说设施农业，我们用机械化，现在有6%的食用菌的产量来自于我们的工厂化，非常现代化的生产。这个趋势是不是运用到其他的领域？这个还要看。即便我们这6%，如果这种趋势再继续下去，比如说10%，到20%，是由我们的现代化器械生产的时候，是否造成供应的影响？

　　另外，我们看一些跟国外大农业相关的行业，比如说中国四五千年开始井田的小农经济，小农经济是否还有发展之路？是否要发展大农业？用飞机散农药，用转基因。我们自愿不自愿到大农业的浪潮里，这个趋势不可抵挡。 我们作为投资机构，怎么样把握各种各样的机会，是我们面临的任务。我们做农业投资不是很多，但还是有一些体会。比如说我们做的糖的行业，农业的项目是有周期性的，我们进入的时候是很低的情况，谈的价格涨得非常高，后来他们了，现在他们这个行业又跌到价格很差的时候。所以大家要注意农业投资的周期性，周期性不止在工业领域，在农业领域也很明显。

　　彭光剑：大家好，我是来自袁隆平农业高科的。我们上市已经十多年了，通过十多年隆平高科因为叫做袁隆平，所以治理发展种业，纯种业，现在发展到全产业链的发展，隆平高科核心有两块，一个是杂交水稻，占销售50%，利润贡献60%，第二大核心是杂交玉米，是后起之秀，后期进入这个行业的，整个发展来看，长远布局，特别是研发投入上加强，玉米现在也基本上进入第一集团军，目前推广的一个品种，的品种在全国的销量排到前几位。第三大产业是传统的优势，以辣椒为主的杂交蔬菜，小麦、油菜、棉花逐步成为我们的主业务。现在为止隆平高科农业部排名地区，农业部评十佳企业也好，又在评比，我们得到的情况是隆平高科始终排在第一。我们一直发展种业，以种业为已任，用袁隆平的话讲是造福世界人民。国务院8号文出台之后，把种业全面升级，带动中国在世界格局中形成自己的地位，期望在比较短的时间内玉米研发、生产、营销全面跟国际接轨，希望在短的时间内进入世界种业的十强。这个是我们所设立的目标。现在我们朝这个目标迈进，到去年销售收入17个亿，种业销售15个亿，目前全球的种业排名15到25之间。2011年国务院8号文出台之后，处在快速发展时期，以比较快的速度增长。增长速度大概10到20%，这几年翻番收入，现在处在比较高的速度，35%以上的增速，希望全面贯彻国务院8号文的精神，在产业链的打造上做文章，下力气。

　　汤丹松：黄总说了很多的内幕消息，大家可以关注隆平高科的股票。请黄总做自我介绍。

　　黄宽治：大家好，今天很有幸有这样的机会有产业的专家，还有投资基金一起探讨农业的问题。农田资本是以投资农业为主的基金，有国外的基金，也有国内的基金，也有政府引导的基金，对农业来讲还有感触，农业的东西最终到餐桌上，基因库都不是中国人所掌控的。作为农业投资来讲，很使命感，使中国的农业产业化走到先进的水平，但是投资农业又是非常难的事情，必须对农业有深刻的认知，甚至你现在投资农业，国外大量进军过来，我们也要防止国外竞争，因为中国市场的演变很剧烈。劳动力成本低，土地成本低，我们的生产成本低呢？不是的，中国有很多的东西生产成本比国外都高。因此造成了国外有很多的产品可以进入，他们的生产成本比我们低20%左右，如果关税没有，中国牛肉产业的冲击力比较大。投资一些农业的产品，比如说我们投资了五丰米业，他在中国最早完成循环经济，米可以拿来做风电，灰做有机肥，糠做油。这样就形成了很好的产业链，可以延伸，也可以复制。投资这个公司很耗精力，带他们进行管理上的突破。我们又投了国内油的产业，比如说义赛，是相对比较完整的产业链，养牛，长大、屠宰、熟食加工，每一个环节都是管理的突破，如果企业做得好，要上更多的课程。在农业产业里面，技术管理水平，企业的管理水平就目前来讲，我们在会议室很担心，农村有很多人城镇化了，剩下的都是老弱残兵，技术人才没有留在最好的领域里，造成农业比较落后。如何帮助企业，怎么选择优秀的企业家帮他们跨过管理的门槛，使更好的农业产业有更好的持续性的发展，也为我们在发展的过程里面也会我们的后代子孙留下更宽阔的道路，我们在会议室很有使命感，所以我们乐忠投资农业。

　　汤丹松：我是中农科产业基金，规模是15亿，资金的设立是2011年7月，从去年的一季度开始正式投资，到目前为止已经连续投了八个项目，今年还会再投十个项目，叫做农业投资大军中的国家队。从目前的情况来看有不少的朋友很吃惊，投农业不够快，我引用一位投资名人的话，当别人恐惧的时候，那我们应该贪婪。在农业目前的投资格外适合这句话。等下我们四位专家会给我们做进一步的解读，为什么农业有这么好的机会。

　　在过去的九年当中，中央政府连续出台了1号文，都是关于农业，特别是今年再提出鼓励和支持专业大户、家庭农场、农民合作社等农村发展模式，如何带动农业发展，这些模式在发展当中面临何种挑战？有请我们的彭总和黄总重点介绍一下。

　　黄宽治：国家出台1号文，鼓励家庭农业的发展。我个人觉得这也是当前的环境下做出非常好的决策。未来整个农业大产业的演变来讲，肯定和电子商务是离不开的。电子商务的好处是缩短了大家的交易成本。我们讲到食品，离不开“安全”两个字。如果农户生产的东西是绿色的，无公害的，有机的，缩短了中间的路径，直接到达你的家庭。现在大家也很关注农业的几个技术趋势。比如说德国现在做的叫做超高压杀菌。我的饮料不放任何的东西，用6000度来杀菌，是原汁原味的。液态变成固态的。以往的农业发生的食品安全都是添加剂等方面，我们观察一些数据，目前来讲电子商务，尤其是新兴类的成长非常快包括我们的物流体系也建设得蛮快。如果你吃一块猪肉或者牛肉，从家庭牧场到你的家庭，家庭牧场收入你的IPP，你下订单很简单。以前产业链很长，大家要集中采购、回购，我想随着时代的演变，电子商务的给农业带来的机遇非常大。家庭农业持续发展的各个方面的有利条件，到目前来讲有所支持。你要做一个电子商务也不太容易，一个农庄做电子商务不太容易，但是农业产业链的公司越来越多。比如说我们投资一个农业，郑州没有电子商务的人才，要突破成立电子商务公司，引入一家电子商务的托管公司共同突破管理的瓶颈。未来农场式的、家庭式的农业在中国来讲肯定是大有可为的。相应来讲，作为老百姓来讲，也能吃到很多及时、新鲜、安全的食品。所以我觉得现在出台这个文，对他的大力支持是比较好的时期，所以我们拭目以待，我们也愿意帮助家庭农庄企业的持续发展。

　　彭光剑：刚才黄总讲到家庭农场，种业直接面向农村，经过农村会经过什么样的生态形态？大家都知道改革开放从农村开始，当时用公社的情况下，农工的积极性全部压制，释放劳动力农村生产力的最大改革或者是最大的决策就是农产责任承包制，现在30多年了，现在回过头来看这项政策的改革，分散的生产模式造成的食品安全。现在新农村怎么建设？已经是一个问题。下一个阶段中国的农村，无论是建设新农村，缩小城乡差别，农村只有走现代农业，或者只有走农业产业化之路。大家不熟悉农村，洞庭湖去一马平川，人均拥有的面积不会超过1亩，你怎么样通过土地的生产与经营来达到小康社会，走上小康之路，是不可实现的。

　　另外一个方面的因素，这种规模的土地上无法对接一个大市场的需求。农民在这个状况下要种什么？怎么卖？考虑不到。现在的现状什么？现在种田野的都是老年人，在这样情况下怎么样促进农村的生产力的进一步提高，怎么样提高生产效率，怎么样提高产业化水平，增加农民的收入，这个是下一步农村必然走的路，这条路已经出来了。合作化、规模化，这条农村全面在走，发展速度之快。合作社拥有的土地面积应该接近30%。湖南接近一万合作社。刚才讨论的时候还要提出家庭农场的概念？伴随合作社的生产，还形成种田大户，由个人承保大片土地，到目前来讲没有特别好的法律上的规章制度上的认可。所以家庭农场这个概念出来，是极大的推进种田大户的形成。合作社，这么多年的经营来看，农村人力资源的现状导致合作社良莠不齐，一个合作社办得好必须有好的领头人，像我们有一些合作社三五年由几个农民做出几千万。但是大部分合作社缺乏领头人就没有这样的情况。今后的农村经营模式，我跟机构沟通的时候面临什么样的事情？因为我是做农民的业务，我们要考虑面临什么样的市场？有两个模型，一个是合作化，把土地集中起来，把生产集中化。另外是国内的农庄，国内不会像国外有这么多的农庄，以前讲的地主形式的存在，这表路必将导致中国的农业产业发生深刻的变化。我们面临的市场，或者生产经营组织方式全部变了。这种方向发展是必然之路，要规模化，合作化。中央提出适度的概念，主要考虑农村人口的转移问题。规模化和集中化导致农业人大量转移出来，是否有办法有效、健康、安全的把农村劳动力从土地释放出来。如果这两个问题解决好了，中国的农村大有希望，现在的农业和农业产业化绝对有着广阔的前景。

　　汤丹松：彭总实际的运营角度和农村的现状跟我们谈到如何进行模式的改革和其中遇到的问题。在这点，我们在实际的考察，在投资的过程当中都遇到，我们还说在中国谈经济一定要加政治。我们在座的各位，大部分都是在国内读的书，有一门课叫做政治经济学，如果大家有留学，在国外没有这样的课，因为这当中还需要我们考虑到我们的国情，我们有13亿人口，并不是说我们解决了一个种植问题，养殖问题，就把所有的问题解决了。所以当时分田到户，现在是合作社也好，家庭农庄的补助也是一样的。在当中需要我们的企业家和我们的投资人共同探讨。但是这个方向是没有错的。因为农业的规模化集约化摆在面前，这也能够促进我们的社会的发展和稳定。

　　因为今天时间不多，也不展开讨论。但是如果大家是做投资或者是企业家想进入这个行业，大家就会发现这里面就有机会了，因为一旦家庭农庄、合作社规模化上来，跟以前的生产模式就不一样了，这当中什么就有机会了呢？种业有机会了。一家一户的两三亩地不会到彭总买种子，如果做农庄，需要追求效率，种业有机会，伴随着农技、农资上来，这是非常看好的投资机会，也是我们在整个投资的分析过程当中和实践中，包括我们今年一直看中去投的。

　　第一个议题说到这里。第二个议题是提给张总和王总的，一般产业链向上游、下游延伸，从而保证质量和控制风险，在食品安全备受关注的情况下走出一条让民众放心的发展之路？

　　张天笠：食品安全的问题现在是风口浪尖上。我们食品安全的问题需要不需要从全产业链来角度？这个问题不需要问，食品安全一定需要全产业链的配套采用达到。这个问题从食品追诉的角度到整个产业运营的角度，其实是不容置疑的。产业链的协调是以什么样的方式，以什么样的标准，又想达到什么样的效果？从方式角度来讲业界有各种各样的说法，如果我们看农业的产业链，第一个特性是这个产业链特别长，生物特性特别明显，跟工业的产业链完全不一样。比如说我们养鸡的时间是最短的是45天，大家叫做速成鸡了。养牛至少要20多个月，所以农业食品的产业链想由一家从头做到尾几乎不可能，从方式来讲一定是相互配合，相互协同的过程。这里面从大的角度来看我们这个产业链四个部分。种植的上游，保证我们得到的粮食是安全的，这里面也牵扯到小品种，包括蔬菜等等。第二个是整个畜牧业，我们现在吃的肉到底有多少大挑战，有多少肉是安全的，有多少肉达到我们期望的质量标准，这里面不仅是无公害的问题，还有营养到不到的问题。所以加添加剂不可避免，关键是加什么。第三，到最后总是以各种各样的食品总是到餐桌上，就需要流通，我们的冷业物流非常不到位。我们国家农产品从产地到农产品交易市场，到超市，最后到家里，损失已经到了20到30%，这个是很严峻的事情。这不仅是损耗的问题，全程没有适当的温度和环境的保证，实际上各种细菌，各种病害就冒出来了，所以食品安全很大程度上是物流和交易的问题。到了消费这一端，又涉及到第四个是标准的问题。首先我们都知道有一个非常知名的标准就是HNCD，(谐音)我们都有这个认证，比如说这些年有什么样的危害，这些企业都提供相应的措施。其实还有两个标准，一个是GAP，就是好的农业标准，因为有很多的食品到了加工企业，如果食品有问题，加工企业是无法避免的有问题。我们在国内大型企业推这样的标准，希望我们不能简单的讲道德底线，必须要有切身的标准，切实的办法使行业的企业达到标准。另外还有一个标准，有很多业界的同志都知道，全球食品消费的标准JFA(谐音)，如果你的产品卖到沃尔玛，你的产品必须符合这个标准。在这一点来讲，整套的标准这才是保证我们达到产业道德底线的办法。

　　中国食品安全的状态没有我们担心的这么差，实际上我们的产业在过去几年时间提升速度比较其，我们担心的不是种植业，而是畜牧业，因为我们国家畜牧业的产值超过种植业，我们吃到的肉多余吃的粮食。从这个角度来看畜牧业，其实是肉蛋白的问题，在这个问题来看，如果进一步来看我们过去十年的进步，饲料行业的进步非常快，我们的规模养殖实际上也是从每户几十头猪，到现在每户500多头猪，所以食品安全在未来得到极大的改善。重点是三个问题，社会普及的认识，对于各个标准的推广和认识。第二是规模化的现代化农业，主要是养殖业，不是种植业。第三是我们需要全行业的物流，所有的农产品和产品通过物流到消费者那里。

　　张天笠：刚才张总从四个方面做了论述，因为农业的食品安全不仅是我们经常在电视上看到的，在中国种养这个环节，企事业讲了四个方面，流通，从加工，一直到下游，这里面存在着很多的环节。这么多的环节通过一个行政命令或者是通过投资、管理解决是不可能的，所以我们呼吁尽快出现标准，标准的推出对我们整个产业链的食品安全有好处。从另外一个角度来讲不仅是企业的行为，企业和政府一起来配合，当然有新希望这样的领军企业，愿意跟政府一起来做，我相信中国的食品安全应该没有问题的。同时从这里头也会发现投资机会。后面请王总讲完，我再讲投资机会在哪里。

　　王琦：我们现在的中药有什么问题？一个是重金属、农药的残留，一个是药效不够。现在土壤、环境的问题，过度施肥，过度施农药，你很难保证。比如说毒大米，主要是 环境的污染。怎么办？我们看到国外已经有无土栽培。

　　汤丹松：农业的根本点就是土壤、大气，如果我们在一个小环境当中做到绿色农业，如果不顾及大环境，几乎是不可能的。所以在土壤改良这个环节上，国家已经有政策，同时也有一批企业和投资人在这个方面进行投入。我也见到相关的文件，未来十年会有一个热点，这个热点就是我们的土壤改革。会对我们整个绿色农业，我们的家庭农庄的发展会起到很好的保障作用。王总的意见非常中肯。

　　在这个当中，还有一些投资机会，就是我们为绿色农业保驾护航的，比如说生物农药，生物化肥，包括一些检验检疫的技术，都是围绕绿色农业而生的，所以在未来的三到五年当中农业的投资机会会超过其他行业，因为时间不多，VC/PE投资农业是否还有春天？拓展渠道方面是否帮助企业再升级？

　　黄宽治：我们投资农业来讲，刚才我讲到投资农业是一个大的范畴，在我们投资的时候作为农田来讲，我们自己要认识到帮助企业如何去升级换代，如何去向上游拓展，如何向下游，完成产业链的时候，食品安全往往是有保证的。而每个产业链都需要克服管理的瓶颈，技术的瓶颈，所以对我们投资人的要求就越来越高，所以现在我们投资农业自己也要理解整个产业，在管理团队里面也要突破管理的瓶颈，我们自己也要带好装备才能投资好农业。

　　彭光剑：我作为农业企业的一个管理者，我觉得答案是肯定会，因为农业企业现在在整个行业的过程当中，在管理，在思维上，包括视野上最低端的。农业有资金的需求，主要是升级，管理的升级，理念的升级，包括思维的升级。所以我想这么多的有投资人关注农业，是农业的福气，会促进农业大步向前发展。

　　王琦：农业毕竟是一个传统行业，适合VC/PE投资的领域，农业不是人人可以投资，人人可以赚钱的，所以在投资农业的时候要有足够的风险意识。

　　张天笠：中国的人均蛋白质消费未来二三十年稳定的持续增长，这个是最大的动力。在这个动力之下，中国农业和食品的升级，就是规模化、科技化、产业化，包括最后的全球化，这些都是投资点，所以机会蛮多。

　　提问：现在有一个热点问题，跟农业有关系，就是转基因，到底有没有危害？

　　彭光剑：这个话题已经吵了一个月，要我说也说不清楚，关注去年上半年关于转基因转入很多人在讨论，转基因本身食品安全来看，如果推出来，经过多方面的安全实验，一定证明没有安全问题的，或者是没有危害问题的。讨论转基因的时候，更多的担忧是转基因改变了历史的进程，自然演变的进程，转基因把种群之间的界线打破之后，袁隆平讲到我吃肯定没有问题。三代、四代吃有没有问题我不知道。我想这个问题全球争论了很久，放得最开的是美国。美国的转基因开放，标出来是不是转基因。中国想放开，做一些技术储备，现在看得比较紧，可能因为破与压力吧。

　　张天笠：转基因对老百姓来讲是一个标准，我觉得老百姓不要过于关心，如果有标准，就不会有问题。从猴子变成人也是一个基因的转变，是不是人吃了这个东西变成猴子？从这个角度来讲，学术归学术，我们的生活还是回归本质。

　　彭光剑：放开的转基因食品经过各种实验证明是安全的，才会放开，各方面的标准都比较严格。这点大家放心。

　　提问：我请问张总，新希望集团，新希望产业基金，涉及到上市公司控股股东，以及上市公司控股股东发展企业的关系，从集团角度来讲配合集团农业的战略，从上市公司来讲配合快速扩张。对于从事这个行业的其他公司来讲，不具备这个公平，新希望如何处理这些关系的？

　　张天笠：这个问题已经有无数个人问过，不是在这样的场合，主要是由国际大机构，因为上半年向国际金融公司决定承诺出资，成为我们基金的投资方。从这个角度来讲我们的机构在整个框架设置，包括独立性，以及对出资方的负责的角度来讲是100%。回过头来讲从新希望作为LP组织基金这个角度来讲，农业是非常庞大的集群，这不是新希望做的代表整个农业，恰恰是新希望只做农业食品当中的一两个环节。当然这两个环节做得比较好，得到市场的认可。实际上中国农业食品，规模有多大？大概中国占到中国GDP20%以上，这里面涉及到产业就多了。从农药、化肥、农技，到疫苗、各种添加剂等等，领域非常大，产生同业竞争和国际交易不是很难。这是不是优势？和全世界大的农业公司保持良好的沟通，做投资的时候有很多的退出方式，比如说四大粮商等都有很好的沟通，你问的问题很好，但是这个问题我已经回答过几十次了。

　　提问：我们十分惧怕新希望成为国际资本快速占领中国农业市场的平台。

　　张天笠：这个问题反过来，现在最主要的问题中国农民全球化，我们农业食品面临一个大的问题，我们的农业处于劣势，更多利用国际资本的财力来整合全球的资源，来为中国市场服务。

　　汤丹松：花外国人的钱帮中国人做事。

　　提问：作为一家上市公司来讲，如果你在进行一些对外的兼并和收购问题，一个最重要的问题是如何保证兼并和收购标底对象的评估。第二个问题，在农业领域，比如说我们收购一些公司，因为有一些收购性的资产，更重要的是人文因素，农业领域投资的和调查和其他的行业有什么样的差异性？收购一家农业企业的时候考虑是什么？

　　彭光剑：作为隆平高科并购做得比较少，因为我们总院做并购，看中的只有两个资源，种业公司关心的是持续创新，持续的品种创新能力，这个是我们最重要的资源，这个资源有没有并购价值。第二是否有良好的生产团队，把创造出来的品种在低成本优质量的生产出来。第三是市场创新能力。因为种业面临的问题都是渠道社会共享，任何的企业都没有自己单独的渠道。第四是团队，是否有好的团队。仔细琢磨，有四个力，其中两个力是生产能力，营销是渠道做。这个企业是否值得做，是否有战略所需要的品种资源以及人力资源。这个是最重要的关键点。在调查的时候农业企业是非常麻烦的，前面做了很多企业前期的，包括亚华的并购，比工业企业困难多了，因为种子摆在仓库里面，去调查的时候种子在农库里，不能拿出来，量也不能界定，这就需要信任，包括评估的一些方法。 

　　提问：我们是广州的一家公司，做OTO农产品电商平台的，我想问的是黄总，你刚才介绍了投资郑州的一个农业项目，是自己组建电商团队，外包电商团队运作，能不能把这个问题展开一下？其他的专家也可以对农业的下游，销售为王，对电子商务OTO的模式有什么感受的，也可以讲一下。

　　黄宽治：对于农业产业来讲，离电子商务比较遥远，不是大消费品，或者接近电子商务的。从我们的合作里讲，想办法通过这种模式。这种模式算是比较创新的，我们共同成立电子商务公司，然后再把一些电子商务的托管公司加进来，三家公司扮演的角色是不一样的，电子商务要成功，跟传统产业一样，一个是资源控制，我们投资的公司是提供最有优势的资源给我们。农田扮演什么？对电子商务对传统的理解更加的深入。电商购买角色不一样，从产品经营的规划，从长远的公司战略发展，从电子商务的资本运营由农宇资本来做。另外一家公司做的是电子商务的运营，这种模型来讲三方利用我们各自的优势，可以迅速的把我们想做到的业绩目标做好。这个是我们的模式。合作的模式还有许多许多。

　　汤丹松：从我们实际的感觉，我们之前做互联网投资，包括运营，不是所有的互联网的模式都可以复制到另外一个行业。农业也是一样。因为互联网做电子商务，优势在什么地方？他的优势在于价格便宜。但是如果你把电商这个模式拿到普通的农产品上，你再看看有优势吗？可能就没有了。因为我家门口的农超是农民来卖的，不需要冷库，不需要团队，没有中间的运输成本，你发现做电商的时候，这些都需要。你得有一个高智商的团队，虽然网站建起来不要太多的钱，但是你需要有人加工，这不是一般的加工，你需要有冷库，要有运输。你是专业化在做，那边是农民个体经商户，他什么都没有，他面对的客人是什么呢？你面对的个人在家买菜的，在这个环节你的优势在什么地方？如果不是这样，你很漂亮的平台最后你的产品卖不出去，或者不赚钱。我建议你还想做的话，要想一想生意回到根本，就是赚钱，你找到毛利高的特定产品，特色产品。比如说广东，荔枝就是特色，你的价格跟广西的荔枝就不是一个价。这里不能生搬硬套过来，需要有一些调整。今天的会议就到此结束。谢谢大家！谢谢各位专家！