新浪财经讯 2013《财富》全球论坛于6月6-8日在四川成都召开。易云捷讯首席执行官占海在论坛上发表演讲。

　　占海讲话实录：

　　向我们大家介绍我们的项目面向企业IT市场的云计算联盟。我们公司主要面向企业IT市场，来提供云计算和大数据产品以及解决方案。我们公司在2008年开始组建技术团队，由我们当时在三个同学一起共同创立的，后来经过三年的技术准备以后，在2011年在北京成立公司，推出我们云计算产品。经过这两年的发展，已经拥有了多家企业客户，今年的销售额预计能达到1500万左右。

　　我们想做的事情是和全国区域数据网中心IDC建立云计算的联盟。这个联盟分为两部分，第一部分和各个区域IDC帮他们升级改造为云的数据中心，并且建立区域云计算运营平台，在这个基础上，我们通过构建云计算的交易平台，把各个区域云运营平台进行互联互通，实现真正的覆盖全国的云计算联盟。我们会和区域的SI，就是系统集成商和软件供应商合作，为当地的企业客户提供混合云的解决方案。

　　实际上这个平台它第一扩大了市场覆盖范围，我们通过和合作伙伴合作，快速地构建了面向企业IT市场的营销渠道，解决了云计算服务最后一公里的问题，比如说节点还有营销渠道。另外我们将工业云的传统客户，也就是互联网客户和微小客户扩大到中心企业的范围。同时我们也通过多节点的覆盖，提高了我们向企业客户服务的服务水平，他们有更多的选择。第三个，我们形成了共赢的商业体系，我们和我们的合作伙伴是互补的关系，而不是竞争的关系。针对区域IDC，他们通过加入这个联盟，毛利润将提高10%，单机产量扩大到500%，同时也解决了以前区域市场的局限，可以面向全国的客户提供服务。第二针对系统集成商，我们提供覆盖全国的混合云的解决方案。我们也在进行不断核心产品的创新，通过自主研发的云计算支撑运营平台来支持整个云计算联盟的运营，目前我们已经拿了九项国家发明专利和六项著作权。

　　我们合作模式和区域IDC和系统集成商和软件供应商，软件供应商我们已经和用友进行合作，并且在我们平台上进行分销。

　　我们的团队主要分为三个部分，一个是产品研发团队，是由我们三位留学归国的博士来组成的，市场团队请了在国内有六年云运营经验的同事来组成，这在国内应该是最富经验的团队。我们也请了多位专家学者作为我们专家指导团队对我们进行指导。

　　经过这两年的准备，今年的销售额可以达到1500万，目前已经和三家区域IDC合作，和一家大型软件提供商合作，在明年将扩大到20家区域IDC和软件提供商和系统集成商，在后年的时候，希望扩大到70家的合作范围。虽然国内有着一千多家IDC，对我们来说区域IDC选择主要面向年销售额至少在五千万以上的IDC，这样可以覆盖我们中型企业的市场。谢谢！