“2013中国金融论坛”于2013年5月21日－23日在北京召开。上图为西门子财务租赁有限公司总经理杨钢。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “2013中国金融论坛”于2013年5月21日－23日在北京召开。上图为西门子财务租赁有限公司总经理杨钢。

　　以下为演讲实录：

　　杨钢：大家好，非常高兴今天跟大家分享融资租赁的一些心得体会。今天我看到有一个题目之前分给我的是讨论一下产融结合，就是金融和实体经济如何更良性的结合发展这样的一个题目。所以今天以西门子的例子跟大家介绍一下，看一下我们在这方面是怎么使金融业务和实体经济，以西门子公司为代表的实体经济的有序结合。尤其是接触到社会上比较敏感的话题，比如中小企业的融资等等，作为我们这样的一些跨国公司在里面做了哪些事情。

　　我会围绕西门子介绍，一方面我们公司很有代表性另一方面在这种场合下希望大家有机会多了解一下我们这样的一个公司。我们以这样一个很好的公司为代表，能够看到实体公司发展过程中金融业务是如何配合的。

　　所有的金融服务来自于实体经济的促进。金融服务的发展是一个衍生产品，寄托在实体经济上。往往大家会把金融服务独立开来，做成一个完全不同的业务，其实某种意义上讲也无可厚非，一些独立金融产品的推出，理财等等。但是同时不要忘里金融产品是围绕着实体经济发展的。西门子的一个例子，可以看得到我们的很多产品涉及到很多行业、很多领域。这些行业、这些领域拥有非常广阔的市场。面临着很大的客户群体。我们自己面对的市场在中国就拥有几万亿的市场规模。我们自己的业务两也有6、7百亿。所以我们是一个非常大规模的企业，面对这样的一个市场金融服务的产生，在我们集团内部的产生也是应运而生的。从全国到中国都是这样的，全球在98年的时候我们整合了所有西门子资源成立了一个专门西门子金融服务集团。面对竞争激烈的市场，我们这样的整合使我们的业务做的更有合力，在市场上做的更有特色。我们的业务包括保险、大型基础设施项目融资、商业金融这部分，当然还包括资本市场投资。这些业务的产生全部都是由我们母公司在市场上做实体经济活动的时候一种需求产生的。因为我们自己也是全世界最大的金融服务的购买商，同时我们很多的进服务在外部市场做不到，我们只能在自己内部开始提供金融服务。所以这部分是我反复强调的，金融业务的产生是实体经济发展的需求。我们形成了一个跨所有业务领域的金融服务，分为内部银行、外部银行业务。内部银行就是自己的资金管理等等，外部银行就是资金投向用户的时候，这些资金需要承担客户的风险、市场风险。这部分我们的业务做的就是相当于独立第三方的金融服务机构。

　　金融服务对于促进实体经济发展也是反作用非常重要的作用力。我们的产品技术部门非常强，制造了很多产品，提供了很多技术解决方案。如果生产线上和办公室里的智慧真正转移到客户？这也是一个非常漫长的过程，也是一个充分竞争的过程。如何实现实体部门这方面的目的？我们最关注几个方面，一个是普汇的医疗体系，使很多人能拥有更多更好的医疗服务。如何实现效率更高，质量更好，更有效的产品？在工业领域如何实现这些？如何面对城市化进程，无论是中国还是其他国家，发展中过程都有这样的趋势？我们如何能够实现这些？如何能够更高效的开采，制造和传输能源？从一次性能源的提取到进到我们的家里面去。所有这些非常好的产品和非常好的技术如何能够推广到真正的用户手中？这是一个很漫长的过程，金融服务在这其不可或缺。金融服务做的越好这方面推行会越快，形成一个良好的环境。

　　举一个简单例子：市场上隔一段时间就会出现经济危机或者金融危机，这些危机看起来很高端、很宏观。但是事实上真正在实体经济操作中是很微观的一个事情。整个经营过程中经常都是资金不顺畅，大家在媒体头版头条上很多时候真正出问题的时候都是企业应收帐款太高，收不上来钱，导致自己的再生产有问题，声誉有问题等等。这样最简单面对的话题就是企业收不到钱，至于投资、收购、兼并都是很好的时候进行的业务，日常企业没有现金流收入就会产生困难。即使金融企业业面临同样的问题实体经济会出现问题，很情况下金融危机都是流动性的问题。不是没有钱，而是钱不流动。如何使整个产业链供应链资金顺畅流动是一个很大的问题。真正在日常工作中企业遇到的问题就是自己付钱的时候不想付，收别人钱的时候想快。我们组织任何一个活动，包括今天的活动，大家都是有一个应收帐款的风险的，所有人都愿意利用自己的能力和影响力解决这些问题，解决的方法就是不停的讨价还价，这样会使整个过程暂时的解决了，但是并没有真正的解决问题。所以使上下游企业整个价值链还是不停的出现问题。

　　西门子金融服务是看全部的产业链，从我们自己的供应商开始一直到最终用户包括渠道，这是一个很漫长得链条，要形成一个很好的资金流是一个很好的事情，我们目的是自己的生态环境要非常良性。我们自己的业务，利用我们在中国融资租赁这个牌照，回到全球来讲我们有很多其他的金融牌照，在德国有西门子银行，其他国家有融资租赁公司、财务公司。中国政府给我们颁发的牌照是融资租赁，我们目前的服务从西门子供应商开始一直到西门子的最终用户和渠道。

　　我们争取去解决一些问题，希望西门子供应商蒙快速的收到西门子的钱，我们希望渠道不会因为业务压力占很大的资金。销售的渠道只是销售渠道，并不是银行。整个西门子金融服务理念就是从头开始一直到最后结束，是一个完整产业链融资的概念。希望这一点我们能够使显得目标就是我们自己的生存环境在进方面的良性的生态环境。

　　促进实体经济发展：中小企业一直都有融资难的问题，这是一个全世界的问题。所有经济体都欧这样的问题。我们作为一个非常好的品牌，大家可能以为西门子只是在做非常高端的用户，其实很多人都是我们的用户，我们用户里面很多都是中小企业。我们的供应商也是中小企业，销售渠道也是中小企业。所以完成整个产业链融资过程中也促进了中小企业的发展。我们以西门子技术加金融这样的解决方案使上下游的客户和供应商和合作伙伴全部能够在资金方面解决他们的压力。

　　很多企业讲走出去，我们帮助中国的企业走出去。我们很多业务他们希望出口他们在出口的时候他们在竞外的用户也有这样的资金需求，跨境交易会遇到很多问题，因为我们整个人才国际化，管理全球业务的能力可能某些领域还有欠缺。尤其面对中小企业用户很喜欢出口，但是可能遇到现实的问题，在不同的国家，在不同的法律环境下，不同的习惯下可能有很多挑战。我们利用全球金融服务的网络帮助他们走出去。这方面我们有很多案例，包括前段时间出席的一个全世界最大的，也是在中国举行的国际机床展会，看得到我们帮助很多中国的机床厂通过金融服务的手段出口到欧洲和美国和一些发展中国家去。拓展海外市场也是我们这样一个国际公司能够帮助中国中小企业能做的事情。

　　面临很多融资租赁业务还是金融业务也好，有很多问题，做这些业务的时候听起来都很好，但是现实中有很多挑战。如何真正的把它做好？金融服务和实体经济接合部仅仅是业务上的促进作用，同时也是风险上的帮助作用。我们有一个核心优势，我们的母公司拥有非常强的技术能力，可以帮助我们面对风险。我们母公司对我们关注的市场有很深刻的认识，这样对我们很多行业的看法有一个清楚的认识。金融机构有机会在实体经济方面做一个更具体、紧密的结合。我们真的会实现以实体经济为导向来设计我们的金融产品。因为金融产品的设计是围绕着风险进行的。当然也是围绕着客户的需求进行的。风险这块如果做不好的话，所有的产品都可能会导致金融机构的问题。这部分里面很重要的一件事情跟传统的很多信贷方式都是采用以担保抵押这种方式来增信提高信用接收度，这是一方面，这是一个非常好的做法。出了问题之后大家可以有一些解决问题的方法。但是更重要的是向前看，在我们做的金融业务里面是不是面对着客户拥有比较完善的商业计划书，整个事情的可行性。我们希望信贷资金面对的风险是由客户实体经济业务发展过程中，能够不断良性发展产生的他们的收入和现金进行偿还的，这部分非常重要。往往金融机构缺乏的都是，如何真的判断一个新的业务发展的未来。我们的优势就是很多母公司产品是客户核心运营资产。

　　我们的业务不只是围绕着西门子做，我们也作为一个独立第三方金融机构来做，这些是为了发展第三方行业，我们涉及的领域非常管理。目前来讲除了飞机、基础设施这样的一些大型项目之外，几乎所有的领域里面，在中国全部都有涉及。今天就跟大家分享这么多，有什么问题我们可以会后继续联系，欢迎大家保持联系，谢谢！