中国金融论坛于2013年5月21－23日在北京召开。论坛主题为“金融改革创新，服务实体经济”。图为华润集团有限公司董事副总经理蒋伟演讲。

　　中国金融论坛于2013年5月21－23日在北京召开。论坛主题为“金融改革创新，服务实体经济”。新浪财经图文直播本次活动。图为华润集团有限公司董事副总经理蒋伟演讲。

　　蒋总：感谢主持人，也感谢留在这里仍然没有走的各位参会的朋友们。

　　女士们，先生们，大家下午好。非常开心有这么一个机会，在这么一个场合跟大家一起分享，作为华润集团在产融结合方面做的探索和思考。

　　我们人民银行的潘功胜副行长，和朱光耀副部长，都分别从不同的层面，对于金融，对于产业经济发展的重要性，特别是朱光耀副部长提到了金融，特别是我们银行，怎么去支持实业的发展，怎么样真正最有效的分配社会资源，使我们社会的经济结构更加健康，我们的经济发展更加持续，起了非常重要的作用。

　　以下我给大家的分享，是我们华润集团试图从这个方面去做的一些思考和实践。

　　总的来讲，华润在2005年，我们结合华润多元化的特点，提出了产融结合的发展思路。产融结合其实在全球范围来看，并不是一个非常新的理念，对于我们在中国这么一种金融环境下，去做好产融结合，有着非常重要的意义。

　　国际上，产融结合是随着企业的发展，特别是科技进步，国际化的发展，使得很多企业都不得不去进入产业，进入金融，实现所谓的产融结合。

　　这个地方我们请大家注意，我们特别用了产融结合这个词，而没用协同，协同是表示好像是互相支持，互相给对方一点好处的意思。而结合就像我们社会最基本，也是最有活力，也是最重要的家庭一样，是男女，夫妻，走在一起，组建一个家庭，共同奋斗一生的这么一种非常有积极意义的一种组合。

　　国际来看，在世界500强企业里面，有一个统计，大致有80%的企业都是在做产业和金融的结合。其实讲的产融结合，可能大家想得比较多的，就是美国的通用电器，除了通用电器之外，美国的这些汽车制造企业，不管是通用汽车还是福特，实际上他们的金融和产业都是紧密结合在一起的。只是金融在产业当中做得更加的突出，做得更加的有影响力。

　　像福特汽车[微博]，他的营业净利润里面，有40%是来自于金融的。像机忆(音)他的金融给他带来的贡献，现在统计是30%多，实际上它的金融贡献远远超出我们所看到的数字，这主要出于监管的原因。

　　国际上来看，我们在09年，10年，全球范围内我们都在研究2008年的金融海啸产生的原因是什么。金融海啸产生的重要原因，就是金融的自我膨胀，金融脱离了产业，造成了金融的自我膨胀，自我发展，而最后金融反过来对实体经济，对整个经济带来巨大的系统性的损伤。

　　产融结合对一个国家经济来讲，我们觉得它有非常多的作用，非常多的好处。

　　第一，能够形成范围经济效益和协同效益。范围经济效益是通过整合产业金融领域的品牌、客户、资金、人才、技术等资源，来实现优势互补，达到收入提升，财务改善，流程优化的效果。

　　如果我们依托企业的客户资源，发展金融增值服务，会形成利润新的来源和优势，这点是国际上产融结合做得好的企业，比如说汽车行业。

　　第二，降低交易成本。如果产融结合，它的流程会缩短，银行客户的信息会更加的透明，更加对称。这样使得双方的成本都有很大的节省。

　　第三，通过规模经济效益实现多元化事业市场风险的分散。通过产融结合，通过我们产业对银行、金融行业，对产业价值链的分析，特别是对于产业经营经济活动中，价值链中风险的分析，能使得银行和金融企业，更有效的把握风险，有效的管理风险。

　　现在讲的比较多的，就是阿里巴巴[微博]的小贷，他为什么能够通过大数据的支持，实现中小企业的贷款，这里就是对产业的分析，风险的把控。

　　我们这个地方讲产融结合，我们并不是说我们用我们的金融，仅仅支持我自己的实业，我们做的是利用我们实业的基础，去对实业的价值链进行有效的分析，发现潜在的金融需求，并设计合适的金融服务方案，以实现满足实体经济的需要，满足中小企业的金融需求，同时有效的控制风险，具有向整个社会复制的这么一种特性在里面。

　　当然对于中国企业来讲，对于华润来讲，产融结合挑战是非常大，这里面有理论方面的，政策方面的，我们对金融规律认知的能力，诸多方面的限制。

　　作为一个中国的企业，像华润这样的企业，我们要想成为世界一流企业，我们只有做好产融结合，我们才能够真正的建立起具有差异化的竞争力的生意模式出来。

　　华润是央企，央企有社会责任，有它的社会定位，所谓的四个一体的责任，央企需要寻找和打造自身的核心竞争力。

　　我们华润自身的特点，华润是非常多元化的企业，华润主要的行业，我们有消费品，电力，地产，医药，水泥，燃气，金融和其他，消费品是一个非常大的概念，像啤酒，我们的雪花啤酒是单一品牌销售量最大的品牌，还有零售，零售在中国有超过4000家各种形态的超市零售网络，年销售超过一千亿人民币。我们还有饮品，水和非酒精类饮料等等。

　　这么多元化的实体，销售超过4000亿，利润超过300多亿多元化的企业来讲，既有重资产，像电力，水泥，还有轻资产行业，像零售，这些轻资产也好，重资产也好，都会为我们研究实体经济的金融需求，去寻找服务实体经济的金融方案，提供非常有效的基础。

　　我们的零售有全国超过4000家店，我们现在销售超过1000亿，我们每年在我们零售店里交易次数超过13亿次，这意味着有巨大的客户基础。

　　我们的燃气在城市管网，供应商，我们已经超过200家城市，拥有2000万户的用户。这些都是我们去做产融结合非常重要的基础，就所谓的客户基础，所谓的产品基础，所谓的产品的研发和实验的基础。

　　产融结合到底是什么，我相信在座的每一位都有自己的想法。对于我们来讲，我们觉得产融结合最基本的应该是做到产业的同事具有金融的思维，金融的企业具有产业的思维。对于所谓的金融思维，就是做实业的，怎么样去培养对机会成本的认知把控能力，怎么把握时间价值，通过对资金最有效的利用，来实现最高的回报。

　　我们有很多的基金，基金在金融价值链是相对比较高的一个行业，基金更多的用的是能力来赚钱，基金的成功，其实很重要就是它的机会成本和时间价值的管理。对于金融来讲，我们需要更多的关注战略，和持续增长的这么一个能力，如果我们以这种思维方式，去引领我们的产融结合，我相信这个产融结合是非常具有开发意义的。

　　华润在产融结合方面我们做了实践性的探索，我们三年前收购了珠海的城商银行，把它改名为珠海华润银行，我们对外都叫华润银行。这个华润银行是华润做产融结合金融非常重要的支点，银行用了不到两年多的时间，资产实现了10倍的增加，从一个用来不盈利，从来不赚钱的银行，变成了可以赚到8亿，9亿的银行。更重要的是，这个银行在产融结合方面做了非常多的思考。在生意模式上，我们银行非常体现产融结合的思维，我们培养行业专长，围绕核心上下游发展业务，开拓中小企业金融服务，着重发展资产业。

　　我们的渠道，第一，我们银行自身的网点，第二个是华润集团既有的客户群和销售王，第三，电子银行。我们希望能够构建起我们自身产融结合的核心竞争力。

　　核心能力一个是行业专家，我们通过产融结合，建立行业金融专家，打造中小企业的平台，围绕核心客户的上下游金融服务解决方案的打造和建立，实现我们对中小企业真正的支持和服务。

　　最后网络金融，作为我们的探索，最后构成我们产融结合核心的能力。

　　我们做了很多的思考和实践，在华润产融结合里面，我们有一点实践，就是人走在前面，我们在去年，在华润举办了为期一年的产融结合班，就是把华润产业的同事，通过一年的专业理论学习，金融行业的轮岗，提出金融解决方案，初步培养了一批，37个具有跨产业，有金融能力的复合型的人才，这是产融结合非常重要的一个出发点。

　　这是我们华润电力，电力有上游和下游，上游有基建商，服务供应商等，我们针对不同的上游客户，设计出不同的产品。以华润电力来讲，我们煤炭是占火电成本超过85%，每年的煤炭采购量去年超过350亿元，这就给我们提供了一个非常好的金融发展机会。

　　第二，就是零售业产融结合的模式，零售商，供应商和银行，历史上形成了一个天然的屏障，信息是不沟通的。通过我们内部产融结合的实践，我们在去年顺利实现了以信息系统互相联网为基础，通过这种方式使得我们零售供应商可以迅速的通过网络的方式，去获取他需要的贷款。

　　华润的供应商在全中国超过4万个，有很多都是中小企业，通过网络系统连接的方式，既提供了金融支持，也给我们提供了客户基础。

　　这是水泥的价值链，从并购到混凝土这个层面，每个环节都有非常多的金融需求在里面。我们可以针对这一金融需求，我们去提供我们可以提供的解决方案出来。比如说在物流这部分，就是船运贷，通过我们船运公司的安排，也是实现了多赢的局面。

　　这些产品只是我们已经做了的很多产品中的非常少的一部分。我们觉得通过产融结合，我们能够真正有效的发现产业的金融需求，合理有效的控制风险。金融真正支持实体经济的发展，金融真正的保证我们社会的资金，我们储蓄的这些财富，不是在整个经济实体以外自我的循环，是真正的转化完投资，通过投资再创造财富，支持社会经济的发展。

　　产融结合是华润金融的使命，也是我们认为非常有意义的挑战和探索。希望在座的任何一位，有任何这方面的想法，我们愿意跟大家沟通交流学习，我们共同摸索中国的产融结合发展之路。谢谢大家。