丰联首次携全阵容亮相糖酒会

2013年04月02日 19:24  人民网 

  人民网[微博]4月1日电 今年的成都糖酒会亮点频现,其中自2011年才杀入酒圈的丰联集团,此番携旗下武陵、板城、孔府家、文王四家酒企同时亮相,成为2013春季糖酒会最受瞩目的行业生力新军。这也是丰联集团自2011年以收购武陵宣告进入白酒行业以来,首次以集团阵容公开亮相。而随着集团在浓香、酱香两大领域的布局,以及“全国性品牌+区域名牌”战略架构的逐步清晰,丰联欲树酒业“生力新军”的野心也逐渐彰显。

  丰联集团的此次全阵容赴会被业界视为一次“阅兵礼”:以冲击全国性品牌为目标的武陵和孔府家,如同具备全距离打击能力和威慑力的导弹火炮方阵——前者主打高端酱香型白酒市场,致力于进入酱酒三强;后者则以儒雅香型孔府家酒为重点,致力于成为具有广泛知名度的公众品牌。而旨在深耕区域市场的板城和文王,如同机动灵活、火力沉猛的机械化装甲兵方阵——各自从所覆盖的区域省份挖掘潜力,成为同时具有较高知名度和市场占有率的区域优势品牌。丰联集团总裁路通表示,建立这样的品牌架构,正是基于对白酒市场发展趋势的判断和对武陵、孔府家的品牌积淀和发展潜力的信心。

  业内人士认为,中端崛起、酱香发力,是白酒行业未来的大势所趋。一方面,随着“禁酒令”的出台,高端白酒遭遇了前所未有的压力,无论价格、市场份额都出现下降趋势;另一方面,公众购买力的增强又推动了白酒消费水平向上发展,中档白酒预期将成为未来白酒消费的主力。而随着公众对健康的重视,酿制周期长、对身体刺激小的酱香型白酒,近年来呈现出很好的发展势头,有望成为未来白酒消费的重要力量。

  武陵和孔府家正是这个大趋势下的获益者。路通介绍,身为十八大名酒之一、曾经与茅台、郎酒创造了酱酒“茅武郎”佳话的武陵,未来将聚焦于高端酱酒领域,尤其是加大高端客户定制酒的比例。孔府家作为低度浓香型白酒的开创者,拥有难以复制的儒家文化底蕴,并有着“祭孔圣酒”的独享尊荣,未来将以儒雅香型为重点产品,逐步增加中高端产品的比例。在渠道方面,武陵将加速大客户直供模式的探索和开拓,同时配合以“分销经销商+黄金网点+专卖店”的渠道模式,提高渠道的覆盖率和经营效率。孔府家将深化由企业主导的分销模式,在不断深耕县级以下市场的同时,循序渐进地将中高端产品推向全国。

  路通表示,作为联想控股酒业板块的先锋官,丰联集团的目标是以“既要买到,也要管好”为指导思想,成为白酒行业新的领先企业。但这里的领先不是单纯的资本的积累最多,或者收购的企业最多,而是立意领先,谋长远发展的理念领先。长期以来,白酒行业的发展方式仍然比较粗放,缺乏战略规划,而这恰恰是联想控股的优势所在。

  据了解,丰联集团自身的中期战略规划已经确定,目前正由同属联想控股的弘毅咨询协助优化管控模式和管理体系。而资金、产能、渠道、品牌等资源注入的一系列动作已经收到可观的成效:旗下酒企保持了稳定的增长,武陵和板城的管理水平、营销能力已经得到很大提升,对孔府家、文王的整合优化也在稳步推进。“武陵去年业绩增幅超过60%,说明我们的措施是有效的。”路通说。今年丰联将继续推动旗下酒企在品牌建设、产品结构、市场份额方面的提升,产品高端化和渠道精细化则是其中的关键。

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