“第二届岭南论坛”于2013年3月31日在广州举行。上图为珠海格力集团有限公司董事长、珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁董明珠。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第二届岭南论坛”于2013年3月31日在广州举行。上图为珠海格力集团有限公司董事长、珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁董明珠。

　　以下为演讲实录：

　　董明珠：其实讲到创新，我觉得现在都讲转型升级，作为格力电器来讲，首先人的思想要转型，我们在发展的过程中，格力电器跟在座的各位都是一样的，我们用20年的时间从2000万做到1000亿元，最大的挑战是我们自己，我们有的时候讲市场环境很恶劣，更看重另外一面就是我们自己的诚信，我们觉得一个企业要想能够可持续的发展，或者是说具有强势的竞争力，一定要尊重消费者，这不是一句嘴上讲的话，真正能够做得到的，关键在于你的执行，因此格力多年来也是经历了四个阶段，第一阶段，格力电器在1994年提出了一个口号，我们做质量好的产品，严格的讲格力电器没有自己的技术，这就是关键。当时中国的企业以什么最为荣耀，以跟外资合资为荣耀，现在很多的企业设计的结构图是事业部，以日本人的合作为主。

　　我记得在2005、2006年的时候，重庆有一个广告，格力电器用的是自己的压缩机，我们的企业用的是日本的压缩机，因此我们的产品是最好的，但是这个企业现在面临极大的自我的挑战，而且业绩在行业中下滑得最明显。在此过程中，企业要找到正确的道路。第一个时期要对消费者负责，1997年提出了第二个口号，好空调格力造，不但质量好，要有新的技术，在行业中要成为领导者，成为具有挑战者的竞争者，必须要打败自己的过去。我们开始注重企业产品技术开发，当时的开发说实在话，技术好到哪里，我跟大家说实在话，同样是没有自我的技术，我们的设计人员是怎样的理念，到市场上进行调研，我们拿回来修修改改就是自己的技术。

　　2001年遇到重大的挑战，我们在重庆的分公司招标的时候，我们拿到50套的设备招标，这是一拖四，但是一个月根本做不出来，后来，我们到日本买了五十套回来，贴上自己的品牌，交了货，我们亏了二十八万，但是要讲诚信，做完了以后，就开始检讨，专业化的企业只做空调，不能只是家庭用的窗机，空调机。要往更宽的市场进军。当时的思维也不例外，我们跟所有的企业一样寻找自己的合作伙伴，就是购买别人的技术，或者是合作，我们去买技术的时候，对方一句话，这项技术是不可能卖的，因为这个技术是世界上最先进的，我们就反过来推，所谓的跟别人合资，不是淘汰的就是即将淘汰的技术，一定有更多新的技术在等待着他们，在这样的条件下，我们清醒地认识到，一个专业化的企业，成为民族品牌走向世界的道路就是自主创新的道路，所以，2001年开始，我们就无条件无限制的进行创新，要多少费用就给多少费用，2001年的专利是226项，没有一项是发明专利，都是修改和实用型的，从2001年到现在为止，纠正院长的话有8000多项的发明专利，，拥有1000多项的发明专利不是低级的发明而是挑战整个行业，历史性的技术，而不是改造的技术。现在做的中央空调，在同等产品的对等下，可以节约40%的电费，这就是一个竞争力。

　　今年大家觉得春节不是很好的环境下，我们企业春节还在加班，这就是2003实现了一百亿元，每一年以100亿元的增长，用10年的时间我们实现了1000亿元，未来的五年再打造一个1000亿元，我刚才讲的是技术创新，前面讲了好空调格力造，第三个阶段，2006、2007年提出了新的口号就是掌握核心科技。到了去年提出了第四个口号，让天空更蓝，大地更绿，我们创造了很多的效益，目的是让我们生活得更加的幸福，如果我们的产品仅仅是为了赚钱，得不到幸福，得不到最基本的生活条件，所谓的赚钱也好，创新也好都没有意义，因此在每个时间段提出的目标或者是广告都是对自己的挑战。

　　张建琦：刚才谈到竞争的环境，还存在很多复杂性和挑战，包括社会环境和法制环境的挑战，董总是1000亿的企业，你们已经有8000多项专利，发明专利不到一万项，我觉得已经很多了，我看到的数据是7300项，我觉得在产权保护，市场竞争的环境下，格力这么大型的企业，你们感觉到现在的环境有哪些需要改善和完善的。

　　董明珠：老师问的问题，不是一句话、二句话讲得清楚。

　　张建琦：再给你五分钟。

　　董明珠：用一分钟讲企业如何保护自己。有一位人大代表问我，董总你的企业做到1000亿元，这么大的企业是怎样的待遇。我就说我没有什么待遇，他说你现在是什么级别，级别更谈不上，我是卖空调的，他说，别人做得这么大，都是副主席等等，你怎么什么都没有，给我什么样的级别，我清醒地的认识到，我还是一个卖空调的，在此过程中，跟老师提的问题有一点不大关联，还是有关联的。我们在发展的过程中，很多人说做得这么大，跟政府如何搞好关系，两者都是关联在一起的，我们寻找了产品是面对市场，不需要关系。如果全中国13亿人都用格力空调，我的市场多么大，为什么要找关系，全世界70亿人都用格力空调，我为什么要用关系，唯一的挑战就是自己将产品做好，这样的话，就无所谓关系，无所谓怎样的关系，用自己的真诚打动这个市场。

　　第二，刚才讲到专利保护的问题，在中国国家一直强调要保护支持鼓励企业自主创新，政府可以给我们的支持是什么，就是环境。美的用我的技术专利卖了几十万台之后，赔偿给我的应该不少于七、八亿元，但最后赔偿我们的只有200万，大家都说中国的企业教训教训就可以了，但是教训的成本太低了，最后他们还是不劳而获，将我们的专利偷过来，对我们的创新来讲，感觉就非常的辛苦。我们拼命的努力搞一个开发，搞一个离心机，某一个部件进行了上万次报废的过程，一次报废就是几百元，我们成功后，离心机是比较难抄袭的，但是家用空调很简单的，模仿就可以做得出来，我们跟政府之间的关系，政府要加快速度营造公平的环境，企业才具有竞争力。

　　时间到了吗？

　　主持人：又到了。

　　董明珠：谢谢。

　　主持人：林语堂说过一句话，讲演就象女孩子穿超短裙，越短越好。

　　董明珠：老师的这句话是批评我，我的比较长，不到位。今天在这里来，我想讲的就是，今天既然是论坛，讨论的是企业如何活得健康，时间到了，我还是将二十多年的发展给出一个建议，要想成功，唯一的就是挑战自己，谢谢。