“微博营销沙龙：糖酒行业如何拥抱新媒体时代”于2013年3月29日在成都举行。上图为重庆江小白酒类营销有限公司执行董事陶石泉。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “微博营销沙龙：糖酒行业如何拥抱新媒体时代”于2013年3月29日在成都举行。上图为重庆江小白酒类营销有限公司执行董事陶石泉。

　　以下为其发言实录：

　　陶石泉：作为重庆江小白来讲的话，我个人觉得是我的一个试点，是我的一个尝试，出乎我意料，受到业界媒体的关注，我也感到很欣慰。

　　第一个比方，我用麦克风跟大家讲话，最后一排听不到，如果不用的话，前排人听到的，这个麦克风让我的声音传达到更远，但是最终你喜欢不喜欢听我讲话，或者我讲的内容。像申晨老师讲的内容大家很喜欢，即使麦克风质量不好，大家也会竖起耳朵来听。新媒体可能是一个工具，更重要是我们去思考我们讲的是什么东西，讲的是什么内容，所以回到那个话题，我们白酒行业天生不太适合拥抱新媒体，或者我们整个这个行业，基于目前的现状，因为我们的现状是大家都在讲历史，大家都在讲，我有多大，我有多强。都试图用一种尊贵，一种地位试图去告诉消费者，我是如何如何的。我们意义上来讲，我们太多的去表达自我的话，实际上是拉开了我们跟受众者的距离。你用报纸也好，微博也好，其实你讲的内容也是注定了想听的人就不多。

　　第二个比方，这个是白老师打的一个比方，我再延伸一下。是鸡和鸡蛋的问题。我们白酒行业，更多的是总在说鸡如何的好，如何的有历史，上面的血统多么的尊贵。实际上我们吃到的是那个蛋，你刚才查到的搜索结果，我们是喝酒这个过程，我们是吃到这个鸡蛋，但是我们的行业，我们的企业大多数，我们总在讲这只鸡有多少多少好。我们不管用什么什么媒体。

　　晋育峰：老白的原话是，买鸡蛋的人不会关注这只鸡是不是很漂亮。

　　陶石泉：我发散了一下，我觉得买鸡蛋的人，都还不在乎这只鸡蛋，而是在于吃饭的过程中的一种体验。所以我们白酒行业，甚至是包括整个消费者行业，怎么运用这个工具的话，怎么样用我们的视线转移过来，别人才会感兴趣，否则别人不会感兴趣。微博最大的一个功能，它是使我们的声音传播得更远，更快，同时具有反馈作用。所以我们取决于我们真正要去研究我们的吃饭的这个体验。我们之前一直将白酒行业的整个历史，整个品牌的感觉，做得太沉重了。所以简单的介绍一下江小白这个品牌。定位为80后的白酒品牌，我们的历史只有一年，不能讲历史。讲营销和用微博，是一个共同的一个道理，就是人性和哲学，两个问题。我是这么看的，我觉得所有的品牌，我们营销的问题，我们微博怎么应用它，都是怎么把握人性，哲学的问题，简单的辩证的问题。我们江小白主要依靠微博推广品牌，坦诚的告诉大家，因为我没有钱去电视台去做广告，所以只有依靠一些符合我企业自身发展的渠道媒体去做。恰恰微博这种媒体符合我这种新品牌，符合我这种针对80后的品牌，新生代的品牌是相符的。我找很多对立面，我们传统的品牌，总述求我们要大，所以把我们缩小，从取名字开始，我是江小白。我的只有小瓶酒，我们整个个性是相近的。我们把自己的身段放下来，我们跟消费者是平等的交流，可以骂我，可以说我。

　　第三个问题提到这个危机公关。我很诧异的是，在这个过程中，我们获得了消费者的很好的反馈。有一次消费者喝了一瓶酒，遇到一个问题，如果这个问题放大的话，不是小问题。我们有一瓶酒的瓶标没有贴上，拿的是一瓶空白的酒。发微博说江小白你们怎么回事，怎么会有这样一瓶酒。我们微博管理员就把这个问题反馈给我，我就说这么处理，你给消费者讲，恭喜你，你找到了十万分之一的，你的运气可以中彩票了，我们中国人民银行都会出来有错版的人民币是很值钱的，我建议你收藏它。我告诉他，我们是出了问题，我们很坦诚的。