“第88届糖酒会-2013年中国糖酒食品业年度峰会”于2013年3月28日在成都举行。上图为中国政法大学商学院院长、博士生导师、中国政法大学MBA教育中心主任孙选中。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第88届糖酒会-2013年中国糖酒食品业年度峰会”于2013年3月28日在成都举行。上图为中国政法大学商学院院长、博士生导师、中国政法大学MBA教育中心主任孙选中。

　　孙选中：刚才张会长和贾所长从宏观方面做了一些分析，他们的分析也给我们一些启示。我们这场的主题是围绕中国酒业未来变革中发展的问题，我想要寻找未来发展，我们要先认清形势，把握时机，转变方式，这是三个观点。

　　认清形势，从我们目前来看，三个层面的形势我们要认清，中国现在已经完全融入到世界经济一体化的过程，所以国际形势我们必须要清晰。第二，中国的发展方式在转变，从形势上看是速度在降低，但是核心是什么？在转变中我们应该做什么？第三，直接涉及酒类行业的就是我们说新的领导班子的八项规定的出台，所以在这里我想从国际上的形势，从中国发展转型方式的形势到八项规定出台，对我们酒业直接带来了什么样的影响。从国际形势来说我就不说了，我们也在说我们酒业要进入国际市场，国际市场应该有中国白酒的声音，大家已经呼吁了很多年。我们现在真正要在国际市场占有一席之地，要有竞争力，大家说应该做好什么？其次我们现在更多的认为是要有好的品质和产品，这是第一。

　　第二，要有好的品牌。这是我们普通认识的，就是我们要在国际市场上竞争，我们的产品品质要做得最好，我们的品牌要做得最好，但大家不要忘了，你就是有好的产品和品牌，你还不一定具有国际竞争力，最起码说他还不一定接受你。其实我就一再呼吁，中国已经面临非常关键的转变，这就是什么呢？说实在的，国际市场的最最具有竞争力的衡量是什么呢？是你掌握了它国际竞争的规则。你如果没有掌握规则，再好的品牌，可以一夜之间搞掉。道理很简单，今天国际市场很多规则是人家制定的，我们是在人家的规则里去玩，他说灭就把你灭掉。所以我们今天酒业要走向国际化，中国白酒大家都说很好，实际上在国际市场不是认你品质到底多好，是你的标准和国际标准它认不认可你，所以中国白酒国际化，要做出我们中国白酒的世界标准，而且必须让他接受的标准，这才是中国未来白酒市场国际化的一个希望。这是第一点。

　　第二，我们讲国内市场，国内市场我们说现在生产方式转变，我们要内涵发展，要降低速度，大家注意，这就告诉我们，我们过去的一套做法已经不行了，我们要转变方式，实际上现在中央领导人谈到的转变方式的内涵发展核心是什么？我们不能外延式的，而要内涵式的发展，内涵式就是讲什么？讲理性，讲理性的核心是什么？讲规则。我们不能再盲目踩红线做事，我们必须先把规则搞清楚。所以这个问题是中国现在面临的极大的需要转变的问题，不管国际化的变化，中国的发展方式的变化告诉大家，最最重要的就是一个字——转，转变你过去的方式，用新的理念新的方式新的方法做新的商业模式，所以必须要转。

　　第三，新一代领导人八项规定的出台对我们酒业带来了直接的冲击，我的看法是短期利空，长期利好。道理很简单，如果中国酒类，一类公款消费，这个产业是不成熟的，中国酒类的发展要依赖它对市场经营的能力，如果我们没有市场经营能力，不是现在倒掉，早晚会倒掉。所以国八条，实际上看起来是利空，实际上给大家一个机会，给大家一个什么机会？回到经营市场的这样的一种能力培养上，如果用我们的话来说，过去我们的很多，可能经营的是政府，经营的是权利，我们现在要真正要懂得经营市场，经营我们真正持续的老百姓，这才是重要的，老百姓不是不要高端，也要高端的。所以这一点，我们不要短期来看，好像中央已经限制了，这是好事，这实际上是我们更加健康，如果我们再不这样的话，我们这个行业是不健康的，早晚会是要犯大病的。所以这个我告诉大家，国八条的出台，国家八项规定的出台对我们酒业是大浪淘沙的企业，好的企业因为经营市场能发展好，一些差的企业被淘汰那是正常的，是对行业的清理，让我们更健康，患病的让它死掉，好的健康的让它发展，所以大家不要认为八项里面没有希望，有的。

　　经过好的转变方式，经过国八条等等，中国带来新的机会大家一定要注意，这就是政府开始真正懂得中国未来发展要建立在市场发展的基础之上，政府的相关权力要注意剥离，要真正发挥市场这只手的作用，这是现在最大的信号，这个信号里面不管是习总书记也好，还是李克强总理也好，反复强调，解决中国未来发展深水期的困难，是要用法制思维和法制方式。习总书记说要把权力关进制度的笼子，实际就是把权力关进去，把市场空间让给我们，让你们来做，这是一个机会啊。

　　所以我告诉大家，我在十多年前在中国就开始推崇新的管理，法商管理，现在中央领导和社会各界也极大的关注，法商管理，我们企业必须遵从规则进行商业活动，政府也得讲规则。就是让政府讲规则，更大的市场让我们企业活动，让我们在这个舞台上跳跃。所以我告诉大家，这是机会。如果可能的话，现在法商管理，全国宣导行，如果酒类行业有这个兴趣，我们把法商管理这种模式和理念引入酒业，让大家看到中国的酒业是最讲规则，最安全最有信用的产业，如果是这样对大家是利好。前两天第一财经让我做电视节目，中国出现了无锡上德这个企业不行了，为什么？一个是国际形势的变化。第二，政府对产业扶植搞错了，政府大量支持新能源企业，不去扶植消费，不培育市场。中国光伏产业90%产品是欧洲人和美国人在用，我们只为人家生产，政府还大量扶持我们的生活，所以这是政府的问题，我们现在不谈。另外对企业，企业在国际化变化过程中没有把握住这种规则的改变，所以自己陷入了一个圈套，所以我告诉大家，这个给我们一种反思，虽然是光伏产业，但是它说明，我们未来政府做什么，我一再呼吁，政府最大的最应该做的事情，培育市场。我们酒类行业也是这样，政府要培育市场，大家相信，有国家的八项规定过来，紧接着也会有扶持中国消费市场发展的新的利好政策，也会出台，所以大家不要抱有一种一看利空了，好像没希望，很有希望，当然有希望的是有长远目标的，真正为老百姓做有价值产品的企业，投机的企业当然是没有希望的。

　　我先讲这些，谢谢。