“中国发展高层论坛2013年年会”于3月23日-25日在北京举行。上图为安利公司总裁德·狄维士。(图片来源：新浪财经 贾景涛 摄)

　　新浪财经讯 由国务院发展研究中心主办的“中国发展高层论坛2013年会”于2013年3月23－25日在北京钓鱼台国宾馆举行。在“从世界工厂到世界市场”分会场上，安利公司总裁德·狄维士发表了自己的观点，以下是部分发言实录。

　　德·狄维士：

　　今天我们说的是“从世界工厂到世界市场”。安利一直认为中国是最大的市场，没有打算找到非常便宜的劳动力。90年代早期时我们就从香港进入。说到之前的探讨，中国收复香港之后，当时香港人的想法是“我们要走开，我们的工厂不想在这待着了。”但是我们的决策，绝对不会离开香港、中国。因为中国是非常有活力的市场，我们要加大投资，继续在这里待下去。对于这个市场而言，我们把最好的设备放到整个的研发当中，也从当地雇佣了很多员工。从这个角度来说更加接近了这个市场。

　　我当时参观一个工厂的时候，我很惊讶，这里的设施恨不得比我们总部的设施还要好。这样的故事其实已经不断的在进行下去。我们在中国达到40亿的收入，这是我们在全球最大的市场，我们尊重这个市场也理解这个市场。

　　我要讲这个故事的意思是，我们不认为这是一个转化，而是我们认为这已经是一个市场了。但是在这里做这个探讨我还是非常高兴的。越来越多的人认识到中国就是一个大市场。而且大家必须要知道中国正在发生的事情，而且在中国所取得的成就和变化是非常令人惊讶的，这些变化和成绩并不是今天才取得，而是在许多年前就取得了。它在全球市场上所展示出来的这些变化让人非常惊讶。

　　下面我跟大家分享我的几点不同看法：

　　我参加了很多届中国发展高层论坛，我知道这里集中了全中国、全球最聪明的一些人。我们想跟大家分享一些知识和信息，也在这里学习知识和信息然后运用到我们的应用当中。和全球商业界一起探讨，要相信中国市场以及今后的潜力和力量。然后我们再好好的工作。我认为有几个事情，比如说要进行改革，如何做等等，但是最重要的是采取措施。

　　我们从世界市场的角度来看贸易，中国能够给世界提供的事情实在是太多了。今天早上的峰会当中也说“中国已经成为世界经济的引擎”，从这个角度来说，中国将要成为世界市场上的一个领导者，它也有能力改变和塑造这个世界。没有任何一个其他的国家有这样的潜力，没有任何一个国家能够到这个世界舞台当中向世界展示它这样的能力，而且展示了中国继续有能力往前走。所以这是非常重要的一点。

　　第二点，我们看一下贸易。中国不仅是世界市场而已，我们能看到许许多多的跨国公司来中国竞争。我们说了很多关于中国经济转型，等等。这里我就不细节的讲了。

　　我想要分享的最后一点是，我认为中国在世界经济舞台上所能发展的作用要非常的大。我们有两位国务卿，有次开会时就问他们“你们认为在美国如果想要保证国家安全的话，什么是最重要的？”他说“要保持自己的经济实力。”我认为这对于美国而言，当然对于全世界而言都是非常重要的。“如果想要在全球维持全球和平的话，最重要的事情是什么？”“贸易、经济”所以说一旦能够在各个国家之间建立起非常好商业、贸易关系，就能够建立起一种和谐、和平、可以维持的秩序。因为每个国家都会彼此之间友好的、共同的交流。世界的问题比经济的问题会多很多，但是经济问题解决好，可以提高到使世界保持和谐的一个程度。谢谢。

　　现场提问：

　　我对曾鸣有两个问题要提问。阿里巴巴[微博]会不会考虑采取亚马逊[微博]网站的模式？另外请您分析一下中国作为世界市场的角度，因为您也说到中国市场的发展不是积累式，而是变革式。

　　德·狄维士：

　　刚才讲到了贸易。我这里也呼应一下曾鸣先生的观点。阿里巴巴是一个伟大的例子。通过创新取得了巨大的价值。这个模式应该被全球企业学习。中国企业如何才能实现全球扩展？一个关键的指标是，如何做贸易。在密歇根州我们都非常努力的研究中国企业的动向，希望吸引中国企业进入我们的市场，也进入全球的价值链来采购我们的产品。中国企业正在做创新，中国是一个非常复杂的市场，我们在这看到的变革可能比世界其他地方的都要多，所以所有的企业(不管是跨国企业还是其他企业)都要考虑到中国市场复杂多变的市场环境，所以要进一步提高和促进贸易。

　　现场提问：

　　我想请教一下德·狄维士先生。淘宝一家一年做到一万人民币，发展是非常迅猛的，我们知道安利采取直销模式，我想问一下迅猛发展的电子商务有没有对安利直销商业模式产生冲击？您认为将来会不会产生冲击？将来安利直销的模式，我们知道安利在全球雇佣了300万直销员，那么电子商务是否对这种营销模式产生冲击？谢谢！

　　德·狄维士：

　　的确。我们直销的商业模式也是市场当中行之有效的发展模式。我们看到周围有很多竞争者，当然我们也取得了一定市场份额。电子商务发展也是一支非常重要的力量，提高了生产率。那么我们针对这些需要进一步提高我们的生产率，所能带给消费者的价值，这样才能在竞争当中保持或者取得更好的地位。当然我们也有很多地方需要改善，例如改进售后服务。这点是电子商务所不能实现的。我们认为直销是一种非常灵活的模式，我们也可以部署在许多不同的区域。我想应该利用最好的技术来实现这些目标。电子商务是一个非常好的竞争对手，它会永远提醒我们保持清醒，不断取得变革。