图为上海唯优家居用品租赁有限公司代表（图片来源：新浪财经 邹忻 摄）

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为上海唯优家居用品租赁有限公司代表。

　　以下为现场文字实录：

　　上海唯优家居：各位领导好，各位评委老师好，在座的各位媒体朋友大家好。我是来自上海上海唯优家居。我以前是电视台的主持人，现在转型了，我今天带的这个项目，因为我是最后一位上场的，大家在这里都很辛苦，我就打破一下，我不用PPT形式给大家演示，我给大家展示三件东西，分别是一个口罩，这是我出门必备的，因为PM2.5，一个是我们公司的名片，就这么一点大，跟其他的名片来说小了55%，第三个我给大家看的是一支铅笔，是木材做成的。在中国木材消费家具市场里面每年砍伐的树木是整个香港的面积，我们又砍到了东南亚，又砍到了北美、非洲，非洲之后不知道再砍谁。中国房产不断的开发，家具和家居的配备的条件也在改善，每年的消耗量是非常大的。在这样的一个前提下，我觉得我们提出了唯优租赁家居的模式，我各位在想我好不容易攒了钱花大钱买了房子，我为什么要去省这点小钱租赁家居呢，我这样吧。熊老师你最看中销售，我是我们公司的主力销售，我用销售的理念跟大家沟通，各位我们做一个明调，哪些朋友自己买过家具举手。哪些买家具的朋友一两年以后发现产生质量问题的有没有，还是一个普遍的现象。如果我给你一个产品给我们租赁家具，我们签一个五年左右的合同，我告诉你我们负责五年维修保养和更换你们愿意租赁吗。如果你是酒店的经营者，你希望一个亿起动一个项目做家装呢，现在我告诉你，20到30%的租金租赁给你家具你愿意接受我这个模式吗？当然这其中牵涉到很多的细节问题，包括财务的运算，还有我们的金融资本金融杠杆的运用才可以撬动这个市场。美国的家具租赁是440亿，而中国的家具市场7400亿而租赁市场是0，这就是我们唯优租赁的潜力所在，谢谢大家。

　　刘冬秋：这个为什么是在互联网里面我不知道。但是家居租赁在北美的话市场很大。其实我们人不需要拥有东西，我只需要使用东西。上个礼拜英国有一个人说未来社会大家不需要拥有，什么东西可以租赁，什么东西可以购买，所以我觉得公司走的方向是对的，租赁应该是未来。我唯一对这个公司担忧的地方就是说，这个成本还有财务上的问题，就是说客户不需要花那么多钱拿到自己想要的东西，但是为租赁买单是我们中国很难解决的地方。在海外有很多的银行、PE愿意做这样的事情，在中国这个事情可能还要花一点时间才会形成。

　　主持人：谢谢。

　　徐小平：你就是CEO？

　　上海唯优家居：陈龙伟先生在台下，他是我的老大哥。我是王子。

　　徐小平：你是管理团队的？

　　上海唯优家居：我是大客户销售团队的总监，另外我是这个公司执行董事和资本市场的对接和资本运作，酒店、集团客户。

　　徐小平：你的家具也包括办公家居？

　　上海唯优家居：我们今年就向办公家具进军。

　　徐小平：这个租赁目前来说还是公司这一块酒店、办公家具要求比较多一些。

　　上海唯优家居：从我们现在客户反馈来说酒店业主非常容易接受这个理念，少量的资金启动一个酒店项目，他们非常容易接受。

　　徐小平：明白。我发现所有的项目在13年的预测都比前三年的增长有一个飞跃式的增长，而根据我们过去投资的经验，往往这个数据都不能实现的我倒不是真你，因为你是最后一个，我就在想反正未来的事谁也不知道，你现在假如翻三倍的理由在大力？从1500万到今年4600万，这个一个季度已经过去了。

　　上海唯优家居：我是非常大客户销售的，我心里比较有底，我们洽谈的项目当中已经有单个的客户已经超过了4000多万了，我们把今年的预测放在4800万里面，我可以透露一下，香港挂牌的恒顺地产，现在开发了新的酒店，总的面积8万方，我们可以拿到一个单平方的数据，这样有有一个亿。我们现在洽谈的已经有五六个酒店。

　　徐小平：这个家具租赁完有怎么处理？

　　上海唯优家居：美国有四家租赁家具的公司，我们到纽约看了把巴非特旗下的公司，他们是这些家具用了20年以后廉价出售，所以回到我们现在的模式当中，家具有回收成本和产生利润的过程，最后我们还是会把这些家具出售或是流向二三级市场。我们研究有两家自己的工厂，四家贴牌公司，我们都坚持自己的生产制造。

　　熊晓鸽[微博]：一年给多少酒店的费用？

　　上海唯优家居：一般是5到7年的折旧，我们跟他们合作的是不少于三年，经济型酒店就是3年就不能用了，星级酒店可以做长一点，5到7年。

　　熊晓鸽：你们的目标是什么样的酒店？

　　上海唯优家居：目前我们比较把握的四星以上的酒店和经济型酒店。

　　熊晓鸽：真正五星级以上的酒店他们不一定用你们的租赁？

　　上海唯优家居：他们也可以用。

　　熊晓鸽：你们不是已经用了三年了，现在来讲没有五星级酒店用你们的吧。

　　上海唯优家居：现在跟万豪和香格里拉在洽谈，我们原来定制里面是中高端定制的市场。

　　熊晓鸽：你刚才上的国外的数字还是蛮有意思的但是我有一个问题，我觉得中国租赁的这个东西这个市场还有一个文化心理，一个时间的判断，就是说很多人不一定租，但是喜欢拥有，酒店可能好一点，如果家具不一定拥有，尤其是上海，上海还有一些自己的创意可以去挑有一些个性化的东西在里面。

　　上海唯优家居：所以我们针对个人消费者就提出了，如果我们签一个长期的合同的话人的口味不断的变化，特别是现在的年轻人，一两年看家具看厌了，所以我们希望跟个人消费者签比较长期的常换常新，保证他们的维修维护售后这一块。

　　熊晓鸽：我关注的是项目，中国目前这个市场上主攻的还是酒店，不要对个人家居，这个不一定有效。第二个就是你对市场的判断比方说你现在PPT里面说你对中国未来的市场来讲有100亿，你们到15年只做到2亿，换句话说，15年的时候你们占了市场份额的2%还不到，还有98%是你的竞争对手？

　　上海唯优家居：还有98%是我们潜在的的市场，如果我们有资金完全可以做到。

　　熊晓鸽：如果市场有这么大规模的话，人家要做这个东西门槛并不高。你现在的话我就做到两个亿到15年做两个亿还有98%是别人做了。遇到一些狡猾的商人有钱就做了。

　　徐小平：他指竞争门槛，我给你回答，也许是品牌、客户群关系建立起来，你回答一下。

　　上海唯优家居：徐老老师说的很好，品牌、客户群和我们的执行能力，我们不单单是一个家居制造，我们有设计团队，服务团队，我们有自己的长仓储物流，品牌也很重要。

　　徐小平：我理解租赁也还是金融服务，如果我真是一个金融出身的人定制家具业不难，找一个懂家居的人，质量、式样、需求。我看你们的创始人是做家具出身的，你们团队里面有做金融预算的人吗？

　　上海唯优家居：没有，但是我积极的跟金融行业的人交流，我们租赁这个行业是一个大投入大产出的行业，这个里面我必须运用金融杠杆资源，如果跟金融市场对接，为什么美国有四家上市公司，因为美国有很多的金融可以资产盘活。

　　熊晓鸽：你需要资金，但是利润率很地性格，所以说你在美国是通过银行贷款这样的方法，所以可能你要选择一个比较好的方式根据中国的金融市场，当然也可以引进一些私募基金，是更多的要用一些像银行这样的一些不需要出卖你的权益，同时又有比较低的利息的贷款。

　　上海唯优家居：我们现在跟银行沟通下来，银行只要是比较有品牌靠谱的客户，他们觉得每个月收租金不是太大的问题都愿意。

　　熊晓鸽：第二你这个行业的执行能力很重要，因为你利润实在低，所以执行的时候效率如果低的话很容易变成一个花钱卖吆喝的事。

　　上海唯优家居：美国平均AR的公司净利润5到7%，因为我们现在规模还比较小，前期又属于一个收回成成本的期间。

　　熊晓鸽：我只是提醒你一下。