图为上海云生竹业股份有限公司代表（图片来源：新浪财经 邹忻 摄）

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为上海云生竹业股份有限公司代表。

　　以下为现场文字实录：

　　云生竹业：大家好，我花三分钟时间解释一下我们是做什么的，跟其他人有什么不一样。我们是用竹子做成这种板材和型材，运用于户外休闲领域和园林景观领域，我们今年正在推行重型包装箱领域，我们可以替代钢材，第一个用作28吨重的锅炉的包装。我们未来推出竹结构建筑。我们现在这个产品已经运用在了伦敦奥运会、巴黎埃尔夫铁塔以及悉尼歌剧院一系列的高端工程。我们的产品跟其他的有什么不一样，大家知道传统的竹质品行业是一个竞争激烈的红海市场。传统室内的竹地板和装饰非常多，我们公司原来也是做这样的，从06年开始我们进入到一个非常痛苦的转型阶段。我们把我们的目标放在了户外的防腐防霉的竹材上面。我们解决两个问题，一个是竹材的尺寸局限，我们有一个无缝的一个技术，传统的竹材可以做到两米，三米最多，而我们最多达到6米，甚至十几米。另外竹材非常容易腐烂发霉，传统的竹材只能用在室内，而我们用到了室外。这是我们的保密技术，我们可以区别于其他的产品进入了一个更广阔的蓝海市场。

　　我们现在有这样的几个优势，我们是以全球自由品牌Greenbo做出口，销售主要是欧洲、北美、澳洲。讲一下我们的增长性，我们11年做了1800多万，12年1500多万，今年的定单在一个亿左右，我们明年非常有信心做到两个亿，后面是翻倍的增长。这个周一刚刚在上海股权交易中心挂牌，也是迈出了我们跟市场结合的第一步谢谢。

　　主持人：谢谢你的介绍。同样请陈大同先生点评。

　　陈大同：这是我们环保专场最后的公司，也是我们非常喜欢的公司，他比较完整，抓住了市场上的需求，通过技术创新的方法解决了两个关键问题，一个是怎么把竹子接起来，我现在还没有闹清楚怎么接，还有防腐防霉，用这个技术造成自己一个竞争上的独特的优势，来对准一个很大的市场。而且用这种很好的运营模式跟运营把这个市场做起来。所以你看对一个正常的好的技术创新公司的这种从收入上应该有爆发性的成长都显示出来了。所以这是我们比较喜欢的公司。

　　徐小平：我先问一个专业性的问题，其实我不懂。你说美国的房屋大多数是木结构，这个我了解，但是北美的木头林木我觉得好像很便宜，你将来会有价格上的竞争力吗？

　　云生竹业：价格说我们只针对中高端的木材市场。因为现在森林资源现在越来越紧缺了，但是木材的消费越来越往上走。所以这是一个很难平衡的矛盾。

　　徐小平：我特指美国加拿大，因为我知道那边的木头多的不得了，无论高端还是终端，你要竞争的那一块，因为你是人工制造的，确实是在价格上有可取代性的吗将来？

　　云生竹业：我们对中高端木材价格上有取代性。

　　徐小平：这个很好，我也像大同一样非常喜欢这个项目，看上去我们不懂的都看得出来它的前景无限的可能性。

　　熊晓鸽[微博]：我想问一下这个门槛的高低怎么样，同类的竞争对手？

　　云生竹业：其实这个产业非常草根，创业者大多数是泥腿子出生。传统的门槛非常低，但是我们这个是有非常高的门槛的，我们经过了将近6年时间的研发。我们是两方面技术，一个无缝接长技术申请了国际国内的专利，美国的专利已经拿到了，欧洲、澳洲和加拿大的包括日本的主要的发达国家的我们都覆盖了。然后在防腐防霉是一个保密技术，这个也只有我们公司少数的核心人物知道。通过一个专利技术和一个保密技术做一个双重的壁垒。

　　熊晓鸽：别人把你这个偷走了你有完了？

　　云生竹业：也不是，这个产品主要是出口，国内我们没有办法起诉他，如果他在国外卖的话我们可以起诉。

　　熊晓鸽：这只是一个玩笑，规模来讲市场上有没有比你做更大的吗，你排第几？

　　云生竹业：我这个市场集中度非常低，全国一万多家企业做竹质品，同类的没有。最大的一家做到了3个亿左右。

　　熊晓鸽：你现在多大？

　　云生竹业：我去年做了3500万。我们从02年开始做的，我们以前也是做传统的室内地板。

　　熊晓鸽：你的销售只是人家的1/10？

　　云生竹业：对，他们的销售只是室内产品。

　　熊晓鸽：他们如果在国外买一个技术，假设就是处理这个东西的，把它做到外面去因为它有一个渠道，你觉得对你会不会形成威胁？

　　云生竹业：这个可能性非常小，因为我跟熊老师介绍一下这个产业，竹子这个产业是中国特色的产业，中国是竹子最多的，欧美其实没有太多的竹子的东西，所以欧美竹子的产业并没有形成。但是中国是竹子最丰富而且利用竹子的时间最长技术最成熟的一个国家。

　　徐小平：你的销售从11年开始翻番甚至更快，就是用了这个保密的东西，这个产品是11年开始做的？

　　熊晓鸽：我还是给你提一点，如果这个保密技术是你最大的竞争优势的话风险还是很大的，虽然美国不一定搞竹子，但是要开发一个技术来防腐什么的话是很容易的。

　　云生竹业：所以我们想以现在技术的领先转化为品牌的领先和渠道的领先。

　　徐小平：不错，这个不算资本投入，你的销售的毛利率是多少？比如说一个亿，12年经利率1500万，这里有的，这个主要成本在哪里？就是生产销售等等这些成本？

　　云生竹业：我可以透露，我们现在12年审计过的综合毛利率在32%，不含出口退税。

　　徐小平：不错，难怪你都上市了。

　　云生竹业：挂牌。

　　徐小平：你现在要投资吗？

　　云生竹业：要啊，我们下半年做定向增发。

　　徐小平：股值多少？

　　云生竹业：要看徐老师给我们估一下。

　　陈大同：股值要看谁投，如果我们投的话很高，如果小平老师打对折都不止。

　　徐小平：不错，这个有一点创意中国的感觉，因为环保，中国特色。而且是普适价值，高速增长。

　　陈大同：熊晓鸽说到10亿的销售额。

　　云生竹业：我们可以做百亿。

　　熊晓鸽：谁给了徐小平礼物他肯定觉得不错。

　　徐小平：我就觉得这个是干吗用的，这个放在地板上也太小了。真的挺好的。真的很棒，像钢铁一样。