图为广州市井源机电设备有限公司代表（图片来源：新浪财经 邹忻 摄）

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为广州市井源机电设备有限公司代表。

　　以下为现场文字实录：

　　广州井源机电设备：各位老师各位来宾大家下午好，我是广州井源机电设备公司的，今天给大家介绍一个劳动力成本上涨和劳动力紧缺的解决方案。我们首先从一个问题开始，当前制造企业的用户状态，说到这个问题大家都会想到一些关键词，老龄化，用工荒，劳动力成本上涨。作为制造业我们如何解决这个问题，我们先看一个食品。屏幕上这个人大家都认识，郭台铭在三年前意识到这个问题，他在富士康推行了一个百万机器人计划。给大家介绍的这个产品叫AGV，是自动导引小车，是自动人的范畴。为什么叫AGV，这是我们今年推向市场的产品，首家是10万元，也就是它所替代的一个岗位两个人员一年的工资。说到市场，一个有价值的市场必须要足够大，欧美日本80年代完成了这个市场的培育快速增长，根据美国物流协会的统计，2011年美国市场容量是108亿美元，相当于700亿人民币，这是我们每年的应收，每年增长50%，这是我们未来五年的计划，我们目标在五年内做到4个亿的应收，7000万的利润。我们已经完成了在汽车产业的布局，我们的销售已经覆盖了全国所有的主流汽车产业。这是我们的汽车产业之外的，它包括ABB、富士康、三翼、华为顶级的企业。我们的营销策略从一个企业的NO.1开始进行推广。我们已经完成了经济区的覆盖。为客户带来价值也是我们最大的价值，谢谢大家。

　　陈大同：在我们这个部分终于出现了一个企业，它作为产品特别好理解，就是工业机器人。这个公司刚才说到这个机器人可以节省成本等很多的好处，但是它还有一个很大的好处，就是不会跳楼。所以这就是为什么，郭台铭在富士康联续跳了N跳以后宣布要100万的机器人计划，这个整个项目本身我们都觉得不错，也是非常符合现在的一个潮流也不错。后来我们评委当中提出一个担忧，就是感觉它这个整个的技术门槛不是非常高，这样的话能做相类似的产品在国内还有不少其他的公司。你现在有没有先发优势，如何做大？这是我们的担心。

　　徐小平：你在12年销售2294万。

　　广州井源机电设备：这个数据是3150万。

　　徐小平：前三年都是10、20%的增长，为什么13年从3000万跳到了8000万？

　　广州井源机电设备：我们在12年有打算把12年作为三年报表的第一年，所以有意识的压低了12年的销售。

　　徐小平：你们主要提供智能技术？

　　广州井源机电设备：我们也做研发、生产和销售。

　　徐小平：那是一个传统加上现代技术导航技术？

　　广州井源机电设备：对，我们是B2B的模式。

　　熊晓鸽[微博]：你这个行业的话竞争对手是谁？

　　广州井源机电设备：现在排在我们前面有三个竞争对手，一个叫机器人在创业板上市的，他们去年做了50个亿。第二个还有叫中船，他是中船物流的下属企业，还有一个叫机科的企业。

　　熊晓鸽：你有什么办法超过他们？

　　广州井源机电设备：我们在2005年就分析他们了，他们有各自的领域，比如一个公司的只在烟草行业。百年研究所他们研究的领域只是印刷领域。作为机器人，因为他们是中科院的下属企业，虽然他们10个亿，但是在我们这方面的业务不到两个以，这不到两个亿的收入很多来自于机构的定单上面。

　　熊晓鸽：做哪些市场？

　　广州井源机电设备：我们做物流AGV市场，这个细分市场目前我们是第一。

　　熊晓鸽：人家对这个需求很强烈吗？

　　广州井源机电设备：这也是目前需求很强的一个市场，一台的话一年就可以收回成本。一台10万块钱。