图为先智创科（北京）科技有限公司代表（图片来源：新浪财经 邹忻 摄）

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为先智创科(北京)科技有限公司代表。

　　以下为现场文字实录：

　　先智创科：各位朋友好，我们公司做了一个网络的金融超市，实际上是一个超市加导购的概念，就是做了一个帮金融机构推荐自己的产品，帮用户购买自己的金融产品的一个环节，我们交易是离线的，我们用户就是想买金融产品的人比如说一个人想找一笔贷款，但是找不到这么多的金融机构，甚至都不知道有那么多的机构有这个产品。第二个我给了他这么多机构他怎么做选择，有一个方法就是你做一个类似搜索引擎的产品让他选，有抵押无抵押，收入是多少。其实用户选择的维度很多，总结下来只有三个大的维度，我拿到多少钱，提供什么样的资质，多久的时候拿到这笔钱，第三个是我拿到这个钱的成本是多少，可能是你的利息，实际上这里面有几百款产品满足他，有年利率6到40%都有。如果你让他选我认为是不靠谱的，最佳的方案就是你告诉我你的需求，我们给你匹配一个方案，如果填写完之后我们就把一个方案发给他。这是第二件事。第三件事就是能够提供这个方案的机构就联系他，这些信息我们产给这个机构本身，等于我们按照CPL向客户收费。用户怎么找到我们，通过网站、电话、或是社交网络都可以到达我们的网站，我们把这个数据提供给不同的金融机构，金融机构按照这些来买单。是这样的事情，这就是我们的业务模式，我们的收入来自于我们的客户，公司是一个成立到现在17月的公司，因为我们是初创型，给放在成长性里面，我们去年有500多万的收入，我们每个季度考核的样本按照我的规划，我们应该做到今年一季度做到100万，单月做到100万，因为这个取决于我们做了多少的客户有多少用户，并且每个数据分发给多少的机构。还有我们在每个领域里面每笔交易里面我们怎么收费，如果按照单收费的话可能是万块钱，有的可能是几百块钱。因为银行推广的成本愿意拿出千分之五到1%给到我们，我们就是这样合作的，我们的利润会高一些，这就是我们的业务模式。

　　主持人：谢谢你的介绍。

　　林欣禾：这家公司我昨天看的时候其实我觉得是挺不错的，原因就是说，像这些金融产品其实很容易就搬家道路网络上去，因为大家都讲金融产品不管说是保险或是贷款或是其他的，跟金融有关系的其实并不是，所有需要的就是信息。银行或是保险公司主要的是要个人信息，如果说这种东西是只要靠信息的话在网络上做这个生意其实是最适合的，不但对这个消费者来讲是有更多的选择，消费者也不需要一家家银行拜访或是中介打电话骚扰你，这对消费者来讲不管通过手机还是通过电脑都应该是最好的方式，所以我觉得这个公司主要还是靠运营。因为这里我觉得虽然整个概念是很不错，而且在国外有很多的上市公司，这就回到刚才徐老师讲的，喜欢投的趋势那种VC。这个其实在国外看到很多这种的金融产品走向网络、走向移动的方向，这是无法挡住的趋势，所以我觉得公司会有很好的前途。主要的我需要讲的还是回到一个执行，你的执行能力到底多强，这个门槛你可以做别人也可以做，这个门槛也不是特别的高，所以最后可能也是一片红海。就回到了又是一个执行能力是怎么样的情况。

　　徐小平：林总的担忧也是我的问题，因为这类的产品挺多，你这个就是各种各样的这一类的用户网络取代金融服务的是不是很多？

　　先智创科：有一些，我们跟他们的模式有一些不同，我觉得我们可能提升的是一个叫做金融中介的行业的效率，比如说我举个例子，北京有100多家银行，但是北京有2000多家担保公司，担保公司干的事就是帮银行推广，介绍客户，帮用户掏一笔单，他们向用户收费，银行给他们一笔佣金，这个已经存在了很多年了，而且利润还很高。当然为什么现在搬到线上呢，是因为更多的金融机构在网上推荐自己的产品，更多的消费者在网上找到这样的需求，通过信息才可以完成。现在这个信息我觉得是，因为用户接受端还比较复杂，所以我们还要给他们匹配方案。

　　徐小平：你团队里面有在金融领域工作的人吗？

　　先智创科：有。

　　熊晓鸽[微博]：小平用的在金融领域类的工作人？

　　先智创科：我一个创始人是在金融机构工作的。

　　徐小平：他是管理团队还是什么？

　　先智创科：他是我们的创始人，也是全职在我们这里工作。

　　徐小平：他是什么经验？

　　先智创科：他以前做PE，也跟银行有合作，我自己父母我的爷爷都在银行工作，我全家都是干这个的。他们有一些资源，尤其是一个初创型公司来讲。

　　熊晓鸽：公司多长时间了？

　　先智创科：17个月。我们客户有几十家，3月份我们能做到30多万，我们的任务是一季度单季100万，二季度单月100万。 我们客户都是先给我们钱一条数据扣2块钱。

　　徐小平：这是你的毛收入？

　　先智创科：对。

　　主持人：谢谢。

　　徐小平：这个是专业行业，我不懂。

　　熊晓鸽：你得到的钱是客户扶你钱还是什么？

　　先智创科：我的客户是指银行或是担保公司或是小额贷款，因为他们获得了我们的信息线索。

　　熊晓鸽：他们怎么给你付法？

　　先智创科：就是按照信息给我钱，我有一个担保公司的客户，他这个月担保5万块钱，然后给我这边就是300，这个跟竞价排名是一样的。

　　熊晓鸽：你觉得你明年能做多大一年？

　　先智创科：最好今年能做2000万左右，明年我还没有估，我没有估的原因是这样的，我更愿意觉得我是一个线下的行业，跟北京的线下公司合作，他们挣的钱是这个贷款金额的3到4个点的收费。如果你带100万，然后他们可以赚到5万块钱，我们就是被贷款人，需要信息的机构跟我合作，所以他们花几百块钱买我的数据。

　　熊晓鸽：你是CEO，我给你一个建议，好的CEO要告诉别人三年内我每年做多大的规模。

　　先智创科：好吧，我只考虑了我们这个季度和下一个季度。

　　熊晓鸽：那是项目管理者而不是CEO。

　　徐小平：你给在座的推销一下你的产品，让大家产生一种强烈的想用你的产品的欲望试试看。

　　先智创科：我要说一点，金融产品我们卖的都是刚需类的产品，我们不负责教育市场。就是说，我们只找你有这个需求的时候，比如我想找一笔贷款这肯定是刚需的，我只做你想买谁的那个选项。而不是说本来我不想贷款我要你贷款，而这样的教育成本很高。

　　徐小平：你怎么得到客户？

　　先智创科：我们有线上线下的方法，我们线下建立了一个数据市场，所有的数据按照一定的价格收购。所以我们有一个数据获取的成本。

　　徐小平：你有推广的问题吗？

　　先智创科：有，就是我推广的问题就是你这个渠道能够带来多少的量，我给你多少的推广费。

　　徐小平：你的推广并不面对大众是吧，并不面对所有人。

　　先智创科：对。

　　徐小平：好，谢谢。