图为北京茶马国际文化传播有限公司代表（图片来源：新浪财经 邹忻 摄）

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为北京茶马国际文化传播有限公司代表。

　　以下为现场文字实录：

　　茶马国际文化传播：各位来宾各位老师大家好，我们的品牌叫茶马云[微博]南，因为我是云南人，热爱我们的文化，我在东北上大学的时候发现了这个商机，就做了这样的一个项目。茶马云南是一个民族风的饰品，是将民族特色和时尚相结合的饰品，我们为吸引力提供特色美丽的装饰品。这是我们的一个品类首饰得的产品，既考虑民族特色又考虑时尚趋势。我们第二个品类是服饰类的产品，有服装、裙子又有围巾、披肩，这是我们第二个产品的品类按照。第三个是工艺品，有挂件、摆件还有U盘鼠标之类的。第四类是包包类的产品，充分考虑民族特色和民族趋势。这是我们的店面效果，我们随便选取了两个店面。我们的店面主要在大卖场里面，商场、超市。我们的团队目前是这样的架构，董事长下面是有总理人兼人资总监，财务总监、产品创意总监，还有下面总公司在北京，在云南有一个专门负责产品开发的子公司，东北有子公司，公司接近90人，分布北京、昆明、长春这三个地方，核心团队十人左右。融资经历是三年前第一笔天使投资，2009年的10月，去年下半年著名投资人麦钢成为我们的股东。我们的利润来自于产品销售，加盟费不是我们的主要的利润来源。2010年的时候连锁店70多家，利润60多万左右。去年连锁店达到200家，利润105万。今年我们连锁店达到500家，收入6500按，利润500万。我们今年计划连锁店达到900家，公司收入目标，线下1.1亿，线上五千万。利润2500万。2015年的时候我们希望达到连锁店1500家，线下1.8亿利润1000万。

　　主持人：我们听一下刘冬秋老师的点评。

　　刘冬秋：这个项目可以是一个文化项目，也是一个连锁的项目，从你连锁管理店面管理都是比较成型的东西，所以当然我们这里讲你是成长型的企业，看下来，行业上还是一个挺好的行业，我个人有一个体会，去年我女儿从国外回来大概15岁我带她去丽江，买东西都是很疯狂的买了很多。这类型的产品需求我觉得还是跟旅游市场结合起来还是一个很强劲的市场，特别是20岁以下15岁左右的这样的群体。重要的是你规模化的管理经营是未来的一个重点，你管自己管几家店跟你管几百家店是完全不同的概念，店的差异化到底能够就是一整套的东西都很值得后面扩张的过程中有一个非常好的把控。否则的话有的时候小的时候还赚钱，大的时候就不一定了。

　　主持人：谢谢，作为第一家成长型的情况我们听一下主评审。

　　徐小平：刚才熊晓鸽[微博]看到了你的数字，你有多少家店？

　　茶马国际文化传播：200家。

　　徐小平：一个店一年利润也不多。

　　茶马国际文化传播：我们那个去年阶段投资比较多，很多的建设都是去年投资的，还有北京的公司和分舱的建设都是去年完成的。

　　徐小平：你是连锁还是加盟？

　　茶马国际文化传播：加盟为主。

　　熊晓鸽：数字打出来再看一下。你前几年一年只赚一个万左右。

　　徐小平：投一个店多少钱？

　　茶马国际文化传播：我们投资比较少，在商超的话15万就可以开一个店。租金高一点的话是20万。

　　徐小平：如果我是加盟商的话怎么算这个费用，比如多少支持成本，多长时间，比如每年15万压进去，一年是多少的收入？

　　茶马国际文化传播：这15万其中有一部分是给商场的押金，还有交给我们的押金。加盟商跟我们分享的时候最好的店两个半月三个月就收回他们的投资，差的7个月左右。

　　徐小平：加盟商的日子过的还不错？

　　茶马国际文化传播：有的人已经开了五六家店有的三四家。

　　徐小平：关店的多吗？

　　茶马国际文化传播：关店的一年是三四家。

　　熊晓鸽：产品都是云南采购的？

　　茶马国际文化传播：都是OEM。

　　熊晓鸽：你有多少产品？

　　茶马国际文化传播：目前是1100多种，采购到店里面是600多种左右。

　　熊晓鸽：所以你算一下这个价钱，每一种卖的量都非常小，还有一点呢像这种的话我觉得可能不太适合，也可能不需要用连锁店发展，因为你这个利润实在太低了。如果说你的这个再一个你再算一下，怎么讲，我这个人迷信二八定律，你统计一下80%的利润来自于20%，200种产品，所以你不如把它赚钱比较多的集中把这200多个产品好好的做好，然后不要开连锁店，就专门的做电子商务。

　　茶马国际文化传播：线下线上都要做，我们今年没有考虑线上的利润。

　　熊晓鸽：这个利益不大。

　　茶马国际文化传播：还是很有必要的，因为线上线下是两个消费群体，我们的品牌定位是18到40岁的群体，喜欢逛街的一部分，不喜欢逛街的一部分，就像我们比我们低一点的行业相关的品牌数量比较多，而我们一个市场潜力的测算大概也是连锁店做到3000多家，线上的大概也能，我们是把它作为一个辅助，能有一半的线下的一半的收入。

　　熊晓鸽：你把商业模式好好算一下，我觉得没有必要办这么多的连锁店。

　　徐小平：我觉得这个店的名字不错，茶马云南，打造云南饰品第一品牌。有一个建议，你打造这么一个民族饰品第一品牌的话，你做了哪些事？哪些品牌打造？

　　茶马国际文化传播：我们这个产品也比较的成熟，以前是采购，现在是自己设计，然后OEM。 我们现在开店的流程基本上也很成熟了，三家公司，现在基本上支持我们每年几百家的连锁速度。还有线上业务的开展，现在在民族饰品行业我们基本上竞争对基本上也是很少，几乎没有的，可以说是相对的蓝海。

　　徐小平：我的建议是这样的，那种古董，一本书或是什么贵的不得了，为什么，拿着它解的拿着一片历史，而你这个我拿到一片云南，彩云之南的风土人情，我觉得这个要建立一个门槛，因为这个门槛很低，做这个产品等等不难，难就难在这个品牌的门槛。大家想到茶马云南，立刻拿到它就觉得像去了一躺丽江一样。

　　熊晓鸽：我还是问点比较枯燥的问题，还是钱的事，你刚才说现在你这个东西是蓝海，别的竞争对手非常少，那你整个的销售额就那么一点，这是一个比较小的不是蓝海了。就是一个蓝色的小水塘。

　　茶马国际文化传播： 这个费用不是我们零售的收入，而是我们发货的收入，我们是以直营店为主，我写的是给供应商发货的收入。

　　熊晓鸽：就算这个市场100%是你的也只有一个亿。

　　茶马国际文化传播：但是它潜力不只是一个亿。