图为北京海文互知网络技术有限公司代表（图片来源：新浪财经 邹忻 摄）

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为北京海文互知网络技术有限公司代表。

　　以下为现场文字实录：

　　北京海文互知：大家好，我现在给大家介绍一下Seafile的产品，我们跟Dropbox一样的功能，但是我们可以进行管理的功能地上面这个导航表现了各个Seafile的模块。我觉得其中可以介绍的是资料库模块，我们按照用户在我们这个系统里可以按照文件的类别组织成一个一个的资料库，还可以单独的同步。当你资料很多的时候你想用到其中一部分的文件，你可以只把这部分的文件同步到你的电脑上，然后对它进行编辑之后，这个平台上自动的双传上去。我觉得无论是对企业还是团队，Seafile都是一个非常便捷的管理和协作解决方案，帮大家大幅度提高工作效率。这是国外一个个人博客给我们的评价，如果多个人在Seafile里面协作的话还是非常方便的。这是一个俄罗斯的一个比较大的科技博客跟我们的评价，说它的一些优点跟本地的任何一个软件同步。我们服期间11月中旬下载了5000多次，我们下个月推出一个面向海外的公共云。我对我们这个公司做一个总结。首先我们有全球一流的分布式数据同步的技术，才可以把公共云和私有云结合在一起，在团队里面使用我们这个来同步的话更加的方便。我们是以团队细分为切入点，跟公司结合，我们用开元的私有云打开市场，公共云打开普通的用户。

　　林欣禾：谢谢你的介绍，这个公司做的东西大家都比较注重的云端的这方面的一些服务。我觉得这个公司与众不同的地方就是一些现在大家有什么存储为主的产品，而这个是可以在上面存户、合作、互动的。我昨天听到的时候第一个感觉就是说，这样的一个商业模式可能要花比较长的时间。第二点可能它的投资成本会比较高，不管怎么样，我们最后还是跟一些全世界顶级一些云的公司到最后会有一个竞争。回到一个就是我们的产品是不是可以做的更快更好，在他们没有进来之前比他们做的好，以后把公司卖给他们，这是一种方式，另外就是继续找到投资，不同阶段的投资，很多投资。

　　主持人：谢谢林总。

　　徐小平：你当初做这个东西的时候肯定国外的已经出来了，为什么敢于跳跟进来跟这个东西竞争？

　　北京海文互知：我讲一下，其实我们做这个的时候还没有听到Drobox。我们大学里面的时候觉得共享一个资料很不方便，然后就想做这样的一个文件的共享系统。那时候开始做的，那时候应该是四年前了，那时候Drobox还没有特别的有影响，那时候我们就一直一直这样在上面做，一直到现在。现在后面听到Drobox，我们一开始产品设计里面跟他们有很大的不同。

　　徐小平：还没有对个人开放？

　　北京海文互知：开放了。

　　徐小平：是多少的用户？

　　北京海文互知：我们是提供一个私有云，就是说，你下载我们的这个软件，在你公司里你觉得这个东西很好，我在我公司里面也想搭一个给我们公司100多个人大家都用，就下载这个软件，你免费下载大家都可以用了。我说的5000个下载就是这样的一个模式。给自己的公司里面的人用。

　　徐小平：有5000个团队在应用？

　　北京海文互知：对，这个数据不一定是团队，有的人可能是放Drobox不放心，然后就放在我们这个里面。

　　徐小平：我也觉得这是一个漫长的过程，你把它火起来变成钱，你预计烧多少钱才能够到达一个状态？安全状态？

　　北京海文互知：我觉得这里我可以提两点，第一点，我们为什么说公有云跟Drobox竞争，如果大家看过这方面的书籍的话，你们要抓住他们强势中的弱势，比如Drobox是对个人很好用，这就是它的强势，因为它这样的强势带来它的一种弱势，就是针对团队可能就不太好用。它为什么不去改，因为它如果一改这样针对它个人得方面就不好用，这就是它强势中的弱势。如果弥补它的弱势会削弱它的强势。

　　另外有一点说烧钱。

　　徐小平：不要说烧钱，叫花钱。

　　北京海文互知：我们现在就是非常注重一个盈利，一个漫长的积累。我们推出私有云它基本的功能是免费的，但是高级功能是付费的，针对企业它实际上是按照企业软件来卖。这方面我们有一定的应收。

　　徐小平：我问你一个深邃的问题，如果四年前你做这个东西的时候，你英语不错，已经知道了有Drobox，有BOX的存在，你还会做这个东西吗？

　　北京海文互知：这就是一个机遇，当时没有想到有他们，也许当时看到他们就不做了。也许看到他们反而觉得它满足不了我们的需求。

　　徐小平：这是一个美丽的错误对不对，你已经承认这个错误了？

　　北京海文互知：我没有承认这是一个错误。

　　徐小平：已经知道早知如此何必当初，你现在就是将错就错。

　　北京海文互知：对，而且我现在已经得到了一个认可，这个结果还是不错的。

　　徐小平：我在不知道Drobox的情况下做出了比Drobox还强的东西，这就是创业者。我不知道的因为我技术方面很弱，Drobox都没有用过。熊晓鸽[微博]，怎么赚钱啊？怎么花钱？

　　熊晓鸽：刚才你说Drobox可能是针对个人用户的是它的强项，对团体的用户是它的弱项。那么所谓的团体主要是中小企业？

　　北京海文互知：是群组，四五个人，五六个人我一个项目组用这个。

　　熊晓鸽：真正共享的还是一个小的企业团体里面形成共享。

　　北京海文互知：对。

　　熊晓鸽：正好我觉得Drobox的强项非常好，为什么呢，因为我就喜欢用这个，你如果打群体反而就是说，也许你能挣点小钱，但是很难做大。这是我想说的，你现在已经做几年了？

　　北京海文互知：我们公司去年里的，刚一年。现在还没有客户。

　　熊晓鸽：还没有销售额公司多少人？

　　北京海文互知：我们公司5个全职。

　　熊晓鸽：小平说还要花多少钱做到一的规模？

　　北京海文互知：我估计我们做到10万左右的收入，可以卖出10个。

　　熊晓鸽：明年呢？

　　北京海文互：知明年做到100万。我觉得前两步走好就行，现在经常有人打电话过来问你这个能不能卖，卖多少钱，我们公司想用，这就是一个非常好的开始。

　　熊晓鸽：太小了。

　　刘二海[微博]：我有一个提示和建议，Drobox在美国还是基于S3的存储装置，有了这样的存储装置，你的投资就变成了一个可变的成本，你需要就租点，不需要就进行一次性的大量的投资。这是个人一块。这样往前走就比较容易一些，一步步往前走，不需要一次投资很多的东西，这个提示是做共有云的时候，你做很大一块需要很大的投资。

　　一个建议，其实听了你刚才发展的情况，我是觉得真正你做到共有云这一块是比较难的，这么多的云盘这么多大企业，随时开一个口都可以做，所以没有太大的必要做这个事。你做企业有一些特殊的解决方案，团队这一块有特殊的解决，做的不错也可能做出一些名堂。